獨翅難飛：直銷企業是缺CEO還是缺方案？

    海王健康之家的范禹麟走了，馬上傳出有三個業界出名人士接洽海王，看中這個位置。健康元的高層也發生變動，據說玫琳凱副總裁莫秀菱空降健康元，原直銷副總蔡耀光離職。隨后又流傳蔡耀光加入太陽生科，又閃電般離開的信息...... 

    都是很普通正常的人才或者說人員流動，只是因為走的是名人，來的是名人，是直銷界的名人，所以引發了不大不小的“震動”，各種聲音和表現都彩排了一把。走了范CEO，蔡CEO，還會來王CEO，莫CEO，或者什么CEO�？傊�，組織結構需要有這個職位，這個位子總會有人做，沒什么奇怪的，還是那句話，正常的人員流動。 

    但是，因為直銷界有些特殊，所以，這個問題會引發其他方面的思考。 

    直銷界哪些地方特殊呢？首先直銷存在是否合法經營的問題。別的企業只要到工商局注冊，辦理了相關手續就可以營業了，直銷企業不行，直銷企業必須是先有企業，然后申請直銷經營項目，經過商務部、國家工商總局、公安部三堂會審嚴格審核，國家發給直銷營業牌照后，才能改換營業執照，增添直銷項目。因此，除了十大轉型企業，現在的企業就是試水直銷也是違法行為。就是十大轉型企業，也只能允許按轉型模式運作到2006年11月30日，否則，用《禁止傳銷條例》衡量，違法照樣有人管。不能馬上處理不等于國家不管，影響牌照發放別怪國家沒事前提醒。 
    
    但是，企業高薪招聘的是直銷CEO，這個CEO來做什么？違法運作直銷模式嗎？怎么敢這樣猜疑企業！那么，是運作方案還是來制訂方案？換句話說，是企業制訂了營銷方案招聘執行者，還是招聘有制訂方案能力的執行者來制訂方案連帶執行？這些雖然是企業的事情，但是也有個常理揣摩。 

    如果是招聘執行者，那么，不管是CEO還是普通員工，執行力不能讓老板滿意，必須走人，這是原則。至于老板滿意的標準是什么，如何知道老板的想法，那不是管理的學問，是社會學的問題。雖然民間常說走了穿紅的，還來掛綠的，鐵打的……流水的……，一朝天子一朝臣，但事情的本質不會變，那就是招聘執行者必須達到老板滿意的結果！至于什么樣，怎么衡量？是事前談好還是中間領悟，因人而異，沒有絕對。先戀愛后結婚，還是生了孩子再戀愛，是雙方的自由，只要和諧把日子過開心就好，不必拘泥。 

    如果企業招聘的是要制訂方案的CEO，那么空降兵即使身懷錦囊妙計，如何執行恐怕不是直銷界的話題，是管理界老生常談了�？偛荒茏屩T葛亮去華容道等曹操吧？真要那樣做，恐怕不是關云長義釋曹孟德，到是蠢孔明無奈敗垂成了。所以，招聘外來孤膽英雄做企業戰略決策轉移方案，即使是自定方案自己執行，也很難保證和原有的組織結合的天衣無縫。傳統企業都是如此，更不用說直銷了，尤其是對直銷的理解，現在是誰說都有理誰說也不算的時候。 

    對于企業究竟是招聘哪類人才，目的是什么，是企業的自由。旁觀者只是設想，如果企業招聘的是執行者，那么，如何考察執行力以及考核標準是需要雙方事前認同的，總不能過三個月就換一個人吧？錢可以花但時間不能倒流。如果是招聘制訂直銷方案連帶執行的人才，那么，應聘者到要仔細考慮了，你有確保執行的團體嗎？就是給你足夠的權力，三個月時間能保證組建完整的系統嗎？因為系統不僅是直銷領域，涉及到企業各個部門和人員，難道都洗腦大換血？還要提醒一句，不管是企業已經策劃好了方案還是新官上任制訂方案，那么，方案是否合法，在直銷界現在是公認的大家都關心的話題。因為直銷不是企業的事情，需要廣大的消費者和直銷人員參與認同。君不見商務部直銷行業信息管理系統已經搭好舞臺，想進入直銷行業先宣誓承諾接受監督！所以，僅僅企業和應聘者私下協議是不夠的，敢于亮劍，公開透明才能體現公正公平，才能得到大家真正的認同。如果連方案都不能確保合法，確保能通過國家審核拿到牌照，招聘還有意義嗎？更重要的，加盟這樣的企業還有意義嗎？對企業負責，還要對直銷經理人負責，更要對直銷員負責，對消費者負責！
    說點想法，聽不聽是別人的事情，亮劍談出自己的見解是博客時代的自由和特征。