老風(fēng)：直銷人的生存哲學(xué)

    這是一篇曾發(fā)表于《分銷時(shí)代》雜志的舊文，貼出來大家看看！ 

    “活著,一定要活著,像牲口一樣活下去!” 
    20多年前，電影《芙蓉鎮(zhèn)》中右派秦書田（姜文飾）對情人胡玉音（劉曉慶飾）的一句吶喊曾帶給我們強(qiáng)烈的生命震撼！同樣在那個(gè)年代蒙受屈辱的大文豪老舍先生做不到這些，所以他選擇在今天已經(jīng)燈紅酒綠的什剎海投湖自盡。
    活著，其實(shí)是最緊要的了，有句俗語“好死不如賴活著”，我們先不談這句俗語的正確與否。善待生命，善待自己的生命，善待他人的生命，那絕對是一樁神圣的事情。
    作為一個(gè)個(gè)人我們要健康地活著，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也要讓它成功地活著。視死如歸，固然需要莫大的勇氣，可是頑強(qiáng)活著也往往需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力和勇氣，還包括勤勞和智慧，也殊為不易。 

    為了生存 

    活著，文縐縐的詞那叫“生存”。
    每個(gè)人都有生存的權(quán)利，每一家企業(yè)都有生存的渴望，可是并非大家都能夠如愿。目前，中國人的平均壽命已經(jīng)基本達(dá)到了孔夫子73歲的水平，成就了得；而中國企業(yè)的平均壽命卻僅有不到3.5年，少得可憐。
    可見，要想長久的生存，無論是對于人或者是企業(yè)，不但需要努力維護(hù)自身機(jī)體的健康運(yùn)行，而且要善于應(yīng)對外界事物對生存造成的各種致命威脅。
    這些年，直銷人作為社會的一個(gè)特殊群體，生存得頗為不易。一方面是社會的不理解，另一方面是行業(yè)本身的艱難。偶然認(rèn)識的一位朋友，據(jù)說經(jīng)營某直銷企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)小有成就，然而她最擔(dān)心的事就是怕兒子所就讀學(xué)校的老師同學(xué)知道兒子有一個(gè)做直銷的媽媽，在她看來，這給兒子很“丟臉”。除了忍受這種心理的煎熬以外，直銷人還必須面對直銷行業(yè)的各種復(fù)雜多變，艱苦考驗(yàn)。
    直銷人員沒有底薪，這是直銷模式產(chǎn)生以來長期形成的特點(diǎn)，很多剛剛涉足直銷的基層人士甚至忙碌一天難以賺到一個(gè)盒飯錢，收入維持不了起碼的生存。可是，為了未來可能的成功，他們毫不吝惜地付出“苦水、淚水和汗水”，堅(jiān)信古人留下的哲言“吃得苦中苦，方為人上人”，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，而辛勤勞作，努力耕耘。
    他們不但要生存，而且要生存得更好，提升自己的生存質(zhì)量。為了這份信念，他們手提產(chǎn)品，走街串巷，長途跋涉，夜以繼日，那份執(zhí)著，即便是業(yè)外人士也不由得不欽佩。
    在困難面前，有的人退縮了，果斷退出，另圖發(fā)展；有的人迷茫了，漫無目的，人云亦云；有的人成功了，上臺分享，侃侃而談；有的人懶惰了，貪圖享受，淪為團(tuán)隊(duì)的寄生蟲。自然還有一部分人的心靈被扭曲了，他們?yōu)榱诉_(dá)到追名逐利的目的，不惜不擇手段，以鄰為壑，甚至左右忽悠，坑蒙拐騙，成為害群之馬，成為直銷混混。
    為了生存，自然可以趨利避害，無可厚非；可是以此為理由挺身試法，不但是自取滅亡，而且會成為他人的笑柄。 

     骨子里的生存哲學(xué) 

    談起直銷文化，很多直銷業(yè)內(nèi)人士，無論是企業(yè)家、高管，還是店長、直銷員，還有直銷媒體人、理論家都能滔滔不絕，做久了經(jīng)歷一多，自然耳濡目染，什么思維文化、形象文化、管理文化、制度文化、產(chǎn)品文化、團(tuán)隊(duì)文化、市場文化、營銷文化等等可以數(shù)出一大堆，從理論探討到實(shí)例舉證，嚴(yán)肅而驚險(xiǎn)，翔實(shí)而有趣。
    而談到哲學(xué)，特別是生存哲學(xué)，就立刻變得玄而又玄、曲高和寡起來，讓人不敢輕易插嘴，這個(gè)話題也許太深層，太沉重。哲學(xué)簡單嗎？連社會學(xué)家都難以為之準(zhǔn)確定義；哲學(xué)高深嗎？其實(shí)就存在于我們普通人的日常生活之中。真正對一個(gè)人或者一家企業(yè)起著決定作用的往往就是它的生存哲學(xué)。
    要生存首先需要解決的是生存權(quán)的獲取，沒有了生存權(quán)，一切都是扯談；
    生存權(quán)到底由誰來施與，有人說是權(quán)威力量，有人說其實(shí)還是自己。直銷企業(yè)需要生存權(quán)，渴望獲取那么一張來自主管權(quán)威部門的合法直銷牌照，但是這個(gè)結(jié)果需要企業(yè)在穩(wěn)健經(jīng)營，守法經(jīng)營上作出相當(dāng)?shù)呐�力。直銷牌照，代表著一種生存權(quán)的賦予，對于直銷企業(yè)來說那就是一張金燦燦的免死金牌，越是直銷模式成型的成熟企業(yè)，就越是迫切的需要。在尚未獲取牌照之前，無論企業(yè)規(guī)模如何，來頭多大，都掩飾不住鎮(zhèn)定背后的忐忑。
    那些因?yàn)橐?guī)模、實(shí)力等多種原因被迫擋在合法直銷門外的企業(yè)，為了某種生存權(quán)的獲取，只得紛紛改弦易轍，畢竟直銷不是企業(yè)經(jīng)營的唯一路，仿佛在一夜之間，誕生了那么多莫名其妙的新型營銷模式，讓中國人自豪于漢語的造詞能力。他們也有改革的權(quán)力。
    那么生存哲學(xué)到底有沒有什么外在的表現(xiàn)呢？
    很多企業(yè)都在企業(yè)手冊上標(biāo)明了自己企業(yè)的核心價(jià)值觀、企業(yè)使命，詞匯豪邁而動聽。這些能從某種程度上反映企業(yè)的生存哲學(xué)，只是這種外在的標(biāo)記與企業(yè)內(nèi)心深處的生存哲學(xué)也許很不一致，而往往是遭遇到危機(jī)事件時(shí)，這種差異才會表現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)企業(yè)自身利益與社會公眾利益發(fā)生嚴(yán)重沖突的時(shí)候，在極短的時(shí)間內(nèi)需要企業(yè)及時(shí)應(yīng)變，其負(fù)責(zé)態(tài)度和反應(yīng)行為，可以最真實(shí)地反映出其骨子里的生存哲學(xué)。是選擇自曝家丑，誠懇改正；還是回避掩蓋，蒙混過關(guān)，這些正反兩種表現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)中屢見不鮮。
    與企業(yè)相比，人的生存哲學(xué)就更加隱蔽而難以琢磨，孟子說，“生我所欲也，義我所欲也，兩者不可得兼，舍生而取義也”，鮮明地表明了一種生存哲學(xué)，為人千古傳誦。
    從生存哲學(xué)，到生存權(quán)的獲取，人們表現(xiàn)出各種不同的生存態(tài)度，經(jīng)歷著不同的生存方式，激發(fā)出不同的生存智慧，或憤懣或調(diào)侃，乃到豐富為生存文化。有的人寧愿站著死，不愿跪著生，生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄；有的人忍氣吞聲，說違心話，辦違心事，相信惡人自有惡人磨，自己保財(cái)保命要緊，那管什么氣節(jié)；有的人只管自己享受，或強(qiáng)取豪奪，或者蠱惑蒙騙，那管他人死活，那管背后洪水滔天。
    生存文化也許人們不常提起，但它是其他文化衍生的根源。
    直銷人了解生存哲學(xué)，對于了解自己，了解直銷企業(yè)，及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)有莫大的好處。 

    不一樣的生存態(tài)度  

    在直面生存的態(tài)度上，當(dāng)今中國直銷界至少存在著三種情況，我們姑且論之。
   （1）第一種，飲鴆止渴型：
    鴆，相傳是古時(shí)的一種有毒的猛禽，拿它羽毛浸的酒，喝了就能毒死人。“飲鴆止渴”就常用來比喻那些用錯誤的辦法來解決眼前的困難而不顧接下來的嚴(yán)重后果的愚蠢行為。
    一般情況下，人們都可以理智地選擇“懼鴆忍渴”，有效避免慘劇的發(fā)生。可是當(dāng)你饑渴難耐，仿佛要瀕臨死亡的時(shí)候，頭腦還能這么清醒嗎？喝下鴆酒必死無疑，可是如若不喝，當(dāng)下就要渴死，正是這種心態(tài)，給了自己一個(gè)喝下“鴆酒”的理由。
    我們環(huán)顧直銷業(yè)界，到底有多少企業(yè)實(shí)際處于這種嚴(yán)重的“飲鴆止渴”狀態(tài)之中呢，不愿、不敢、不舍割斷“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的臍帶，為此不惜鋌而走險(xiǎn)，劍走偏鋒，越玩越假，越玩越險(xiǎn)，成天生活在死亡的恐懼之下，難道這就是一種滿意的生存狀態(tài)？
    不喝“鴆酒”，難道真的就會立馬渴死嗎？為什么不能利用這段時(shí)間找到“真正的水源”？為什么要淪落到這種悲哀的宿命。

   （2）第二種，西藏羚羊型：
    生活在可可西里的西藏羚羊，性格十分機(jī)警，聽覺和視覺發(fā)達(dá)，時(shí)常一邊吃草，一邊抬頭四處張望，一旦發(fā)現(xiàn)猛禽、藏狼、獵人等敵情，即迅速奔跑逃避，找到安全地帶。
    青藏鐵路正式通車以后，正好與藏羚羊的傳統(tǒng)遷徙路線交叉，關(guān)心動物的人們目光再一次聚焦到藏羚羊身上，很擔(dān)心羚羊是否能夠適應(yīng)新的環(huán)境。傳統(tǒng)的遷徙路上突然橫起一道莫名的怪物，這對于藏羚羊群不啻于一項(xiàng)重大的考驗(yàn)，沒有誰告訴過它們應(yīng)該如何應(yīng)對。它們在鐵路面前止住了腳步，沿著鐵路邊跑出幾十公里，幾天了還是不知道該怎么辦，鐵路設(shè)計(jì)人員的心已經(jīng)提到了嗓子眼。突然，一只頭羊勇敢地踏到了鐵軌上，從橫在它面前的鐵軌上跨了過去，到了鐵路的那邊。頓時(shí)整個(gè)羊群都沸騰了，紛紛學(xué)著頭羊的樣子，一窩蜂跨過了鐵軌，迅速絕塵而去。困繞羊群數(shù)日的難題在幾分鐘內(nèi)就得到了完滿的解決。
    今天的中國直銷行業(yè)，我想更多的企業(yè)倒是頗有些與這個(gè)藏羚羊群相似。面對新的政策因素和行業(yè)變化，沒有人告訴他們應(yīng)采取一種什么的合理方式度過難關(guān)，同行們面面相覷，無所適從，“硬著頭皮上”成了一種無奈的選擇，彌漫的生存危機(jī)仿佛時(shí)刻考驗(yàn)著每一位。只是，不幸的是，沒人知道，他們之中到底哪一位將是那只頭羊。 

    （3）第三種，有恃無恐型；
    少林72藝中有“金鐘罩、鐵布衫”之說，練成此類武藝，可以經(jīng)受住對手的強(qiáng)力打擊而毫發(fā)無損，故可有恃無恐。在今天的中國直銷領(lǐng)域，也確實(shí)存在著不少這樣的企業(yè)，既有新涉足直銷的企業(yè)，也有涉足直銷多年的企業(yè)。
    這里有的自恃是國有企業(yè)，根正苗紅，財(cái)大氣粗；有的自恃是傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，實(shí)力雄厚，經(jīng)得起折騰；有的自恃有國際背景，不怕別人不買帳；有的自恃自己聰明，找到了應(yīng)對行業(yè)變化的金鑰匙。
    《直銷管理?xiàng)l例》的實(shí)施，宣告了直銷模式在中國進(jìn)入了合法化時(shí)代，吸引了不少傳統(tǒng)企業(yè)的青睞和進(jìn)入，對于他們來說，沒有包袱，一切都是一張白紙，可以描繪最美好的圖畫。涉足直銷還可以開辟一塊新的根據(jù)地，對于競爭對手作出市場防范。進(jìn)退有據(jù)，左右逢源，大大擴(kuò)展企業(yè)的生存空間。即便出師不利，也可從容退兵，沒有生死之虞。
    當(dāng)然，也有企業(yè)把進(jìn)軍直銷當(dāng)作是掩蓋傳統(tǒng)市場頹勢的煙幕彈，則不在有恃無恐之列。
    上述三種生存態(tài)度決定了今后直銷企業(yè)的生存未來，有道是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。”，中國直銷行業(yè)的生存格局必將是一番嶄新的局面。 

    生存智慧大比拼 

    人生充滿了生存智慧，經(jīng)營一家企業(yè)更是如此。
    “我們沒做過直銷”，珍奧董事長陳玉松不久前面對主管部門急切地如是說，隨后引起的是行業(yè)內(nèi)的一片哂笑，很多人聽了都直搖頭，開始抖落其所知的內(nèi)幕。直到8月初，商務(wù)部頒發(fā)了具有行業(yè)實(shí)際意義的4張牌照，大連珍奧位列民族直銷企業(yè)NO.1，業(yè)內(nèi)人士方才大跌眼鏡，如夢初醒。其實(shí)，這就是陳玉松的生存智慧。他嗅覺靈敏，知道該避免些什么，該訴求些什么，于是他搶先拿到了他人夢寐以求的直銷牌照。陳玉松植根于個(gè)人生存哲學(xué)中的生存智慧，其實(shí)要比他的兩本《思想力》、《辯證法》要厚重的多，我以為。
    生存智慧有的很蹩腳，有的很高明。
    “多層次直銷”，這個(gè)業(yè)內(nèi)為了生存而集體創(chuàng)造出來的雜交名詞，卻曾經(jīng)體現(xiàn)著集體的“生存智慧”，分明是一種“狡黠”。“多層次直銷”就是“傳銷”，不過是兩種不同的表達(dá)方式，《禁止傳銷條例》幾句話就撕裂了它所有的偽裝。
    識事務(wù)者是一種生存大智慧，勇于創(chuàng)新也是一種大智慧。不敢創(chuàng)新，輕視自己的生存智慧，生怕失去了“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的模式，企業(yè)就會失去生命之源，眷戀那根舊有的臍帶，那絕對是一種生存的怯懦。
    尋求一條各方都可以接受的生存之路，正是直銷人思索的任務(wù)。 
    生存之路上，時(shí)時(shí)有著這樣那樣的攔路虎，提醒大家，永遠(yuǎn)不要忘了那只帶頭沖過鐵軌的藏羚羊！