直銷(xiāo)經(jīng)理人如何成為“職場(chǎng)常青樹(shù)”？

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　　2006年的中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)，除了“牌照”，接下來(lái)最熱門(mén)的詞匯恐怕莫過(guò)于“跳槽”。 
　　著名的馬思洛需求理論告訴我們，人的需求可以分為5個(gè)層次：生理→安全→社交→尊重→自我實(shí)現(xiàn)。按照這個(gè)理論，我們的直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人跳槽的原因似乎也變得有章可循。 


　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，隨著直銷(xiāo)業(yè)的蓬勃發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)，有人曾預(yù)言，人才之戰(zhàn)，將成為日后直銷(xiāo)行業(yè)的命門(mén)之戰(zhàn)。
   “良禽擇木而棲”，作為各企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的 “香餑餑”，我們的職業(yè)經(jīng)理人如何經(jīng)營(yíng)自己的“職場(chǎng)常青樹(shù)”？筆者在此淺談幾點(diǎn)，權(quán)做拋磚引玉。 

　　1.選準(zhǔn)平臺(tái)　找對(duì)公司 

　　“利益，無(wú)非就是利和益”，對(duì)薪酬待遇的不滿(mǎn)，使得大部分職業(yè)經(jīng)理人與公司分道揚(yáng)鑣。但也有不少直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人在接受采訪時(shí)表示，薪酬待遇并不是直銷(xiāo)經(jīng)理人跳槽時(shí)的首選因素，那么又是什么原因使得他們頻頻跳槽呢？

　　大多數(shù)受訪者表示：平臺(tái)。

　　就拿Y先生為例，他原來(lái)就職于國(guó)內(nèi)一家中小型保健品公司，任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，雖然薪酬不錯(cuò)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)良好，但由于管理層的“家族化”，導(dǎo)致公司人事紛亂。在經(jīng)過(guò)一番慎重考慮后，他決定到國(guó)內(nèi)另一家大型的保健品公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理。雖然從職位上看，Y先生的職務(wù)是有所下降，但他自己卻更看好跳槽的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。他表示，大公司具備規(guī)范的管理流程，有更廣闊的空間，他希望能在這個(gè)平臺(tái)上充分發(fā)揮出自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值最大化。 

　　對(duì)于諸多直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人而言，看清所在的企業(yè)和企業(yè)在行業(yè)中所處的位置至關(guān)重要。所以，直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人在投入一家直銷(xiāo)公司之前應(yīng)該冷靜思考、全面分析、權(quán)衡利弊，避免投入的盲目性。只有這樣，才能選準(zhǔn)適合自己的平臺(tái)。也只有這樣，個(gè)人的能力才可能在職場(chǎng)中得到更加得心應(yīng)手、游刃有余的發(fā)揮。 

　　2.選對(duì)老板　該忍耐時(shí)須忍耐 

　　直銷(xiāo)行業(yè)流行著一句話“跟對(duì)人，做對(duì)事”，這說(shuō)明，直銷(xiāo)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在從事直銷(xiāo)時(shí)只選準(zhǔn)平臺(tái)是不夠的，還必須要選對(duì)老板。在中國(guó)的很多企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)中，職業(yè)經(jīng)理人離職的原因大都是因?yàn)楹屠习宀缓汀Ｒ驗(yàn)橐话阍谶@樣的企業(yè)里，其企業(yè)文化就是老板文化，什么都是老板說(shuō)了算，一旦職業(yè)經(jīng)理人和老板在理念上發(fā)生了沖突，又沒(méi)有辦法說(shuō)服老板時(shí)，就很有可能面臨著離開(kāi)的命運(yùn)。 

　　對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德；對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，忍耐卻是一種必須具備的品格。一位國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家曾說(shuō)，“面對(duì)不完善的企業(yè)和不完善的老板，職業(yè)經(jīng)理人一定要善于忍耐。有些人對(duì)老板一不滿(mǎn)意就跳槽，這樣跳來(lái)跳去，最后連自己都找不著方向了�！� 

　　在直銷(xiāo)行業(yè)里與老板不和，也是不少職業(yè)經(jīng)理人離職的主要原因之一，他們無(wú)法接受和認(rèn)同老板獨(dú)斷專(zhuān)行的管理思路以及處理事情的方式。所以，職業(yè)經(jīng)理人在加入一家新公司之前，一定要擦亮眼睛，設(shè)法深入企業(yè)老板的生活、了解他的品性、為人以及做事的風(fēng)格。如果他是一個(gè)聽(tīng)不進(jìn)下屬意見(jiàn)、嫉妒賢能、好高騖遠(yuǎn)又排除異己的人，那就得慎重考慮。 

　　3．找準(zhǔn)時(shí)機(jī)　給自己“鍍金” 

　　有了好平臺(tái)，找到了好老板，還是不夠的。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人而言，還需要具備危機(jī)意識(shí)，要未雨綢繆，平時(shí)多給自己 “充電”，設(shè)法為自己“鍍金”。 

　　近兩年，各種培訓(xùn)班如雨后春筍般興起，最知名的莫過(guò)于“中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)高級(jí)總裁研修班”。據(jù)了解，這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)高級(jí)直銷(xiāo)管理人才的“充電”培訓(xùn)課程，有人戲稱(chēng)：那是”富人俱樂(lè)部”、是”老板班”。其實(shí)這話也并非沒(méi)有道理，或許你在這里結(jié)識(shí)的同學(xué)，明天就成為你的頂頭上司或者事業(yè)上的搭檔。 

　　每一個(gè)直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該有深厚的文化和思維結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)有它特有的形成機(jī)制、過(guò)程和規(guī)律，如同武林高手的絕技和劉翔在雅典奧運(yùn)會(huì)的驚世一跨一樣，臺(tái)上幾分、幾秒鐘，臺(tái)下十年功。因此，苦練內(nèi)功，是直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人樹(shù)立自我品牌、提升自我能力的必由之路。一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人必須具有縝密的邏輯思維、敏捷快速的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)和答疑能力。 

　　直銷(xiāo)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人不要幻想成功會(huì)輕而易舉地獲得，或者會(huì)童話般地從天上掉下來(lái)。在直銷(xiāo)事業(yè)中，人脈資源是至關(guān)重要、不可忽視的，所以通過(guò)良好的教育培訓(xùn)給自己“鍍金”，開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、拓展人脈以此提升個(gè)人品牌，也是直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 

　　4.做出業(yè)績(jī)　創(chuàng)造價(jià)值 

　　幾乎所有直銷(xiāo)企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人之間都存在著一種天然的矛盾，即委托和代理矛盾。直銷(xiāo)企業(yè)的老板將資本交給職業(yè)經(jīng)理人去運(yùn)作，而運(yùn)作結(jié)果的好壞既不能完全預(yù)知，又不能完全控制。直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)一位資深人士曾表示，由于直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)還處于初期發(fā)展階段，行業(yè)的不成熟性，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人的業(yè)績(jī)很難量化，最終與股東出現(xiàn)利益分歧。 

　　其實(shí)，在職業(yè)經(jīng)理人跳槽的過(guò)程中，有一條法則是大家都公認(rèn)的，那就是“要做事，先做人”。直銷(xiāo)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人不管是在什么樣的企業(yè)，也不管行情和環(huán)境怎么樣，要想提高自己的身價(jià)，惟一行之有效的方法就是做出業(yè)績(jī)，讓業(yè)績(jī)說(shuō)話。 

　　所有的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)實(shí)踐工作，直銷(xiāo)是操作性和實(shí)踐性很強(qiáng)的行業(yè)，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”在這里是真理。所以，作為直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人一定要在掌握了基本的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)上，不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)，這樣才能縱向發(fā)展有所成就。消費(fèi)者的需求是直銷(xiāo)產(chǎn)品生命力的真正源泉。直銷(xiāo)企業(yè)在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的同時(shí)更應(yīng)該提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生重復(fù)性的購(gòu)買(mǎi)才是真正有意義、有價(jià)值的銷(xiāo)售。因此，通過(guò)良好銷(xiāo)售能力和口碑影響，使直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固和增長(zhǎng)是衡量一個(gè)直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人有無(wú)身價(jià)最精確的標(biāo)準(zhǔn)。 

　　總之，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人而言，職位越高、越往上走，個(gè)人的軟肋也就越容易凸現(xiàn)，如：忠誠(chéng)度、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的合作能力、統(tǒng)籌能力、應(yīng)變能力等等，這些歸結(jié)到一點(diǎn)就是人格魅力。直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人只有具備了不同于常人的、完美的人格魅力，才能保證自己成為“職場(chǎng)常青樹(shù)”，使其長(zhǎng)得枝繁葉茂，并結(jié)出豐碩的果實(shí)。