內(nèi)資直銷企業(yè)最缺的是什么？

    不客氣地說：內(nèi)資直銷企業(yè)普遍存在盲目自大和急功近利思想，而且亟待建立誠信機(jī)制。從今年以來圈內(nèi)所發(fā)生的一些事情看，與外資直銷企業(yè)相比，內(nèi)資直銷企業(yè)的不足之處相當(dāng)值得深思。可以說，我們最缺的不是智慧、不是人才，甚至也不是先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（這至少還不是最重要的）。那么我們最缺的是什么呢？是學(xué)習(xí)的心態(tài)、是誠信度、是一步一個(gè)腳印扎實(shí)做事的精神。現(xiàn)實(shí)中，業(yè)內(nèi)的很多事情著實(shí)有些糟糕。想想看：前天某某職業(yè)經(jīng)理人跳槽了，昨天某某操盤手跟某某公司鬧翻了，今天某某公司關(guān)門大吉了，明天某某公司又要推出什么新制度了……真是紛擾不斷！而讓人汗顏的是，這一幕幕的鬧劇丑劇，大都是上演在內(nèi)資企業(yè)的舞臺(tái)上。可與此同時(shí)，這些企業(yè)每每做起宣傳來，卻是動(dòng)不動(dòng)就要引領(lǐng)潮流，動(dòng)不動(dòng)就要打造航母。口氣一個(gè)比一個(gè)牛。還有相當(dāng)一部分新生的內(nèi)資直銷或準(zhǔn)直銷企業(yè)，在拓展市場時(shí)，總是以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向。這顯然有悖于以產(chǎn)品為導(dǎo)向的中國直銷法規(guī)。

 

　　我們知道，直銷產(chǎn)品多為營養(yǎng)保健品和美容護(hù)膚品，基本上都屬于生物工程技術(shù)，有相當(dāng)一部分是由制藥業(yè)派生而來的。而在這方面，我們的基礎(chǔ)相當(dāng)之薄弱。今年4月25日，在國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)上，博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖說："去年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整個(gè)營業(yè)收入是四千多億美元，中國五千家藥業(yè)廠，加起來的銷售收入還不到四百億美元。比不上美國輝瑞制藥公司，他們一年的銷售就是四百億美元。所以我們沒有什么值得吹牛的…… "

 

　　坦率地說，中國直銷企業(yè)更是"沒有什么值得吹牛的"；直銷在中國，充其量也只是個(gè)頑皮的孩子。不畏強(qiáng)手，敢于爭先的精神固然要有，但在直銷業(yè)內(nèi)，這往往會(huì)在有意無意間膨脹為盲目自大，急功近利的短視和浮躁心態(tài)，以致讓腳下的路越走越斜。當(dāng)前，中國直銷業(yè)呈現(xiàn)出了內(nèi)外一致，同步開放的政策環(huán)境。有專家認(rèn)為，在今后的市場重組過程中，隨著內(nèi)資直銷企業(yè)的成長，外資直銷企業(yè)絕對(duì)支配行業(yè)市場的格局肯定會(huì)被打破，內(nèi)外資直銷企業(yè)共享行業(yè)市場、甚至內(nèi)資直銷企業(yè)占主體市場份額的新行業(yè)格局，將會(huì)逐步形成。

 

　　時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)資企業(yè)，在額首稱慶幸之時(shí)，很容易頭腦發(fā)熱，有了一點(diǎn)陽光就想燦爛。我們注意到，有的企業(yè)在傳統(tǒng)銷售模式中拼得傷痕累累甚至走投無路之后，想到了試水直銷，可是他們好像中了邪似的，抑或是太饑渴了，恨不得三兩個(gè)月就能從直銷網(wǎng)絡(luò)中撈到上千萬的利益，于是"開盤"之后，稍不如意就把本來非常看好的職業(yè)經(jīng)理人重又看扁了，半年多的時(shí)間竟然能換三四撥人，甚至經(jīng)常干一些過河拆橋的事。與此相對(duì)應(yīng)的是，一些"操盤手"神吹亂承諾的現(xiàn)象，也比比皆是……如此結(jié)果，可想而知。

 

　　無論如何，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境來之不易，非常值得珍惜！雅芳、安利、如新等企業(yè)，無不是千錘百煉的行業(yè)精英。好好了解一下它們是怎么走過來的，我們或許就知道自己最缺什么和該怎么做了。好在天獅、新時(shí)代等幾家內(nèi)資企業(yè)，已經(jīng)為我們樹立了標(biāo)桿。