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當(dāng)前位置:新聞資訊首頁 >> 直銷論點 >> 直銷教育改變中國人

直銷教育改變中國人

2006-10-01 00:00:00  作者:徐靜   來源:互聯(lián)網(wǎng)  點擊:
    當(dāng)直銷作為一個行業(yè)即將在中國開放,直銷教育作為一個附屬產(chǎn)業(yè)是否開放還待《直銷法》出臺才有定論。只要有直銷企業(yè),就一定有直銷教育,直銷的理念依靠教育傳達(dá),直銷公司的文化和產(chǎn)品,依靠直銷教育普及,直銷教育因與傳統(tǒng)教育有著極大的區(qū)別,越來越受人們關(guān)注。直銷教育正在改變著一個民族的觀念,激發(fā)著越來越多的人接受這種教育。 

    一 直銷教育與傳統(tǒng)教育核心的區(qū)別 

    一個人從小學(xué)到高中教育要經(jīng)過11年的時間,加上大學(xué)4年,就是15年的時間。在這漫長的15年中,老師在課堂上講,學(xué)生在下面聽,這種模式幾千年來未曾改變。傳統(tǒng)的教育囊括了今后在生活中需要用的大部分知識,屬于基礎(chǔ)教育。這些知識對一個普通人來講,在走向社會后基本夠用。然而,大多數(shù)人在離開學(xué)校,走向工作崗位后,從此離開課堂,就很難再接受到與人生觀、價值觀等諸多方面的社會教育。參加過比較正規(guī)的直銷教育培訓(xùn)的人之所以喜歡這種教育,是因為它與傳統(tǒng)的教育有著極大的區(qū)別,傳統(tǒng)的教育是輸送人才,注重基礎(chǔ),而直銷教育卻是教會人們怎樣改變觀念,把握機遇,重塑心中的夢想,如何讓夢想成真。 

    在傳統(tǒng)的教育中幾乎沒有成功學(xué)這門課程。散落在語文、歷史、地理等文化課中的故事,能告訴人們的都是基礎(chǔ)知識,并不是側(cè)重于激發(fā)人們?nèi)绾纬删蛡人事業(yè),而直銷教育卻吸取了成功學(xué)的很多精華,把重點放在教育人們?nèi)绾螖[脫困境、如何開創(chuàng)個人事業(yè),如何保持良好的心態(tài),如何保持持久的動力等解決實際困難上面。 

    傳統(tǒng)教育的對象幾乎都是未成年人和大學(xué)生。而直銷教育的對象幾乎都是成年人,甚至沒有年齡界限,只要你能接受直銷教育的觀念,有決心改變自己的生活,投身于直銷事業(yè),就有可能成為一個直銷教育的對象。直銷教育的對象從年齡層次上來講,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于接受傳統(tǒng)教育的人群,同時直銷教育恰好又是傳統(tǒng)教育結(jié)束后,社會再教育的一個補充。 

    二 目前直銷教育流行的架構(gòu) 

    直銷教育產(chǎn)生的前提是為直銷公司銷售產(chǎn)品、普及公司文化和理念、組建營銷團(tuán)隊服務(wù)。面對日益飛速發(fā)展的社會,下崗、失業(yè)、破產(chǎn)成為勢不可擋的一種社會現(xiàn)象,而從事直銷行業(yè)的業(yè)務(wù)員大多來自社會最底層,受教育的程度不是很高,但又想把握機會,開創(chuàng)個人事業(yè),這樣就使直銷教育為了這些業(yè)務(wù)員的需求形成了自己的特色文化。 

    (一)導(dǎo)向教育 

    直銷教育最基礎(chǔ)的就是導(dǎo)向教育,從激發(fā)夢想開始,先讓普通人開始想以前 

    不敢想的事,比如你想不想有大房子,有自己的小汽車,能出國旅游,你想不想得到更多人的尊敬等,這些聽起來比較俗氣但是都是人人想擁有的財富,也是人基本的需求。想,那么就要開始改變自己,把握機遇,投身到直銷事業(yè)中來,這個事業(yè)就是專門為那些想成就夢想,但又沒有經(jīng)濟(jì)實力,又想改變自己的人準(zhǔn)備的。通過這樣一系列的激發(fā),開始教會業(yè)務(wù)員敢想,然后就是教你怎么做。 

    直銷生意被稱做是一個“邊學(xué)、邊做、邊教”的生意,與傳統(tǒng)生意最大的不同就是需要一個團(tuán)隊合作,而不是單打獨斗,組建直銷團(tuán)隊又是依靠一系列的教育培訓(xùn),通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)教會大家怎么通過思維方式的改變,改變舊有的觀念,改變自身的缺點,積極投入到這個生意中。人在經(jīng)歷過很多打擊后,往往容易變得意志消沉,對周圍的人和事變得不再敢相信,不再看到希望,通過夢想、改變、心態(tài)、人際交往等導(dǎo)向教育,形成一個團(tuán)隊,團(tuán)隊成員互相鼓勵,互相幫助,共同進(jìn)步,最后形成統(tǒng)一的思維模式和行為模式。這種教育的氛圍和傳統(tǒng)教育的氛圍完全不同,每一個人都有機會在直銷教育的舞臺上分享自己的成就,哪怕是一點點小小的成就,每一個接受直銷教育的人本身就是這種教育的傳播者。而傳統(tǒng)教育老師在上面講,學(xué)生在下面聽,學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞是評價傳統(tǒng)教育的標(biāo)準(zhǔn),而直銷教育卻是以業(yè)績的高低和團(tuán)隊的凝聚力來考核你接受直銷教育的狀況和傳播這種教育的狀況,在傳統(tǒng)教育中學(xué)生是沒有傳播知識的義務(wù)的。 

    (二)思想教育 

    在目前的直銷教育中都把“先做人,后做事”放在首位。直銷是一個完全以 

    人為本的生意,通過人與人心靈的溝通來建立團(tuán)隊。在眾多人聚集在一起,并通過共同的努力來達(dá)到營銷的目的,這里“做人”就異常重要了。俗話說“榜樣的力量是無群的。”在直銷團(tuán)隊里,每一個人都是自己推薦的人的榜樣,他的一言一行都會對下級團(tuán)隊成員造成影響,“別人不看你怎么說,會看你怎么做!”在這種環(huán)境中對做人的要求就很高了。 

    在這里“做人”首先要嚴(yán)格要求自己,做正直的人,做正確的事。做正直的人包括了對“真、善、美”等最基本的要求,比如對待團(tuán)隊成員要一視同仁,要給予他人自己能給予的一切關(guān)愛,在愛自己的同時,要學(xué)會愛護(hù)每一個人,要自己堅持參加學(xué)習(xí),并帶動他人參加學(xué)習(xí),不要說一套做一套等等。做正確的事包括了對直銷教育和直銷生意的完整的復(fù)制,對不愿意與自己合作的人,不能誹謗,不能污蔑,要把積極的思想向下面?zhèn)鞑ィ严麡O的思想向上傳播等等。 

    直銷教育的思想教育更像宗教教育,每一個參與這種教育的人都自覺地成為這種教育的推廣者,通過對這些最基本的做人原則的推廣,促使團(tuán)隊成員形成統(tǒng)一的價值觀和人生觀,營造最佳的營銷氛圍,才能建立最優(yōu)秀的團(tuán)隊。 

    (三)知識教育 

    在直銷行業(yè)中,業(yè)務(wù)員的文化素質(zhì),受教育程度普遍偏低,是普遍現(xiàn)象。這 

    些人在離開學(xué)校后就幾乎沒有參加過社會教育,知識很匱乏。再加上長期缺少一個適合自己的群體聚會,自然走進(jìn)直銷教育課堂,對這部分人來說,無疑是一次吸取知識的機會。《管道的故事》、《誰動了我的奶酪》、《富爸爸、窮爸爸》等改變財務(wù)觀念,面對環(huán)境變化,人應(yīng)該如何應(yīng)對等現(xiàn)代人流行的觀念,是直銷教育一直推廣的理念,也是參加直銷教育的人能學(xué)到的最前沿的觀念。 

    目前,直銷公司銷售的產(chǎn)品,還是保健品、化妝品、家居日用品占主流。直銷教育除了改變直銷員的觀念外,還承擔(dān)起了健康知識的普及作用。在各家銷售保健品的公司都有自己的健康課堂,比如安利有紐崔萊健康課堂,新時代有新時代健康課堂,這些公司開設(shè)的健康課堂,大多邀請國內(nèi)知名營養(yǎng)學(xué)專家講述健康知識,各級直銷員通過參加健康課堂的學(xué)習(xí),不僅可以自身開始增強保健意識,豐富自己的知識結(jié)構(gòu),還把保健意識通過口碑傳達(dá)給更多人。 

    很多人稱直銷行業(yè)是個學(xué)習(xí)的行業(yè),不學(xué)不會,一學(xué)就會。在直銷團(tuán)隊中經(jīng)常提倡每天看半小時書,聽半小時錄音帶,通過養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,日積月累增加知識量,提高自身素質(zhì)。這種倡導(dǎo)和堅持,對于多年離開學(xué)校的人來說,無疑是一次最好的補充知識不足的機會。 

    (四)營銷實戰(zhàn)教育 

    直銷教育服務(wù)于直銷團(tuán)隊成員倍增和營銷業(yè)績的增長,在有了基礎(chǔ)的導(dǎo)向教育、思想教育的基礎(chǔ)上,團(tuán)隊成員對直銷這個行業(yè)和直銷生意達(dá)到認(rèn)同后,就該進(jìn)入營銷實戰(zhàn)教育。與傳統(tǒng)的推銷最大的不同是直銷是個人幫助人的生意。首先,經(jīng)營者也是一個準(zhǔn)消費者、產(chǎn)品愛用者,通過口碑來推廣產(chǎn)品。傳統(tǒng)的推銷,推銷員并不需要有自用產(chǎn)品的感受,只要單打獨斗上門能把產(chǎn)品推銷出去就行。而直銷產(chǎn)品的推廣卻是在消費者中找出經(jīng)營者,組織團(tuán)隊進(jìn)行銷售,直銷員的收入即來自自身的銷售,也來自團(tuán)隊成員的整體銷售業(yè)績,這就必然使每個直銷員肩上都挑著培養(yǎng)下級團(tuán)隊營銷人員的任務(wù),同時也要把自己的營銷技巧和增員的技巧毫無保留地教給下級成員,這樣就產(chǎn)生了營銷實戰(zhàn)教育。 

    營銷實戰(zhàn)教育在直銷生意中是為推廣直銷產(chǎn)品服務(wù),廣大的直銷員通過學(xué)習(xí)和了解消費者的消費心理,引導(dǎo)消費,建立穩(wěn)定的消費群體。在營銷實戰(zhàn)教育中更側(cè)重溝通的技巧性和掌握消費者心理,對癥下藥。目前,直銷教育中流行的《成功八步》或稱《營銷八步》,就是對直銷營銷技巧的最好總結(jié),讓直銷員有步驟、有計劃、科學(xué)地進(jìn)行營銷,并把為消費者提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)作為營銷的基礎(chǔ)。 

    對于一個直銷員來說,掌握營銷技能,就像掌握了一門可以終身受用的技術(shù)。有人說你只要會進(jìn)行直銷產(chǎn)品的營銷,即使不做直銷,以后做什么都成什么,這不是一句空話。營銷實戰(zhàn)教育的內(nèi)容包羅萬象,涉及了人際關(guān)系學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)、社會學(xué)等領(lǐng)域的諸多內(nèi)容,尤其是對面對拒絕、困境等心理素質(zhì)的訓(xùn)練,對人的一生都收益非淺。 

    (五)團(tuán)隊管理教育 

    目前,還沒有哪個行業(yè)能像直銷行業(yè),人員散落全國、全球各地,公司不發(fā) 

    固定的薪水,而直銷員卻樂此不彼,齊心協(xié)力建設(shè)營銷通路,成就個人事業(yè)。一個個如雨后春筍般出現(xiàn)的直銷團(tuán)隊,有的人數(shù)多達(dá)數(shù)萬人,但卻運作得法,管理有序,這都源于直銷教育的團(tuán)隊管理教育。 

    在團(tuán)隊管理教育中,通過教會直銷員如何組建團(tuán)隊,如何提升領(lǐng)導(dǎo)力,如何增加團(tuán)隊成員的凝聚力等團(tuán)隊管理內(nèi)容,以達(dá)到提升每個團(tuán)隊成員領(lǐng)導(dǎo)力的目的。直銷生意中人人都是自己的主人,團(tuán)隊想做多大取決于自己,收入想達(dá)到多少取決于自己,每個人都是老板,這種理念意味著人人可以接受這種教育,通過自身的改變和管理團(tuán)隊的能力的提升,使團(tuán)隊成員一起走向成功的道路。 

    在傳統(tǒng)的企業(yè)管理中,只有走向領(lǐng)導(dǎo)崗位的人才有機會在實踐中學(xué)習(xí)到很多管理經(jīng)驗,作為普通員工做好自己手頭的工作就是好員工,一般很難接觸到這些管理層面的知識。但在直銷生意中,人人有機會接受團(tuán)隊管理教育,人人都是領(lǐng)導(dǎo)人,自己有發(fā)展和管理團(tuán)隊的權(quán)力,每一個人的參與和加入,都有可能成為一個營銷團(tuán)隊的骨干,老成員督促新成員,幫助新成員組建團(tuán)隊,教會其管理團(tuán)隊,一層層復(fù)制下去,就是一個外形看起來散,但骨子里卻很極具凝聚力的團(tuán)隊。難怪人們會驚奇在國外和國內(nèi)的同一體系都有同樣的運作模式和團(tuán)隊管理模式,這就是直銷教育創(chuàng)造的奇跡。 

    (六)系統(tǒng)教育 

    系統(tǒng)對于大多數(shù)從事直銷的人來說已經(jīng)不陌生。但對于系統(tǒng)的定義卻眾說紛紜,系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干組成結(jié)合而成的整體,它具有組成部分孤立狀態(tài)所不具有的整體功能,它總是同一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系;系統(tǒng)就像一套電腦軟件,是用來給人們編程的;系統(tǒng)就是書、錄音帶、各種培訓(xùn)會議以及傳遞文字圖像的各種工具,系統(tǒng)有時也直接被稱作“工具”……給系統(tǒng)下一個什么定義并不重要,但系統(tǒng)的確在統(tǒng)領(lǐng)著直銷團(tuán)隊,直銷員在系統(tǒng)教育中成長,在系統(tǒng)中獲得成功,以屢見不鮮。 

    直銷系統(tǒng)通過直銷教育擴(kuò)大自身體系的影響力。目前在直銷行業(yè)流行的直銷理論支持,像市場倍增,人際倍增、財務(wù)倍增,象限理論、管道理論、消費者參與世界財富分配理論等,無一不是各大直銷系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人通過長期的摸索、實踐,把這些觀點引入直銷行業(yè),并廣泛在團(tuán)隊中流傳。系統(tǒng)就像一個過濾器,把外界好的拿來,壞的去除,系統(tǒng)又像導(dǎo)航圖,給團(tuán)隊成員指明正確的方向……。伴隨系統(tǒng)的產(chǎn)生,自然也就產(chǎn)生了有關(guān)系統(tǒng)的教育。比如,目前比較流行的直銷教育培訓(xùn)課程《系統(tǒng)是成功的秘密》、《如何融入系統(tǒng)》、《在系統(tǒng)中成長》等一系列內(nèi)容,成了系統(tǒng)教育的主流,也是系統(tǒng)給自身尋找的一個極高的賣點。有人說,不會做直銷生意,會賣系統(tǒng)就行。聽起來是故弄玄虛,但實際上在直銷生意中,很多直銷員就是在賣系統(tǒng),賣一個成功的教育系統(tǒng)。


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