談直銷從業者的價值遠景

   
    世界首富比爾•蓋茨曾經說過：“人們認為我的成功在于掌握了信息，其實我只是順應了趨勢而已。十幾年前，當人們都普遍認為價格昂貴的ＰＣ電腦不會有市場的時候，我就清楚地認識到安裝了由我開發的軟件系統的個人電腦必將走進千家萬戶！” 事實上，比爾•蓋茨把握了上個世紀九十年代初最大的經濟趨勢，因而成為世界首富！ 

　　常識告訴我們：每個時代都會誕生經濟英雄！因為每個時代都有特定的經濟趨勢產生！那么，本世紀初將出現什么大的經濟趨勢呢？ 

　　不認可不代表不是機會 

　　所謂經濟趨勢，即暫時不被大多數人所理解的經濟規律。歷史經驗告訴我們：趨勢從來不會向世人標榜：“我”是機遇。當機遇來臨的時候，只有先知先覺的人才可能捕捉到機會，只有率先進入某領域的經營者才可以壟斷資源，而后進者開展類似的生意將舉步維艱。 

　　以我國的小轎車市場為例。在1995年前后，中國的小轎車市場正處于發展期，當時，小轎車的市場需求沒有充分浮出水面，少量的轎車銷售通常只作為公務車采購，而私家車的擁有者往往屬于富豪階層。當時，價格不菲的小轎車就像高貴的公主，難以找到婆家，而汽車生產商也為尋找到理想的代理商而委曲求全，送錢送米！當轎車市場發展了10年之后，市場對小轎車的需求量陡增，同行競業者劇增，行業管理規則也逐步完善……今天，對于還想挺進轎車市場的代理商來說，再也沒有白手起家的機會。 

　　由此，得出一個結論：人們在選擇行業的過程中，應當首先考察該行業的發展前景，因為只有讓自己處于快速成長的行業中，才更容易獲得成功。常聽見很多中小企業的投資者抱怨生意不好做，老賠錢。試問這些朋友，有沒有看看自己所處的行業到底還有沒有好的機會？很多人投資做生意很容易就想到開個飯店，開個服裝店，開個洗衣店，因為這些行業大家都認可，經營起來不會覺得沒有面子。試想，這些連3歲小孩子都知道能夠賺錢的生意，不知道已經被多少有錢的、有經驗的和有門路的人想過，并被其占盡了先機了，這些市場還有你的機會嗎？所以，做生意如果不考察行業的發展趨勢，那么失敗的風險會很大。  

　　那么，直銷商將面臨的經濟趨勢如何呢？ 

　　首先，人們應當轉變一個觀念：認識到直銷商的經濟地位等同于傳統生意中的代理商的地位。但是，就在當前大多數人都不認可直銷商的背景下，就像10年前很多人不認可汽車代理商可以賺錢一樣，直銷商很容易獲得累積財富的機會。為什么呢？請大家試想一下，假設摩托羅拉這樣的知名企業找你尋求合作，讓你擔任該公司產品的中國總代理，并且分配給你10%的利潤作為回報。請問，你愿不愿意做這樣的生意？你肯定愿意，是嗎？可是對于大多數人來講，今天的你根本不可能獲得這樣的機會，因為摩托羅拉的中國總代理至少需要17億人民幣的投資才可能參與競爭。而當前，當一些投資數10億的大型保健品、日化產品的生產型企業，生產出世界上一流的保健食品、日化用品，也來找你尋求合作，并且利潤還是五五分成的時候，你難道就沒有認識到這是一個機遇嗎？而今天，正與一些合法直銷公司合作的直銷商們，將可能成為5年、10年之后備受人們尊敬的直銷商、企業家，將成為時代財富擁有者的代表。  

 

　　直銷——創業者的理想平臺 

　　很多人非常聰明，工作也很努力，也在孜孜不倦地尋找理想的平臺。經過10年、20年甚至30年，不管你做什么工作，如果今天你連給家人一個好的生活都做不到，那我們就有必要考慮一下，我們的選擇是否正確。  

 

　　富人的心態 

　　《窮爸爸和富爸爸》中談到一個觀點：為什么世界上只有20%的人富有？源于富人和窮人存在不同的心態。貧窮的根源在于人們急功近利的求富的心態——當談及賺錢，窮人首先考慮的問題是這個項目賺得多不多、快不快、難不難？而世界上除了搶銀行，販賣毒品這樣的違法的生意，惟一滿足上述條件的只有打工這條出路。因為不管老板賺錢或者是賠錢，打工者都是按月領取約定的工資，打工者只需要努力工作，就可以很快拿到一份維持生計的薪水。當然，打工者不得不為掙一份工資而付出自己100%的努力，所以根本沒有發達的機會。而富人賺錢的心態是敢于承擔風險，并投資。在投資的過程中他們不要求立刻回報，而是尋找合作者，培養人才，支付工資和成本。也許富人第1年賠錢，第2年保本，第3年才賺到錢，但是第4年以后，富人就會很有錢，因為將有很多的合作者源源不斷地為其創造財富。所以，要想成為有錢的人，必須讓自己具備富人的心態，并開始創建屬于自己的事業平臺。  

 

　　麥當勞做直銷 

　　一個經典的創業神話讓我對直銷的魅力有了深刻的認識。人們可能都非常熟悉麥當勞的炸薯條，但是對于麥當勞公司發家的秘密可能了解得并不多。麥當勞的創辦人——麥當勞先生，在開創麥當勞事業的時候已經59歲了，但是他有在65歲之前成為一個億萬富豪的雄心壯志。當年，麥當勞餐廳24小時經營，一年下來，麥當勞先生賺得1000 萬美金。正當人們祝賀麥當勞先生經營有方的時候，他卻陷入了痛苦之中，因為按照企業當前的發展速度，在他65歲之前是實現不了自己的宏偉理想的。于是，麥當勞先生到周邊城市考察市場情況，他發現附近有一些不景氣的快餐連鎖店瀕臨倒閉，于是麥當勞先生提議與其合作——麥當勞出品牌、技術和管理經驗；瀕臨倒閉的快餐店出場地、原料和人力！并且，麥當勞先生做出了一個驚人的決定，即把新店利潤的95%分給合作者，自己僅留5%的利潤。這樣，麥當勞讓利開辦連鎖快餐店的消息像插了翅膀一樣很快傳遍美國，各地的合作者們紛紛尋求與麥當勞合作。到1994年底，麥當勞公司已經在全球開辦了1700家連鎖機構，當時，其每日的純利潤就達到6800萬美金。 

    筆者認為麥當勞的創業神話蘊含了三大魅力：一是讓合作者賺錢，二是寧可拿100個合作者每人利潤的1% ，也不拿１個合作者利潤的100%，三是倍增了時間和財富！這三點完全適用于直銷的倍增學原理：假設一個消費者認可了某企業的產品，他可以向自己的朋友分享銷售。此刻，他既可以獲得該企業給他的利潤回報，又可能尋找到一個合作伙伴。他花精力把該伙伴培養成為優秀的直銷商，這樣企業在進行商品的利潤分配的時候，把這位新直銷商銷售利潤的1%分配給培養他的直銷商。其結果是：新直銷商獲得自己勞動所得的99% ，把剩下的1%作為學費；而老直銷商則不斷地培養新的直銷商，并收取其勞動所得的1%作為教育培訓費，當其培養100個新直銷商的時候，老直銷商就獲得了一份完整的收入，并且他可以全力以赴地繼續培養更多的直銷商，同時獲得不斷增加的收入。這種分配機制對于合作雙方來說都是合情合理的事情。正是運用這一原理，現代直銷被譽為20世紀人類營銷史上最偉大的創舉之一。  

 

　　直銷商是多面手 

　　筆者認為：經營直銷事業將不僅僅給你帶來財富——不僅僅是源源不斷的倍增的財富，更能夠從以下5個方面全方位塑造一個人： 

　　一是成為思想家。直銷事業對于新直銷商來說像一柄鈍劍，如何給它開光，如何把劍舞得靈巧，需要新直銷商不斷去體、思、悟、行。在開拓直銷事業的過程中充滿了困難，同時也蘊含幸福和快樂。直銷商在遇到困難，開動腦筋的時候；在遇到打擊，重聚自信的時候；在面對嘲笑，坦然處之的時候；在規劃人生，品味哲理的時候，思想就在不斷進步、裂變和升級，最終成為一個優秀的思想家。 

　　二是成為演講家。我親眼目睹過很多站上講臺就哆嗦的人，經過3、5個月的歷練，就可以在眾人面前落落大方地表達自己觀點的直銷商伙伴的成長經歷，難怪人們常說，直銷真是太神奇了，簡直就是大變活人。一個優秀的直銷商肯定是一個演講家，而一個演講家并不一定是一個優秀的直銷商，道理在哪里？因為直銷商是把自己親身的體會通過語言和感覺傳遞給受眾，來得真切！ 

　　三是成為藝術家。優秀的直銷商都是溝通的高手，更是銷售的高手，但是他們最讓銷售專家和溝通專家望塵莫及的是，直銷商可以把直銷，把傳遞愛心和送去財富融入到血液里面，做到直銷事業生活化。藝術的最高境界是來源于生活，反映生活。而直銷的最高境界也是融入生活。所以，經過歷練的直銷商必然會成為優秀的生活藝術家。 

　　四是成為軍事家。軍事家的本事在于洞悉戰爭的發展態勢，善于運籌帷幄，領兵打仗。而直銷商領袖也是善于把握趨勢，帶領營銷團隊征戰商場的常勝將軍。每個人都有獨立的思想，如何才能把思想獨立的人籠絡到身邊，并充分發揮其主觀能動性，需要指揮者具備強大的人格魅力和管理手段，而這種能力就可以在經營直銷事業中獲得。直銷商能力的提升是和其團隊的成長密不可分的，能帶領10個人的團隊的領導者，比之能帶領100個人的團隊領導者就存在能力的差距，所以，直銷商會在逐漸組建自己的銷售團隊的過程中把自己鍛煉成一位卓越的軍事家。 

　　五是生活專家。直銷文化強調奉獻愛心、積極進取、家庭和睦、互助共生、回饋社會等等，全方位塑造個人積極的人生觀和價值觀，一位優秀的直銷商將成為一位熱愛生活，積極樂觀，勇于承擔社會責任的人士，并且，他會不斷地幫助其他的朋友熱愛生活，享受生活，實現幸福美滿的人生。 

 

　　最后，以一句話與各位進入直銷的朋友共勉 :面對趨勢，勇于探索，超越自我，追求卓越。