直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的能力

    今天的中國直銷界，人們越來越多的開始提到“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人”幾個字眼，甚至一個新的業(yè)務(wù)員在加入的初期，不僅要考察公司、了解產(chǎn)品、學(xué)習(xí)獎勵制度，甚至把對直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的選擇看得比公司、產(chǎn)品和制度更加重要。“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人”往往是整個營銷團(tuán)隊(duì)的核心人物和靈魂人物。他們的品格，直接影響團(tuán)隊(duì)的品格，他們的眼光決定團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)，他們的行為帶動團(tuán)隊(duì)的行為，他們能影響一個營銷團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展，同樣也能左右一個營銷團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。 

    直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的地位隨著直銷行業(yè)的日趨成熟，越來越顯得重要，也越來越被團(tuán)隊(duì)成員所關(guān)注。在1998年之前，傳銷盛行之時(shí)，一些傳銷團(tuán)隊(duì)的核心成員，曾因錯誤的思想導(dǎo)向和行為方式，致使大量傳銷員誤入歧途，對社會造成莫大的危害。任何一個行業(yè)的健康發(fā)展離不開一些優(yōu)秀的、有影響力的人物的推動，從傳銷到直銷，中國直銷行業(yè)經(jīng)歷了一次優(yōu)勝劣汰的重新布局，傳銷退出歷史舞臺，優(yōu)秀的直銷公司被保留，傳銷團(tuán)隊(duì)遭受政府打擊，正規(guī)的直銷團(tuán)隊(duì)孕育而生。在這樣的大變革中，一些優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人起到了維護(hù)市場秩序，嚴(yán)以律己的良好作用。隨著直銷開放世紀(jì)的到來，這些在夾縫中生存下來的直銷團(tuán)隊(duì)，必將成為引領(lǐng)這個行業(yè)健康發(fā)展的主流，后進(jìn)入直銷行業(yè)的業(yè)務(wù)員，也必將受到直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人形形色色的影響。 

    那么直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人究竟應(yīng)該具備怎樣的能力，才能確保直銷團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展呢？ 

    第一．鮮明的團(tuán)隊(duì)責(zé)任感 

    直銷團(tuán)隊(duì)就像一個大家庭，在這個大家庭中雖然沒有嚴(yán)格的家長制，每個人都是為了 

    各自不同的夢想，期望在這個生意中改變命運(yùn)，成就個人事業(yè)，從而凝聚在一起。分散開，他們是獨(dú)立的個體，而集中起來，他們就是一支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中，因利益的捆綁人們不得不團(tuán)結(jié)起來，共同努力。任何個人英雄主義不僅不能幫助自己成就個人事業(yè)，甚至影響團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和戰(zhàn)斗力。在這樣一個松散型合作的營銷團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人鮮明的責(zé)任感，就是整個團(tuán)隊(duì)的成員的責(zé)任感。每一個團(tuán)隊(duì)成員帶自己的親朋好友加入這個營銷團(tuán)隊(duì)，不是為了單純的好玩兒，解決就業(yè)的問題，他們的肩上都擔(dān)負(fù)著改變自己命運(yùn)、家庭命運(yùn)的使命，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對他們的責(zé)任感，直接關(guān)系到他們未來的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人有責(zé)任也有義務(wù)幫助他們在這個行業(yè)中成就夢想。如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人就報(bào)著加入一個，能拿到一筆推薦獎，一筆領(lǐng)導(dǎo)獎金，對團(tuán)隊(duì)成員沒有強(qiáng)烈的責(zé)任感的態(tài)度，這樣的直銷團(tuán)隊(duì)是經(jīng)不起時(shí)間的檢驗(yàn)的，人數(shù)是有限的，而人內(nèi)在的潛能卻是無限的。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)烈的、幫助他人成功的責(zé)任感，能帶動和復(fù)制出整個團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感，能使整個團(tuán)隊(duì)在責(zé)任感的趨勢下，健康、有序的發(fā)展。 

    第二、強(qiáng)烈的使命感 

    如果一個人加入直銷團(tuán)隊(duì)，僅僅是為了錢，為了找一份工作，他們是不會有足夠的動力和堅(jiān)持到底的決心的。當(dāng)一個人內(nèi)心有著強(qiáng)烈的使命感的時(shí)候，他的無限的潛能才能得以發(fā)揮，才能為了一項(xiàng)事業(yè)全力以赴。 

    比爾.蓋茨創(chuàng)業(yè)時(shí)就立下誓言，為了讓全世界每一個辦公桌上都有一臺電腦，每一臺電腦都使用他的軟件。這種使命感促使比爾.蓋茨和他的團(tuán)隊(duì)成員孜孜不倦地努力，終于實(shí)現(xiàn)了這個夢想。直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人必須也具有同樣的使命感，幫助每一個團(tuán)隊(duì)成員夢想成真，改變每一個團(tuán)隊(duì)成員的生活，培養(yǎng)他們的自信心和挖掘他們的潛能，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自身的夢想才會成真，也同樣會影響每個團(tuán)隊(duì)成員把這樣使命感作為原動力，才能打造出高素質(zhì)、高潛質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。 

    一個沒有使命感的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是不會打造出有持久的戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)的，同樣也很難讓團(tuán)隊(duì)保持持久的動勢。作為一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，必須有強(qiáng)烈的使命感，并把這種使命感種植在每個團(tuán)隊(duì)成員心中，然后用這個使命帶動團(tuán)隊(duì)，有使命感的團(tuán)隊(duì)，工作起來才會竭盡全力，才能保持持久的動勢。 

    第三、品格的魅力 

    直銷行業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同在于，這是一個完全以人為本的生意，就是靠龐大的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人認(rèn)同和從事這個生意。在以人為本的生意中，人們即使看中產(chǎn)品、選中公司，更重要的還要選擇一位有品格魅力的領(lǐng)導(dǎo)人。 

    “做正直的人，做正確的事。”是目前直銷團(tuán)隊(duì)對團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在品格方面最高的要求。做正直的人，意味著直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該做到?jīng)]有欺詐行為、沒有煽動行為、沒有為個人私利損害團(tuán)隊(duì)利益的行為、沒有個人英雄主義的行為、沒有盲目崇拜的行為、沒有損害公司利益的行為等有損團(tuán)隊(duì)形象的行為。在很多直銷團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一面教育大家做正直的人，自己卻在一面煽動團(tuán)隊(duì)成員為沖業(yè)績，盲目囤貨，造成團(tuán)隊(duì)成員不堪負(fù)重，大量流失，更有甚者大搞盲目個人崇拜，影響團(tuán)隊(duì)凝聚力，像這樣的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是不能被稱為正直的人的。具有這種品格的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人隨著直銷市場的日漸成熟，必然是要退出歷史舞臺的。 

    一個具備優(yōu)秀品格的直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人還應(yīng)具有對團(tuán)隊(duì)成員完善的愛心，對團(tuán)隊(duì)成員的尊重和理解，使團(tuán)隊(duì)成員感到在直銷團(tuán)隊(duì)這個大家庭中的溫暖。 

    做正確的事，意味著直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員做違法亂紀(jì)的事，不能搶線、搶錢，依法從事業(yè)務(wù)運(yùn)作，按公司的規(guī)定拓展市場，嚴(yán)以律己、寬以待人。俗話說：“上梁不正下梁歪。”如果直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人無法做正確的事，總是煽動團(tuán)隊(duì)成員搶線，搶錢，那么團(tuán)隊(duì)成員就會如法炮制，最后導(dǎo)致擾亂直銷市場秩序，公司規(guī)定，甚至有的可能走向違法犯罪的道路。 

    直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的品格直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。一個具有品格魅力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人能帶領(lǐng)出很多具有品格魅力的團(tuán)隊(duì)成員。看一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是不是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，他的品格魅力大于一切，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人具有眾多追隨者，都是源自其品格的力量。 

    第四、造夢的能力 

    有人稱直銷行業(yè)是個夢想的行業(yè)，能激發(fā)人們想曾經(jīng)不敢想的事，做沒有嘗試過的事，幫助有夢想的人夢想成真。在這樣一個特殊的行業(yè)里，不僅要求直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自己有足夠大的夢想，還要有足夠的造夢能力。 

    世界上的一切都是夢想成真的結(jié)果。人類從遠(yuǎn)古時(shí)代就渴望能在天空飛翔，而人類不像鳥兒一樣具有翅膀，人們就借助外力，在自己的身上加上一對翅膀，這就有了載人風(fēng)箏，經(jīng)過人類幾千的努力和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，終于有了飛機(jī)。這一切都源自人類一個古老的夢想才得以最終實(shí)現(xiàn)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人首先是個造夢機(jī)器，把握一切機(jī)會幫助團(tuán)隊(duì)成員重塑心中的夢想，并讓他們把夢想放大，使他們有足夠大的夢想，才能成就大事業(yè)。 

    所有偉大的成功者，都是夢想的實(shí)踐者和成就者，他們深知夢想能帶給人類無疑倫比的力量。直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人既該是夢想的實(shí)踐者，又該是夢想的締造者。能給團(tuán)隊(duì)造一個大夢想，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的大夢想，用夢想去打造團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)才能夢想成真，個人才能夢想成真。 

    第五、凝聚的能力 

    與所有傳統(tǒng)行業(yè)相同的是，直銷行業(yè)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人和一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人一樣身邊會聚集形形色色為其工作和提供服務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)，無非是直銷行業(yè)的團(tuán)隊(duì)往往在外在表現(xiàn)上較松散，其實(shí)是形散而神不散，團(tuán)隊(duì)成員不以員工形式出現(xiàn)。在這種松散型合作中，每個團(tuán)隊(duì)成員既要靠自律，又要靠團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的凝聚力，才能使團(tuán)隊(duì)工作推行下去。 

    每一個初入直銷行業(yè)的業(yè)務(wù)員，都如同進(jìn)入了一個全新的世界，他們觀察團(tuán)隊(duì)的氣氛，團(tuán)隊(duì)成員的整體精神面貌，他們的去留直接關(guān)系團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的拓展，此時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的能力就顯得尤為重要了。其實(shí)，對于大多數(shù)人來說進(jìn)入這個行業(yè)，賺錢只是一方面，更重要的還是需要一種團(tuán)隊(duì)的氣氛，這種團(tuán)隊(duì)的氣氛就是靠團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的個人魅力和凝聚力打造出來的。一個具有人格魅力的直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，往往能把不同年齡、不同性別、甚至不同膚色、不同種族的人聚集在一起，使團(tuán)隊(duì)成員為了共同的使命，從事這項(xiàng)事業(yè)，并因團(tuán)隊(duì)工作獲得成功。 

    第六、激勵的能力 

    只要是由人組合成的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員就一定會有意志消沉和遇到困難和挫折的時(shí)候。在這種情況下，直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人理當(dāng)其沖地承擔(dān)起激勵團(tuán)隊(duì)士氣，幫助團(tuán)隊(duì)成員渡過難關(guān)的責(zé)任。有人稱，直銷是一種體驗(yàn)營銷的方式，直銷業(yè)務(wù)員通過自用產(chǎn)品，親身感受，再把好的產(chǎn)品介紹給周圍的群體，在這個推銷和組建團(tuán)隊(duì)的過程中，團(tuán)隊(duì)成員難免要遭受拒絕、冷水關(guān)、面子關(guān)等來自外部的壓力和自身的恐懼感，經(jīng)歷過幾次拒絕后，有些新人就很難再堅(jiān)持下去，這時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的激勵工作如果做得恰到好處，新人也就自然能正確面對困難，重新燃起心中的激情。還有一些已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)，并具有一定銷售業(yè)績的業(yè)務(wù)員，在面臨團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，有時(shí)顯得力不從心，甚至不知如何下手，處于眼前一片茫然的狀態(tài)，如果這是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人能給他們一些鼓勵，能幫他們帶動一下團(tuán)隊(duì)，一個處于迷茫中銷售團(tuán)隊(duì)可能很快就能進(jìn)入積極的狀態(tài)，啟動一方市場。 

    當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員獲得進(jìn)步和成長時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人給他們必要的鼓勵，分享他們成功的喜悅，進(jìn)而可以激勵他們增強(qiáng)成功的信心。 

    第七、協(xié)調(diào)的能力 

    既然是一個合作的生意，是一個以人為本的生意，就難免有磕磕碰碰，這時(shí)直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人如具有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，大事化小，小事化了，直銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)運(yùn)作就不會受到影響，否則，兩個部門或小組出現(xiàn)沖撞，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不能公正、客觀地協(xié)調(diào)事件，勢必傷害整個團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)和影響團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在眾多的直銷團(tuán)隊(duì)中，有些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在部門間發(fā)生矛盾時(shí)，習(xí)慣性地袒護(hù)對自己上業(yè)績最有幫助的團(tuán)隊(duì)，而舍棄其他團(tuán)隊(duì)的利益，最后只能保證一時(shí)的業(yè)績，卻可能造成其他部門的流失。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在協(xié)調(diào)部門與部門間，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)間的矛盾時(shí)，任何私心都可能導(dǎo)致不可估量的損失。 

    團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的協(xié)調(diào)能力直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的凝聚力，就像一根彈簧，要該松的時(shí)候松，該緊的時(shí)候緊，松勁適度才能使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生張力。 

    第八、表率的作用 

    在任何一個團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)人的身體力行都將直接影響團(tuán)隊(duì)成員的行為。直銷團(tuán)隊(duì)更是這樣。在直銷團(tuán)隊(duì)流傳著這樣一句話：“別人不看你怎么說，而看你怎么做。”如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對所有的團(tuán)隊(duì)成員說：“你們一天至少要講三個計(jì)劃，要做48小時(shí)跟進(jìn)。”結(jié)果團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人自己卻沒有做，他們自然也不會照他說的去做，他們都會因?yàn)榭吹綀F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的夸夸其談而夸夸其談，最后就是整個團(tuán)隊(duì)既難增員，也很難做出想要的業(yè)績。 

    在直銷這個生意中，你如果看到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在做業(yè)務(wù)時(shí)總是西裝革履、彬彬有禮、溫文爾雅、不驕不躁，表現(xiàn)出他們專業(yè)化的服務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)他的團(tuán)隊(duì)成員就會和他一樣，具有同樣的潛質(zhì)和專業(yè)化。這些都是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人起到了表率的作用，他用自己的身體力行，讓團(tuán)隊(duì)成員看到了服務(wù)他人，幫助他人成就事業(yè)，自己成就事業(yè)的快樂和希望。 

    第九．學(xué)習(xí)的能力 

    直銷行業(yè)的運(yùn)作都離不開培訓(xùn)、培訓(xùn)的方式就是會議。業(yè)務(wù)員大多都是通過各類大、中、小型會議了解公司、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，分享成功經(jīng)驗(yàn)等。回到家以后還要通過看書、看VCD、聽錄音帶來漸漸了解這個生意，運(yùn)作這個生意。一個團(tuán)隊(duì)是不是有學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊(duì)，首先要看的是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的學(xué)習(xí)能力。知識決定品質(zhì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要使自己成為團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)、接收能力最強(qiáng)、知識淵博的人，才能為團(tuán)隊(duì)成員隨時(shí)答疑解惑。如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自身的學(xué)習(xí)能力很差，甚至認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有什么用處，對做這門生意沒有什么影響，那注定建立的就是一個低素質(zhì)、低學(xué)歷的團(tuán)隊(duì)，也很難幫助團(tuán)隊(duì)成員在這個行業(yè)中獲得成功，自身也就難以成功。 

    直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人只有從自身做起，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，才有可能打造出學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，才有可能成為團(tuán)隊(duì)成員的榜樣，才能在殘酷的市場競爭中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在直銷市場上占有一席之地。 

    十．復(fù)制的能力 

    直銷是個“邊學(xué)、邊做、邊教”的生意，這個生意的核心就是自己先學(xué)，學(xué)會了教別人去做，而這個循環(huán)往復(fù)的過程關(guān)鍵就在于把自己學(xué)到的、聽到的、看到的信息復(fù)制準(zhǔn)確。目前，很多直銷團(tuán)隊(duì)都以系統(tǒng)運(yùn)作為一種運(yùn)作模式，而在系統(tǒng)運(yùn)作的核心就是復(fù)制。這就要求直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人具有絕對的復(fù)制能力，通過復(fù)制，把最準(zhǔn)確的信息在團(tuán)隊(duì)中傳承下去，把科學(xué)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式復(fù)制下去。 

    直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要求有復(fù)制能力，并不是說就不能有創(chuàng)新，不能借鑒其他團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。復(fù)制的生意要求團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人之間要建立一個智囊團(tuán)，通過對一些有助于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)的過濾和篩選，最后在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制下去。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的復(fù)制能力，直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)成員是否可以達(dá)到統(tǒng)一的思維模式和行為模式。 

    對于廣大直銷業(yè)務(wù)員來講，人人都夢想成為直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，那么究竟怎么完善自我，才能具備這十種能力呢？

    首先，選好你要跟隨的人，不看他怎么說，看他怎么做。當(dāng)我們都是成人的時(shí)候，與上小學(xué)中學(xué)時(shí)不一樣，感覺老師說的總是對的。在直銷生意中，你選定的跟隨者一定要具備這十種能力，你要聆聽他的培訓(xùn)，你還要看他到底是不是言行一致，看他到底是怎么做的。 

    其次，咬住他，向他學(xué)習(xí)。當(dāng)你選擇了一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人后，就一定要堅(jiān)持向他學(xué)習(xí)，感悟他的使命感，像他一樣有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要有高尚的品格，為團(tuán)隊(duì)成員做表率，從開會要早到，認(rèn)真學(xué)習(xí)聽講等小事坐起，慢慢你就會養(yǎng)成一個好習(xí)慣，你的表率作用就會逐漸體現(xiàn)出來，你在像你的領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，如果你做得好也會有很多人向你看齊，向你學(xué)習(xí)。當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)人為你種植了夢想的種子，你時(shí)刻不忘為你周圍的朋友也去種植夢想的種子，你的造夢能力就能很快提高，你會發(fā)現(xiàn)每個人的夢想都會不同，但每個人的夢想通過自身努力都能實(shí)現(xiàn)。在你遇到困惑和迷茫的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)總會給你幫助和激勵，這種幫助和激勵不是物質(zhì)上的，但卻能讓你戰(zhàn)勝自己。當(dāng)你開始幫助他人，激勵他人的時(shí)候，他人也會戰(zhàn)勝自己，你的激勵能力隨著時(shí)間的流逝就會自然增長。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)矛盾的時(shí)候，你會看到你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人總是能以高姿態(tài)出現(xiàn)，去協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系，在今后你組建自己的團(tuán)隊(duì)后，你也會很自然地去協(xié)調(diào)關(guān)系，分解矛盾。你選定的跟隨者，一定是一個善于復(fù)制生意的人，就是因?yàn)樗�善于�?fù)制，才能比別人走得快，走得穩(wěn)，向他學(xué)習(xí)復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，并把這種復(fù)制在自己的團(tuán)隊(duì)中傳承下去，你就會像他一樣成功。當(dāng)你把這些都做到了，就像你不看你的領(lǐng)導(dǎo)人怎么說，會看他怎么做一樣，你周圍的人也會看你怎么做，你做得很好，很到位，你的凝聚力隨著時(shí)間的流逝，自然就會在增長，你一定會像磁鐵一樣吸引很多人追隨你。 

    再次，做得比他更多，去超越他。在直銷行業(yè)里很多后來者居上的例子。加入的晚，開始和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)，等幾年之后，就能超越自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。這樣的成功者都是因?yàn)樗麄冇幸粋�學(xué)習(xí)的心態(tài)，有遠(yuǎn)大的夢想，他們在運(yùn)作這個生意時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人可能每天說講三個計(jì)劃就夠了，可他一定要講四個五個計(jì)劃，他總覺得時(shí)間不夠用，總是對自己的要求非常嚴(yán)格，總是要做得比團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都要多。目的只有一個，就是一定要超越他，感受超越帶來的快樂，感受自己綜合能力的提升，感受成功帶來的喜悅。 

    當(dāng)你從一個追隨者開始運(yùn)作這個生意時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)每個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的處世風(fēng)格可能不一樣，但他們身上卻都具備這十種能力，當(dāng)你以他們?yōu)榘駱訒r(shí)，你會發(fā)現(xiàn)你在不知不覺中得到改變，不知不覺中這十種能力就會集中在你身上，尤其你能超越你的榜樣時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)這些能力將使你成為榜樣，你的力量將更加無窮。