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電子商務(wù)與直銷的未來(lái)
2006-10-31 00:00:00 作者: 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
時(shí)代的變化使人們思維習(xí)慣也隨之改變,思維習(xí)慣的變化引起的是行動(dòng)力的變化?傊,在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中你不變就會(huì)被社會(huì)所變,有一種說(shuō)法就是將來(lái)人們會(huì)忘記“電子商務(wù)”這個(gè)詞。因?yàn)榇蠹叶疾捎秒娮觼?lái)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的時(shí)候,叫什么就不重要了、淡化了,也就像:我回去給你信,現(xiàn)在城市中所指的不是短信就是電郵一樣,變化和滲透是悄悄地。 對(duì)一直被人拒絕和不認(rèn)同的直銷業(yè)而言,其中一宗罪就是參與的人過(guò)于思維前衛(wèi),甚至個(gè)性過(guò)于張揚(yáng)。讓“別人”覺(jué)得不爽,你賺錢就賺錢嘛,要大聲展示嗎?這都不符合中國(guó)傳統(tǒng)的財(cái)不外露的習(xí)慣。≈变N開(kāi)始嫁接電子商務(wù)之后情況就不一樣了,最少有這樣幾個(gè)主要好處:
第一.個(gè)解決了直銷人的形象,過(guò)去沒(méi)進(jìn)入社會(huì)共贏體系時(shí),也就是社會(huì)物流沒(méi)有那么發(fā)達(dá)之前,無(wú)論你是什么職級(jí)經(jīng)銷商都免不了肩擔(dān)手提產(chǎn)品,這是許多高端人士不愿進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)的主要原因。
第二.是解決了無(wú)需多次大型集會(huì)。網(wǎng)上培訓(xùn)不僅節(jié)約人們的時(shí)間也節(jié)約社會(huì)資源,政府也覺(jué)得不會(huì)引起社會(huì)不安等問(wèn)題。
第三.解決了在網(wǎng)上對(duì)高階經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題。很多業(yè)績(jī)?cè)诰W(wǎng)上都看得到,透明度增強(qiáng)了也增加了人們對(duì)行業(yè)成功的信心。
第四.電子商務(wù)的引入使直銷公司的業(yè)務(wù)量翻番,成功的速度快了一倍。為什么這么多人成功就是因?yàn)樗俣,別的公司下午或晚上就訂不到貨了,而網(wǎng)上是沒(méi)有下班一說(shuō)的,因而成倍的業(yè)績(jī)與傭金也就不奇怪了。
第五.電子商務(wù)還使人們對(duì)直銷的看法改變了。<我看到很多直銷人,帶著筆記本計(jì)算機(jī)在餐廳、茶樓與新人溝通,由于可以無(wú)線寬帶,立體的展示公司的產(chǎn)品、背景、制度,有很多人是當(dāng)場(chǎng)就刷信用卡進(jìn)行網(wǎng)上訂貨的,也叫“簽單”。電子商務(wù)的引進(jìn)使很多過(guò)去“不爽”的人,認(rèn)同了這個(gè)新時(shí)代的“變體”之后的新商機(jī)。
第六,電子商務(wù)的引進(jìn)使年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷生意產(chǎn)生了興趣。他們是“網(wǎng)絡(luò)一代”幾乎大部分業(yè)余時(shí)間的“眼球”關(guān)注在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)上,也就是一群未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)忠實(shí)消費(fèi)者,他們的眼里網(wǎng)上不是虛擬的世界,而是真實(shí)的不能再真實(shí)的世界,而成人世界里的爭(zhēng)權(quán)奪利是他們不喜歡的,年青人的提前進(jìn)入直銷業(yè),對(duì)直銷業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的變化。
直銷,從開(kāi)始產(chǎn)生就隨著計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的變化而發(fā)展。直銷在中國(guó)立法之后,許多從事健康產(chǎn)業(yè)的公司會(huì)選擇直銷,而沒(méi)有電子商務(wù)機(jī)制引入的直銷公司將很快被淘汰,就象澳門引進(jìn)了美國(guó)維加斯式賭業(yè)管理和現(xiàn)代化金沙等賭場(chǎng)之后,著名的葡京賭場(chǎng),生意下降很多,也不得不轉(zhuǎn)換服務(wù)和籌建新葡京。
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