中國直銷法規出臺后直銷魅力加減分

    中國直銷法規出臺后，原有的直銷魅力應該有所減少，但不會從根本上削弱直銷本身的魅力。那么中國直銷法規弱化了直銷原有的哪些魅力呢？主要有以下幾個方面：
　　1、高門檻對中小直銷企業減少了吸引力　　 

    中國《直銷管理條例》明確規定，企業進入直銷領域，其注冊資金必須在8000萬元人民幣，保證金要在2000萬 元人民幣以上。企業加入直銷的高門檻，對中國中小直銷企業是一個生與死的挑戰。直銷法頒布實施后，一些中小直銷企業在這高門檻面前一個接一個地轉入傳統銷售領域。可見，高門檻制約了中國的中小直銷企業。其實，中國的中小直銷企業在這高門檻面前應該可以有出路的，如加入聯盟、加入航母、聯合組建集團等，但因種種原因（主要是資金原因）不能找到這些出路，只好重新轉入傳統營銷行列。這就告訴我們，中國直銷法規出臺后，原來低門檻的吸引力，在灰色地帶經營的中小直銷企業面前已蕩然無存了。　　 

    2、取消團隊計酬對直銷商和直銷員減少了吸引力　　 

    中國《直銷管理條例》明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向最終消費者銷售產品收入的30%。除了對計酬方式的規范，《禁止傳銷條例》第七條，也非常明確地指出，以下三種行為屬于傳銷：
    (一)、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益），牟取非法利益的。
    (二)、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。
    (三)、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。　　這意味著團隊計酬被全面禁止，倍增原理在直銷活動中得不到應用，直銷商和直銷員的報酬將大為減少。團隊計酬是原來直銷最具魅力的，30%的分配比例的確定，這一魅力也就自然而然地消失了。如果哪個直銷企業仍堅持團隊計酬，那就是搞傳銷，屬于非法行為，中國政府一定會加以嚴厲打擊。現在一些直銷商和直銷員主動離開直銷隊伍，這是一個很重要的原因。因此，我們從中可以看出，中國直銷法規出臺后直銷原有的團隊計酬的魅力，在今后較長階段內就很難體現了。 　　 

    3、弱化系統和團隊營銷對整個直銷行業減少了吸引力  

    中國直銷法規作出了取消團隊計酬的規定，所以今后中國在較長的階段內直銷沒有了系統和團隊營銷的基礎。也就是說沒有了多層次直銷，只有單層次直銷。這里需要說明的是，我個人認為，多層次直銷的取消是階段性的，等時機和條件成熟，中國會放開多層次直銷。中國直銷法規出臺前，團隊和系統凝聚了眾多的直銷員，互相學習、互相幫助，在這個“大家庭”中大家都分享每一個直銷員的直銷經驗，整個團隊和系統的直銷業績由此而得到不斷提升。直銷法規出臺后，直銷員這個“大家庭”不可能像過去那樣你中有我，我中有你，共生共贏。同樣，對直銷企業來說，沒有了團隊和系統營銷的基礎，直銷的業績也就不可能像過去多層次直銷那樣倍增。所以，系統和團隊營銷的弱化，對直銷企業、直銷商和直銷人員都減少了吸引力。 

    直銷法規出臺后增添了一些新的外延性直銷魅力　　 

    外延性直銷魅力，就是指由中國直銷法規或政策帶來的吸引力。中國直銷法規出臺后，除了基本保留直銷原有的內涵性魅力外，還增添了一些新的外延性魅力。這些新的外延性直銷魅力主要有：　　 

    一是直銷的安全感增加了。  

    中國直銷法規出臺后，直銷在中國合法化。過去，直銷在灰色地帶進行，很容易被人誤解為是傳銷，直銷企業和直銷人員都提心吊膽地從事直銷活動。中國直銷法規一出臺，人們理直氣壯地大膽從事直銷。據估計，直銷法規實施后，中國將會增加200萬人至300萬人的直銷新人員，前一段時間退出直銷隊伍的人員還會重新加入，這樣全國將有3500萬人的直銷大軍。可見，直銷的安全感是法治下的中國直銷的一個新魅力。　　 

    二是直銷員和消費者的權益得到了充分保護。  

    中 國的直銷法規充分考慮了直銷員和廣大消費者和合法權益，這也是法治下的中國直銷的新魅力。過去的直銷，直銷員與直銷企業和直銷員與消費者在權益上的糾紛比較多，也沒有哪個部門和單位來處理，直銷員和消費者的權益也難以得到保障。現在，有了中國直銷法規的有關規定，直銷員和消費者的合法權益就不怕受到侵害了。從經濟學角度看，如果坑害了直銷員和消費者的利益，那就意味著在商品流通中的社會再分配的部分全給對方侵占了，這樣，直銷也就沒有什么魅力了。所以說，直銷員和消費者合法權益的充分保護，也是法治下的中國直銷的一大魅力。  

    三是直銷有了法規規定的制度建設。 

    中國的直銷法規規定了換貨和退貨制度、保證金制度、信息報備和披露制度，這在過去政府頒發的直銷政策中所沒有的。直銷的制度建設也是法治下的中國直銷的一個新魅力，這是因為這三項制度體現了直銷經濟是中國國民經濟的一個重要組成部分。因此，直銷也就賦予了新的內涵，而不是人們常說的一般意義上的直銷了。其新內涵就是中國的直銷具有國民性、民族性和本土化。因此，中國直銷的制度建設，對每個愿意加入直銷的中國人來說，應該是具有很大的吸引力的。