把直銷看成是企業的良辰美景，錯！大錯！

    保健品發展到今天， 以傳統方式來銷售保健品，費用已經越來越高。巨額廣告費和促銷費用已成為眾多保健品企業不能承受之重，但隨著同質化產品的不斷涌現和消費者的日趨理性，廣告的效果已大為削弱。不斷增長的進場費、貨架費等更是讓企業苦不堪言，使得急需資金投放廣告的生產商雪上加霜。 
 
    近期，在我周圍許多人都有一種直銷沖動，好象直銷是保健品推廣快速致富神話，是他們生活中所寄予的全部理想。看一個個躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國家出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個信息，明確反對一是“發展下線”，二是“團隊計酬”，既然這兩個方面不允許，那么，一夜暴富的神話就不可能產生。   
    直銷究竟是什么？說白了，直銷其實是很普通的一種產品營銷手段，是指生產企業遠離店鋪、推銷員直接把產品推銷給消費者的一種營銷模式。隨著直銷法的正式頒布實施，有很多企業紛紛打來電話向藍哥智洋國際行銷顧問機構的專家們咨詢相關問題，從交流中可以很明顯的看出，一些企業尤其是醫藥保健品企業，在經歷了傳統營銷模式廣告與終端的高昂成本投入換不來應得的市場回報時，都把直銷當成了今后改變企業和產品命運的法寶，在他們看來，直銷的現款交易有利于降低資金運作風險，加快周轉速度，節約渠道過高費用投入，人力成本可控且節省。這種種誘惑驅使他們對直銷的熱情持續高漲，有的甚至把直銷當成一種很神秘很玄乎的東西來看待，似乎只要與此沾邊，就能在市場上穩操勝券似的，情況果真如此簡單嗎？ 
 
    其實，就世界直銷聯盟的統計，直銷模式發展至今，其全球年營業額約占全球社會零售總額的1%左右，可見，雖然直銷業在市場經濟高度發達，企業自主選擇權利更加寬泛的環境中發展了幾十年，但傳統銷售方式仍占有絕對主導地位。 

   那么，企業轉型直銷真的都那么順風順水、可以迅速改變企業的命運嗎？我們應當承認直銷是有誘惑力和吸引力的，關鍵是要理性對待，面對當今激烈的市場競爭，自身的情況條件和所擁有資源是否能借力直銷這種方式，實現利潤最大化，回報最大化，這需要慎重考慮，畢竟，企業經營和產品推廣模式有多種，只要從滿足和創新需求出發，大膽開拓，總有在直銷之外還有適合自身營銷模式的手段。否則，僅僅是周圍的誘惑而整個不顧客觀實際的全心投入，想必結果不會太美妙。 

    因此，直銷只是一種行銷手段，并不是靈丹妙藥，一個企業如果沒有強有力的研發背景、過硬的產品，說什么都是白搭。而且，由于直銷行業的復雜性，經營管理上同樣存在著很大的風險。國家管理跟不上，直銷主體就會違反游戲規則；商家違法游戲規則，就會促使直銷受眾失去理性；直銷受眾失去理性，又會促使直銷主體進一步違法游戲規則，就會使國家管理更加跟不上來。由此可見，并非所有的美好愿望都能成為現實，并非沾上直銷就能撈到救命稻草。歸根到底，并非所有的企業都會如愿以償，走傳統渠道的企業并不能完全照搬營銷模式，只能借鑒，其分配機制、對經銷商和消費者的教育培訓機制、給業務伙伴提供較低的創業門檻等，無疑是值得學習的，但其中的風險也是不言而喻，一定要慎重！