把直銷看成是企業(yè)的良辰美景，錯(cuò)！大錯(cuò)！

    保健品發(fā)展到今天， 以傳統(tǒng)方式來(lái)銷售保健品，費(fèi)用已經(jīng)越來(lái)越高。巨額廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用已成為眾多保健品企業(yè)不能承受之重，但隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)和消費(fèi)者的日趨理性，廣告的效果已大為削弱。不斷增長(zhǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)等更是讓企業(yè)苦不堪言，使得急需資金投放廣告的生產(chǎn)商雪上加霜。 
 
    近期，在我周圍許多人都有一種直銷沖動(dòng)，好象直銷是保健品推廣快速致富神話，是他們生活中所寄予的全部理想。看一個(gè)個(gè)躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國(guó)家出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個(gè)信息，明確反對(duì)一是“發(fā)展下線”，二是“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，既然這兩個(gè)方面不允許，那么，一夜暴富的神話就不可能產(chǎn)生。   
    直銷究竟是什么？說(shuō)白了，直銷其實(shí)是很普通的一種產(chǎn)品營(yíng)銷手段，是指生產(chǎn)企業(yè)遠(yuǎn)離店鋪、推銷員直接把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者的一種營(yíng)銷模式。隨著直銷法的正式頒布實(shí)施，有很多企業(yè)紛紛打來(lái)電話向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的專家們咨詢相關(guān)問(wèn)題，從交流中可以很明顯的看出，一些企業(yè)尤其是醫(yī)藥保健品企業(yè)，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣告與終端的高昂成本投入換不來(lái)應(yīng)得的市場(chǎng)回報(bào)時(shí)，都把直銷當(dāng)成了今后改變企業(yè)和產(chǎn)品命運(yùn)的法寶，在他們看來(lái)，直銷的現(xiàn)款交易有利于降低資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加快周轉(zhuǎn)速度，節(jié)約渠道過(guò)高費(fèi)用投入，人力成本可控且節(jié)省。這種種誘惑驅(qū)使他們對(duì)直銷的熱情持續(xù)高漲，有的甚至把直銷當(dāng)成一種很神秘很玄乎的東西來(lái)看待，似乎只要與此沾邊，就能在市場(chǎng)上穩(wěn)操勝券似的，情況果真如此簡(jiǎn)單嗎？ 
 
    其實(shí)，就世界直銷聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，直銷模式發(fā)展至今，其全球年?duì)I業(yè)額約占全球社會(huì)零售總額的1%左右，可見(jiàn)，雖然直銷業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，企業(yè)自主選擇權(quán)利更加寬泛的環(huán)境中發(fā)展了幾十年，但傳統(tǒng)銷售方式仍占有絕對(duì)主導(dǎo)地位。 

   那么，企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷真的都那么順風(fēng)順?biāo)�、可以迅速改變企業(yè)的命運(yùn)嗎？我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)直銷是有誘惑力和吸引力的，關(guān)鍵是要理性對(duì)待，面對(duì)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自身的情況條件和所擁有資源是否能借力直銷這種方式，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，回報(bào)最大化，這需要慎重考慮，畢竟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品推廣模式有多種，只要從滿足和創(chuàng)新需求出發(fā)，大膽開(kāi)拓，總有在直銷之外還有適合自身營(yíng)銷模式的手段。否則，僅僅是周圍的誘惑而整個(gè)不顧客觀實(shí)際的全心投入，想必結(jié)果不會(huì)太美妙。 

    因此，直銷只是一種行銷手段，并不是靈丹妙藥，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有強(qiáng)有力的研發(fā)背景、過(guò)硬的產(chǎn)品，說(shuō)什么都是白搭。而且，由于直銷行業(yè)的復(fù)雜性，經(jīng)營(yíng)管理上同樣存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家管理跟不上，直銷主體就會(huì)違反游戲規(guī)則；商家違法游戲規(guī)則，就會(huì)促使直銷受眾失去理性；直銷受眾失去理性，又會(huì)促使直銷主體進(jìn)一步違法游戲規(guī)則，就會(huì)使國(guó)家管理更加跟不上來(lái)。由此可見(jiàn)，并非所有的美好愿望都能成為現(xiàn)實(shí)，并非沾上直銷就能撈到救命稻草。歸根到底，并非所有的企業(yè)都會(huì)如愿以償，走傳統(tǒng)渠道的企業(yè)并不能完全照搬營(yíng)銷模式，只能借鑒，其分配機(jī)制、對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的教育培訓(xùn)機(jī)制、給業(yè)務(wù)伙伴提供較低的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻等，無(wú)疑是值得學(xué)習(xí)的，但其中的風(fēng)險(xiǎn)也是不言而喻，一定要慎重！