直銷：你是否激情依舊？！

   最早接觸直銷的時候非常有激情。雖然那時參加的還稱不上是直銷，事實上只能說是老鼠會。但講師在上面的話語實在能感染人。我和那時候在座的許多人一樣，都認為做那個能給自己帶來自己所向往的一切，直到老板們都卷著錢貨逃回臺灣了，才發現自己所追求的僅僅是一個虛幻的夢想。

    其實許多人都把直銷當成了化腐朽為神奇、點頑石為黃金的工具，不管看得懂還是看不懂，都認為直銷能為自己帶來財富。有大本錢的開直銷公司，想象著成本一百塊錢的產品能賣到一千塊，分掉五百，自己還能掙四百。有小本錢的投大單，什么銀卡金卡白金卡，其實就是一點三單七單十五單，投的越多賺回的越多。沒有本錢的買小單，一點點的積累一點點的做。但不管本錢多少，都是賠的多賺的少，半年前開的公司，現在還開著的有幾家？賺到錢的老板有幾個？那些還開著的公司，半年前的投單者現在還在做的有幾人？賺到錢的又幾位？

    許多人都覺得，這么多年做下來，實在感覺很累，而現在的形勢也無法不讓人失去激情，幾乎沒有一個方面是能讓人感到振奮的。如那些靠開大會做演講搞培訓洗腦扎褲腰帶來發展團隊的大型公司，我就奇怪那些領導人每天都在講臺上重復著類似的話，翻來覆去說著雷同的故事和笑話，連聽者都覺得厭煩了，而他們自己卻不覺得厭煩？都不感到惡心？每天晚上他們回家后不會對著鏡子中的自己吐唾沫？還有那么多在QQ群里發廣告的人，有多少人會因為看到群里的廣告跟他們聯系、聽他們的話輸入網址進行注冊投單呢？項目再好，跟把水仙花的種子撒在沙漠里有什么區別？何況那些項目從長遠來看沒有一個經不起推敲。如果說沒賺到什么錢的蝦兵蟹將今天做這公司、明天入那團隊如跑馬燈般地走穴還情由可原；已經做到收入Top10的高級直銷商還走人，那也太對不起東家了吧？職業經理人學那些直銷難民跳來跳去又是大陸直銷壯觀之一景，除非自己當老板，否則好象都沒停的時候；而原先當老板的，明天可能降下身價，給人家操盤去也未可知。精心設計的制度，或許β測試還好評如潮，天知道等投到市場上的那天，人家是否依然買帳？產品就不用說了，類似的產品，幾十家公司同時生產，幾十家企業都搞直銷！真想問一聲：不知道大家都在玩什么呵？不知道都打算玩到什么時候呢？玩到后來能有勁道嗎？會有結果嗎？可有盡頭嗎？

    從小里說，我們一天到晚在說“合法性”。以往我們會把安利當成業界政策的風向標，認為安利是合法的標志。但如今連安利的牌照都沒下來，整個業界的合法又從何談起？我們總是做直銷要想成功得“做對公司跟對人”，可是做什么公司叫“對”做哪些公司叫“錯”？跟什么樣的人叫“對”跟什么樣的人又是“錯”呢？直“消”的概念深入人心吧？你可以到所謂的直“消”公司每個月“消”上一千塊錢的東西玩玩；百萬美金名人成功嗎？別說他們的收入是大家靠銷售得來的，一多半全是大伙兒的囤貨！此外，如果說做合法的公司就叫“對”，那么大家都不應該去做安利，因為根據《條例》，安利現在還不合法；如果說做正當的公司叫“對”，那么有沒有牌照就無所謂，但問題就在于哪怕你再正當，從法律上講你沒牌照你就是非法。倘若我們說跟隨成功的人就叫“跟對人”，那么跟著那些赫赫有名的已經成功的人士是否就是跟對人？比如說童年、駱超、周希儉，我們是否應該堅信他們的選擇是正確的，從而追隨他們從這一家做到那一家，還是應該相信公司是正確的，只要留在公司里繼續奮斗，堅持下去就能成為和他們一樣成功的人？

    我們還說要“百年基業”，要“永續經營”。靠什么？靠那些個產品哪家公司都能拿得出的產品嗎？還是靠抄襲過來后稍加改動便美其名曰“改良”便隆重推出的制度？昨天聽某家欲梅開二度的公司講師在UC的講演，宣稱什么直銷歷史上第一波制度是“太陽線”，特點是穩定但不深入；第二波制度是“級差”，特點是深入但不穩定；現在流行的第三波制度叫“雙軌”，所以他們即將推出的制度將結合這三波制度各自的優點！我差點沒吐出來！什么玩意兒？公司的官方講師都這么懵人，別的還有什么可談的？我看其現在搞的神神秘秘、羞羞搭搭，據說是屬于商業機密、生怕別人盜用而遲遲不肯推出的制度也不過類似合適于團隊平移的如我所說的“萬能平臺”而已，而聘請的講師除了信口開河、忽悠到家的本事之外，不知道可有良心？不知是否曉得這世上還有“羞恥”二字？

    我們又說“有舍才有得”，要想有收獲就得有投資，金錢、時間、信譽等等都是資本。但是，這些東東都是稀缺資源，都是用一點就少一點的，至少在沒賺回來之前是如此（不過時間是再怎么賺都賺不回來的）。要是能賺回來也就算了，要是賺不回來呢？那當然就是投掉了——投進人家口袋了。在一百萬的夢想面前，投上一萬元實在是算不得什么的，因為要是自己真能掙到一百萬，那不等于一本萬利嘛！但是，當現實用它冰冷的鐵拳讓你明白過來你在某特定公司不可能賺到一百萬的時候，你才會清醒地認識到你是花了多少時間和精力的代價才賺到那已經投進去的一萬元的！那種苦澀的滋味，那種被打落牙齒還得讓自己就著糖水吞下肚去的感覺，想必許多做 N 公司的人都嘗過！只有過過那種慘痛的經歷，你才會深刻地認識到：原來自己努力奮斗的結果只是在充實老板的金庫和網頭的錢包！穿梭過半個世紀的幕布，跋涉過半個地球的征途，在這片古老廣袤的大地上，直銷演繹的依然是零和的游戲！