直銷未來的再探索

   
    經(jīng)過多時(shí)的籌備和努力，《直銷 人》雜志的東南亞版《Netwoker》終于在11月1日正式發(fā)行，并且同步于馬來西亞、新加坡、文萊、泰國和印度尼西亞等國家上市，這個(gè)里程碑不僅代表《直銷人》雜志將真正成為國際性的媒體，提供所有讀者更為全球化的觀點(diǎn)和信息，也代表整個(gè)集團(tuán)所能提供的服務(wù)項(xiàng)目和范圍將更為寬廣。

　　不跟隨趨勢調(diào)整和升級(jí)，就是被時(shí)代給淘汰

　　當(dāng)環(huán)境快速變化時(shí)，不是跟隨趨勢調(diào)整和升級(jí)，就是被時(shí)代給淘汰，這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的思維放在直銷產(chǎn)業(yè)中不僅適用，而且更為貼切。尤其，這兩年來，我們看到許多快速崛起的直銷公司，當(dāng)創(chuàng)造出傲人的成績之時(shí)，卻相對失去了危機(jī)意識(shí)和自省的能力，不知成功的到來主要是因?yàn)閷Φ臅r(shí)機(jī)，其實(shí)，若缺乏國際級(jí)公司多年來累積起扎實(shí)的核心競爭力，當(dāng)大環(huán)境一旦反轉(zhuǎn)，立即出現(xiàn)兵敗如山倒、潰不成軍的景況。

　　誠如，世界首富比爾蓋茲所說：成功，給人的唯一好處便是無知和盲目的膽識(shí)。一如明基在并購西門子一年之后，突然宣布不再投資，希望藉此斷尾求生、認(rèn)賠出場，許多直銷企業(yè)同樣在獲得快速的業(yè)績成長時(shí)，忽略了基礎(chǔ)的扎實(shí)。

　　然而，相較許多業(yè)績和規(guī)模始終無法突破的直銷企業(yè)來說，這些快速崛起但同樣快速陷入衰退的直銷企業(yè)，至少曾經(jīng)風(fēng)光過；而太多的直銷企業(yè)因?yàn)樯形凑业脚c市場區(qū)隔的核心競爭力，甚至連突破損益平衡，創(chuàng)造市場知名度與市占率的低標(biāo)都還沒達(dá)成。

　　最近和一位著名的直銷企業(yè)經(jīng)營者在交換心得時(shí)，對方覺得我既然身為直銷產(chǎn)業(yè)的教育訓(xùn)練工作者及產(chǎn)業(yè)媒體發(fā)行人，專門的研究領(lǐng)域又在營銷這個(gè)方面，有責(zé)任深度思索直銷的未來，甚至直銷產(chǎn)業(yè)如何升級(jí)與轉(zhuǎn)型，才會(huì)相較其它產(chǎn)業(yè)有著更強(qiáng)的競爭力。

　　缺乏震撼性的創(chuàng)新行銷模式，不易突破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模

　　的確，多年來近身觀察臺(tái)灣的直銷產(chǎn)業(yè)，雖然發(fā)展日益成熟，但也真的遇到大突破的瓶頸，缺乏震撼性創(chuàng)新的營銷模式，不僅很難突破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，甚至，面臨其它新興通路模式的競爭也略顯吃力，而這根本性的問題，其實(shí)，并非景不景氣可以解釋的。

　　盡管我在這些年陸續(xù)提出，第五代直銷，談到直銷從機(jī)會(huì)導(dǎo)向劍、產(chǎn)品導(dǎo)向、制度導(dǎo)向創(chuàng)、通路導(dǎo)向，到現(xiàn)今的整合導(dǎo)向。然而，盡管某些直銷企業(yè)嘗試突破性的發(fā)展，無論是店鋪與無店鋪的結(jié)合，電子商務(wù)通路的延展，生活館或超市的showroom模式，盡管部分企業(yè)創(chuàng)造了不錯(cuò)的成績，問題是，并未發(fā)展成可供其它企業(yè)借鏡的成功模式。

　　然而,我始終堅(jiān)信，當(dāng)產(chǎn)業(yè)遇到有待突破的瓶頸時(shí),就是革命性創(chuàng)新的濫觴。一如Web1．0的電子商務(wù)模式，在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)泡沬化之后，如今浴火重生的Web2．O模式，讓整個(gè)電子商務(wù)的模式從1．0的．下載和閱讀，到現(xiàn)今2．O的上傳和分享，都讓產(chǎn)業(yè)透過質(zhì)變產(chǎn)生無比的生命力和新的核心競爭力。

　　在2006年即將結(jié)束，邁入2007年的時(shí)刻中，拋棄今年的不景氣，重新思索直銷未來與企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)造新的營運(yùn)模式和優(yōu)勢，讓明年充滿爆發(fā)力，是每個(gè)直銷企業(yè)和直銷人的使命，更是成功的關(guān)鍵。

　　值此《Netwoker》東南亞版發(fā)行的時(shí)刻我們也將提供更全面性的國際觀點(diǎn)和策略思考，讓臺(tái)灣的直銷產(chǎn)業(yè)，甚至整個(gè)東南亞的華人直銷業(yè)界，能夠獲得突破性的成長，畢竟，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升和活絡(luò)，才能吸引更多人才投入直銷產(chǎn)業(yè)，讓直銷產(chǎn)業(yè)開拓更大的格局與版圖。