直銷：生命的游戲

    1992年，我在上海交大夜大學讀書，老師讓我們編寫一個名為《生命的游戲》的Pascal程序。由“*”代表的每一個體生命都在一個“井”字型的九宮格里演化，若某一無生命空格周圍的八個空格有兩到三個生命，那么這個空格下一代將產(chǎn)生新生命；假如某一生命格的周圍有一個到兩個生命，這個格子里的生命在下一代將得以延續(xù)；要是有超過三個或更多的生命，那該生命的下一代將因食物資源枯竭而死亡。程序編寫的很順利，可執(zhí)行文件在小型機上編譯完成后，演示的效果令我驚訝：就那么簡單的幾個語句，竟然能夠模擬演繹生態(tài)群落的發(fā)展：起先可能很少的一些生命，只要初始位置合適，在經(jīng)過不多幾代的繁衍后就能擴展到整個空間；而另一些生命卻可能維持原狀甚至消亡。它們的結(jié)局看來只有三種：或者消亡，或者周期性震蕩，或者是穩(wěn)定不變。 

    接觸直銷之后，有一天我忽然發(fā)現(xiàn)直銷市場的發(fā)展竟然會跟這個游戲十分相似：對于任何一家特定的公司，它的發(fā)展狀況、直銷員人數(shù)、業(yè)績等完全可以通過程序計算而模擬計算出來。只要知道正確的參數(shù)，諸如第一批直銷員有多少人、平均個人和小組業(yè)績是多少，結(jié)合每家公司所特有的獎金制度，設計一個合適的數(shù)學模型，就能大致預測某家特定公司的業(yè)績發(fā)展的走向和趨勢、它的發(fā)展情況乃至它的壽命。可以預測的道理很簡單：市場資源是有限的并且游戲規(guī)則是固定的。所以，不用奇怪如新為什么在開業(yè)后的第10年，全球營業(yè)額就達到了10億美圓，而又過了10年，市場雖然不斷開拓，可營業(yè)額還是10億；也不用奇怪安利的業(yè)績怎么也時好時壞，更不用奇怪為什么某些公司開業(yè)沒多久業(yè)績就能獲得爆炸性增長。 

    當然，有人會奇怪，當某家公司靠某種制度和某種產(chǎn)品成功之后，它們的模仿者為什么都會失敗？比如模仿安利的福龍、模仿優(yōu)莎納的太陽神、模仿萊科薩斯（雷克瑟斯）的安惠以及模仿亞網(wǎng)的盛仕銘……幾乎無一例外，其原因便在于市場。當整個市場被某種游戲規(guī)則所控制，當你看到名不見經(jīng)傳的企業(yè)竟然能獲得讓人刮目相看的利潤，在制度與產(chǎn)品上采取跟隨策略是否顯得明智呢？博弈論會告訴你那是明智的，唯一的先決條件在于：你的實力必須比成功的先驅(qū)者來得大。比如微軟雖然不是瀏覽器的先驅(qū)，卻能打敗網(wǎng)景；IBM也不是微機的先驅(qū)，但PC之名卻由它所創(chuàng)立。如果你的實力小于成功者，同時又想采用模仿策略，那么博弈論將告訴你：等待你的只能是失敗。實力弱小者要想在充滿競爭的市場中獲取自己的地位，最明智的辦法就是創(chuàng)新，如戴爾電腦，就是進行了行銷模式上的創(chuàng)新。在生命的游戲里，它被稱為“進化”。 

    事實上，在小小的直銷界，不論是產(chǎn)品還是制度，抑或行銷和管理方式，都在發(fā)生著日新月異的變化，當量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變時，就發(fā)生了“革命”，如利用因特網(wǎng)的普及，進行“在家工作”就是一種拓展直銷方式的革命，它使直銷員超越了地理限制，讓一個普通人可以把他的直銷帝國延伸至世界盡頭，可以消費和銷售各個國家和地區(qū)生產(chǎn)的商品，同時也讓《直銷管理條例》看上去就象給小孩做規(guī)矩：只要把公司設在境外，《條例》便會喪失所有約束作用。國家不可能讓馬來西亞的eCoway公司交2千萬，也不可能讓美國的EFT公司交2千萬，用這樣的方式攻占大陸市場的還有富爾、福萊、捷星、優(yōu)莎納、大溪地諾麗、亞網(wǎng)、新智網(wǎng)、安旗、遠程教育、互聯(lián)網(wǎng)基金等等。稅和保證金，只有那些把分部開到大陸的公司才會交。公司不進來，想收也收不到。而既然對于中國公民來說，你在亞瑪遜購買一本書或在eBay購買一個玩具并且推薦別人也去那里購買商品是合法的，那么在eCosway、EFT購買產(chǎn)品，并介紹他人購買產(chǎn)品又怎么會不合法？海外公司給你傭金并不能成其為不合法的理由。于是，這里便出現(xiàn)了一種顯而易見而同時又是十分荒謬的矛盾：任何一家公司，倘若未經(jīng)許可，在中國大陸做多層次直銷，那就是非法的；而它只要把公司開到海外去，通過因特網(wǎng)在中國大陸開展直銷就成了合法行為，不但不用交稅，還不用交保證金！ 

    美國一直被認為是直銷的發(fā)源地，而集中了如新、優(yōu)莎納、立新世紀等一批世界級直銷企業(yè)的猶它洲更是直銷圣地。不過那可不是什么好事。因為猶它洲把別的省的錢都賺去了，而美國則把別的國家的錢都吸走了。大家或許不知道，在整個美國，只有兩個洲不允許賭博，一個是夏威夷，另一個就是猶它洲。至于為什么會如此，我們可以用很簡單的方式去理解：直銷對該洲的貢獻等同于賭博對其它省份的貢獻。當美國的市場趨于飽和后，直銷就向海外發(fā)展以尋求繼續(xù)生存與發(fā)展的空間。在全球一體化的趨勢下，從長遠的角度去觀察，越早受到直銷沖擊和老鼠會荼毒的國家或地區(qū)，還越是幸運。因為他們在慘痛中的教訓中也學會了直銷，并且緊跟在美國后面，把本土直銷輸出到世界的其它國家和地區(qū)，由此賺取它們的外匯。 

    因此，不管是明令禁止直銷還是以“放開”的名義禁止直銷都無異于閉關(guān)鎖國，兩部《條例》就如鐐銬一樣束縛著中國直銷業(yè)的發(fā)展。不管政府的目的如何，它所產(chǎn)生的結(jié)果都將是災難性的：在中國本土的直銷業(yè)停滯不前的同時，我們的周遍國家和地區(qū)如日本、韓國、俄羅斯、印度、越南、中國臺灣的直銷業(yè)卻在不斷成熟與發(fā)展，海外公司不會有一天停止對大陸市場的窺視和覬覦，等我們清醒過來，我們可能會悲哀地發(fā)現(xiàn)中國竟然沒有一家內(nèi)資直銷企業(yè)能跟它們抗衡：我們拿單層次跟人家多層次斗爭、拿個人傭金和對方的團隊計酬較量、拿30%去拼60%，那不是以卵擊石又是什么？到頭來，只有任人宰割的份，只有把金錢源源不斷地拱手送給老外的份！禁止直銷，就好比有人打了你一拳，你跌倒了，因為你怕疼，所以干脆就賴在地上不起來了。問題在于：人家會不會因為你賴在地上不起來就不打你了呢？答案是：那是不可能的。你越是這樣，人家就會越肆無忌憚地揍你，直到把你揍得一點脾氣都沒！想象一下：過幾年，中國的直銷業(yè)還是當前這樣的情況，而海外已經(jīng)發(fā)展的如火如荼了，一家家海外公司都通過因特網(wǎng)甚至CDMA把章魚般的觸手伸向每個中國家庭、每個能上網(wǎng)的人、每位大中學生……通過網(wǎng)絡傳播，用直銷的手段擴張直銷、以財富的名義掠奪財富。對于中國，那將是怎樣的一種悲哀？！如果我們展開世界地圖，從1946年開始畫出每年各直銷公司的勢力分布圖，看上去它們一代代的發(fā)展跟“生命的游戲”又有多大的區(qū)別？！ 

    直銷的生命游戲不會因為你拒絕玩就 Game Over，你棄權(quán)能夠帶來的唯一結(jié)果就是讓別人玩得更好、更滋潤。當你一覺醒來，你可能發(fā)現(xiàn)不知道什么時候，海外直銷公司的產(chǎn)品已遍布于生活的每一個角落甚至滲入了自己的每一個細胞……如果我們無所作為，這個噩夢就會成為可怕的現(xiàn)實，到那個時候，你即使想 Game Over 都會身不由己！