安利：等待牌照

   
    隨著12月1日的大限日漸逼近，也內(nèi)大多數(shù)人的目光其實都聚焦在安利身上。晨訊傳媒集團(tuán)總裁、資深直銷專家禹路分析，不少非轉(zhuǎn)型企業(yè)甚至放慢了牌照申請，他們都在等待安利如何轉(zhuǎn)型落地，要看政府折中的底線去到哪里，而安利的做法將會成為其他企業(yè)運(yùn)作的標(biāo)桿。

    全方位的公關(guān)

    從1998年以來安利對各方面堅持不懈的公關(guān)攻勢，可以看出安利一直沒有放松過對轉(zhuǎn)型和拿牌的努力。

    盡管這幾年政府已經(jīng)在不斷規(guī)范直銷行業(yè)，但提起直銷，很多消費(fèi)者仍會下意識地把其與“傳銷”聯(lián)系在一起。為了挽回社會公信力，安利把公關(guān)重點放在“公益投資”手段上——自1998年以來，安利在中國各種公益活動中，僅現(xiàn)金的捐助就分別達(dá)到了1.38億人民幣，這還不包括各種物資的捐助。

    而中國工商企業(yè)法律咨詢服務(wù)中心直銷法律辦公室專家組組長徐海清也曾在公開場合表示，在企業(yè)報備申請直銷牌照資料時，政府對公益捐助這一項看得很重。

    在借行使社會責(zé)任來塑造社會公信力的同時，安利對政府攻關(guān)更加不遺余力。據(jù)了解，安利從2002年就開始贊助一項名為“中國領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展項目”的培訓(xùn)計劃。這個由國務(wù)院發(fā)展研究中心和清華大學(xué)、哈佛大學(xué)肯尼迪政府管理學(xué)院合作開設(shè)的公共管理高級培訓(xùn)課程，共計有五期培訓(xùn)班，大學(xué)300名接受培訓(xùn)的官員，被外界稱為針對中國官員的“最大規(guī)模的海外培訓(xùn)計劃”，同時也是哈佛歷史上針對某一國政府官員進(jìn)行的最大規(guī)模的培訓(xùn)計劃。而安利在其間的角色就是負(fù)擔(dān)所有學(xué)員在哈佛大學(xué)的培訓(xùn)及食宿費(fèi)用。據(jù)安利（中國）董事長鄭李錦芬介紹，整個贊助費(fèi)要100萬美金。

    安利的底牌

    在業(yè)內(nèi)人士看來，除了滴水不漏的公關(guān)攻勢，安利還有另一張“底牌”。

    在國外，從事直銷的人員多半兼職，而在中國，很多人都是全職，甚至有人將其作為一項終生職業(yè)。

    全國有多少直銷人員，雖末統(tǒng)計，但肯定是一個龐大的數(shù)字，安利對外公布的直銷人員有18萬人，但業(yè)內(nèi)人士普偏相信安利僅是全職的直銷員起碼也有數(shù)十萬到上百萬。

    假如不給安利發(fā)牌，數(shù)十萬人突然失業(yè)的問題將如何解決，社會是否能馬上把黨中大部分人員的轉(zhuǎn)崗就業(yè)問題消化掉？

    如果說對過去非法傳銷的記憶之痛使政府在直銷開放和立法的價值選擇上傾向于秩序。那么今天左右政府在立法規(guī)范上的抉擇的，則是不容忽視的就業(yè)問題——假如一刀切地質(zhì)倡導(dǎo)雅芳模式，大量直銷人員的轉(zhuǎn)崗安置問題極有可能引起大量社會問題。這是政府有關(guān)部門不得不慎重考慮的命題。

    此外，政府還得斟酌的另一個重要因素是稅收問題。在國家稅務(wù)總局、中國稅務(wù)雜志社發(fā)布的2005年度“中國納稅百強(qiáng)”排行榜上，安利以25.6億人民幣列第48位，同時列“外商及港澳臺商投資企業(yè)納稅百強(qiáng)排行榜”第7位，成為直銷行業(yè)唯一上榜企業(yè)。安利等幾大直銷巨頭對政府的納稅貢獻(xiàn)很大，而如果他們拿不到派，企業(yè)運(yùn)營將會受到?jīng)_擊，稅收情況必然受到波及，這種“后遺癥”也是商務(wù)部不可忽視的。

    “多層次”直銷模式仍有爭議

    業(yè)內(nèi)人士普偏相信，安利拿牌肯定是板上釘釘?shù)氖隆５�是，商�?wù)部偏偏不敢輕易下發(fā)這個“筆法五一”的牌。

    “關(guān)鍵問題在于安利得多層次直銷痕跡尚末根除。”王野表示。

    當(dāng)記者向一位安利的中層詢問安利為何遲遲末獲牌時，該中層表示，安利的宗旨是要平衡過渡，不會向雅芳那樣，急于申牌，卻令自己陷入虧損的危機(jī)之中——這顯然有對競爭對手不憤而引發(fā)負(fù)面評價的因素在內(nèi)。

    我們從雅芳與安利的銷售業(yè)績比較中也確實可以看出安利的顧慮。

    據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：安利進(jìn)入中國之初，年銷售額僅為3.2億，而1999年已上升到了18.6億，2000年為24億，2001年64億，最瘋狂的2004年，安利（中國）銷售額為170億元——“店鋪+雇傭推銷員”模式，使其營業(yè)額增長了49倍，而安利在中古哦的銷售額占其全球銷售的德50%左右。

    與此相對的是，雅芳單層次直銷模式雖然得到商務(wù)部青睞，轉(zhuǎn)型以來業(yè)績卻一直呈現(xiàn)頹勢：2003年，雅芳在內(nèi)地銷售額僅為24億元，到了2004年，銷售額更跌至不足20億元，足足下滑了16%。

    對雅芳還是按理來說，把商業(yè)模式從“多層次”轉(zhuǎn)為政策要起的“單層次”，最致命的一點并不僅是提高企業(yè)的運(yùn)營成本，關(guān)鍵是經(jīng)銷商團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型與分流。

    雖然9月份公布的《直銷管理條例》一明文顯示，轉(zhuǎn)型企業(yè)不需要照搬雅芳模式，開設(shè)零售專賣店，不再存在專賣店與直銷員可能產(chǎn)生利益沖突的顧慮。但是，“團(tuán)隊計酬”被明令禁止，傭金制度的變動不可避免地刺痛了安利的中樞神經(jīng)。

    根據(jù)《直銷管理條例》的規(guī)定，直銷人員的傭金不得超過其個人直接銷售收入的25%，特殊產(chǎn)品不得超過30%。

    這意味著，要達(dá)到《直銷管理條例》的要求，安利必須收縮現(xiàn)有傭金比例，這必然造成經(jīng)銷商隊伍的動蕩。