如果安利不拿牌

    我們不能說安利就代表了中國(guó)直銷行業(yè)，但在一定程度上它代表了很大一批直銷企業(yè)的共同利益，這也是毋庸置疑的。那么，如果安利拿不到牌，除了安利自身的生存問題之外，還可能會(huì)涉及到以下諸多問題。 

    企業(yè)生存
　　眾所周知，中國(guó)已經(jīng)成為安利全球最重要的一個(gè)贏利場(chǎng)。
　　安利剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久便遭遇直銷行業(yè)的嚴(yán)冬“一刀切”，1998年的銷售額僅為3.2億元人民幣，但隨后推出的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，讓安利不僅平穩(wěn)渡過這場(chǎng)寒冬，而且銷售額節(jié)節(jié)上升：1999年達(dá)到近20億元，2000年為24億元，2001年達(dá)到64億元，到了2004年，業(yè)績(jī)更是狂飆至近200億元。總結(jié)轉(zhuǎn)型的6年，安利的營(yíng)業(yè)額足足增長(zhǎng)了49倍，這是在何種的超速發(fā)展？


　　與安利（中國(guó)）節(jié)節(jié)高生的輝煌成績(jī)相對(duì)應(yīng)的是安利全球營(yíng)業(yè)額的下落，從1997年巔峰的68億美院跌落到了2003年的不到39億美元，2004雖然有些許的提升，營(yíng)業(yè)額為 49億元，但有業(yè)內(nèi)人士指出，回升的業(yè)績(jī)不是安利本身的，而是北美子公司捷星的成績(jī)，出去捷星的10.35億美元，安利全球的業(yè)界仍不足39億美元。


　　由此可見，安利（中國(guó)）在安利（全球）有著舉足輕重的地位，同時(shí)，也成為安利著重打造的重中之重。

　　如果安利沒有獲得牌照，別說業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，可能還會(huì)倒退到1998年時(shí)的狀態(tài)也說不定。可以想象，如果沒有了安利（中國(guó)）的奉獻(xiàn)和支撐，安利全球的市場(chǎng)會(huì)否被捷星步步吞噬？ 


    人員發(fā)展


　　要問安利在中國(guó)到底有多少經(jīng)銷商，業(yè)界傳言有上百萬(wàn)人，安利官方的數(shù)據(jù)是20余萬(wàn)，但要問到更為具體的數(shù)字，可能連安利公司自己也說不清楚。


　　如果安利在大限之前無法獲得直銷牌照，那么必然面臨兩個(gè)方面的問題，其一，是安利公司對(duì)直銷人員的安頓問題，從安利公司發(fā)出的信息稱，安利會(huì)拿出2億元人民幣來賠償直銷人員的損失，而業(yè)界傳言，到目前之止，安利已經(jīng)賠出不少于2億人民幣了，至于今后還會(huì)賠償多少，實(shí)在是個(gè)難以預(yù)測(cè)的數(shù)字；第二，等待著直銷人員的將是因違規(guī)操作而被取締的危險(xiǎn)，這對(duì)直銷人員而言將是滅頂之災(zāi)，而如何面對(duì)眾多的經(jīng)銷商，這是安利（中國(guó)）必須面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)肅的問題，一旦處理不好，很有可能會(huì)引發(fā)許多社會(huì)問題。


　　另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：目前國(guó)內(nèi)許多公司的經(jīng)銷商甚至是高管人員，有一部分都源自安利。其為行業(yè)提供人才的同時(shí)，也將安利的模式及思維方式深植于各大同行企業(yè)，而隨著安利模式的不被承認(rèn)，這些人才們的市場(chǎng)運(yùn)作與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念將出現(xiàn)斷層。這對(duì)各企業(yè)的生存與發(fā)展必須也會(huì)帶來相當(dāng)大的影響。 

    行業(yè)影響

 

　　在中國(guó)提到直銷，第一個(gè)讓人想起的企業(yè)應(yīng)該就是安利了。曾經(jīng)有一份調(diào)查報(bào)告稱，在100名被調(diào)查者中，當(dāng)被問及直銷時(shí)，有70%的人知道兩家以上的直銷公司，而安利絕對(duì)是第一個(gè)被提及的企業(yè)。


　　如果安利無法獲得牌照，還將影響整個(gè)直銷行業(yè)。眾所周知，目前國(guó)內(nèi)有95％想從事直銷的企業(yè)都以安利公司看齊，如果代表著絕大多數(shù)直銷公司的安利都無法獲得牌照，對(duì)于直銷行業(yè)的打擊和影響可想而知。


　　而且，安利從進(jìn)入中國(guó)以來，便致力于慈善和公益活動(dòng)，也許有好事者會(huì)說那是一種手段，但不可否認(rèn)的是，這些公司和慈善活動(dòng)，不僅為安利贏得了直銷行業(yè)的認(rèn)同，也獲得社會(huì)大眾的認(rèn)可。


　　有業(yè)界專家稱，安利在中國(guó)代表的不僅僅是一種營(yíng)銷模式，更代表著一種態(tài)度和責(zé)任，一種成熟企業(yè)應(yīng)該有的態(tài)度和責(zé)任。


　　2005年年初，商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司公布的調(diào)查結(jié)果表明，安利（中國(guó)）的銷售額已進(jìn)入全國(guó)商業(yè)連鎖企業(yè)的第五位，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)信息中心和《每周電腦報(bào)》授予安利（中國(guó)）2004年度中國(guó)信息化百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)。同年7 月， AC尼爾森研究公司針對(duì)安利全球市場(chǎng)進(jìn)行的2005安利美譽(yù)度調(diào)查結(jié)果顯示，安利（中國(guó)）的知名度、美譽(yù)度、產(chǎn)品美譽(yù)度分別達(dá)到99%、77%和88%。


　這樣一家具有極高知名度的企業(yè)，如果都不能在本行業(yè)獲得合法的經(jīng)營(yíng)牌照，那么之前它獲得那么多獎(jiǎng)項(xiàng)和稱號(hào)，豈不成了最大的“黑色幽默”？