中國(guó)直銷(xiāo):誰(shuí)主沉浮?!

    直銷(xiāo)作為一種區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,給中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī),這是不爭(zhēng)的事實(shí);然而,在這個(gè)行業(yè)尚未進(jìn)入一個(gè)規(guī)范有序的軌道的非常時(shí)期,中國(guó)直銷(xiāo)也正處于一個(gè)低迷和混亂的狀態(tài).未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的迭起由誰(shuí)來(lái)主宰?是政府行政主管部門(mén)?是業(yè)界的專(zhuān)家學(xué)者?是直銷(xiāo)企業(yè)?是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者?帶著這樣的問(wèn)號(hào),阿桐想和朋友們一起來(lái)做一個(gè)交流! 

    (一)從直銷(xiāo)定義說(shuō)起/ 

    [世界直銷(xiāo)聯(lián)盟]給出的國(guó)際公認(rèn)的直銷(xiāo)的定義:直銷(xiāo)是以面對(duì)面的方式,直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者,銷(xiāo)售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中/工作場(chǎng)所,或者其它有別于固定性零售商店的地點(diǎn).而中國(guó)政府在[直銷(xiāo)管理?xiàng)l例]第三條對(duì)直銷(xiāo)給出了重新定義:直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員,由直銷(xiāo)員在固定場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式.如此的定義就將直銷(xiāo)員的經(jīng)營(yíng)行為索定在只能是最終消費(fèi)者,有專(zhuān)家對(duì)此一針見(jiàn)血的指出:"如此的定義既包括了不該包括的"直銷(xiāo)",又沒(méi)有直指意圖中的"直銷(xiāo)",由于概念混亂,必將導(dǎo)致更加嚴(yán)重的混淆".的確,打擊傳銷(xiāo),凈化直銷(xiāo)市場(chǎng),應(yīng)從管理上下工夫;我們?cè)诳紤]國(guó)情的同時(shí),也不能脫離直銷(xiāo)固有的本質(zhì).這種定義的改變不能從根本上正面解決問(wèn)題,而是通過(guò)掩蓋事物的本質(zhì),回避問(wèn)題的客觀存在.面對(duì)這種定義,我們的業(yè)界需要奴顏婢膝/"指鹿為馬"么?為什么有些直銷(xiāo)巨頭選擇了"特許經(jīng)營(yíng)"之路,他們真的改變了多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的實(shí)際運(yùn)做了么?并非!只不過(guò)采取了巧妙的變通,或許這種變通是適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的最好方式.至此,阿桐要說(shuō),政府主管部門(mén)在中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的浮沉中是一個(gè)重要角色,但不是唯一的角色! 

    (二)發(fā)揮"利益主體"的合動(dòng)力/ 

    誰(shuí)是中國(guó)直銷(xiāo)的"利益主體"?當(dāng)然是直銷(xiāo)企業(yè)/經(jīng)銷(xiāo)商/業(yè)界的民間團(tuán)體/消費(fèi)者等.產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比能否滿足消費(fèi)需求/直銷(xiāo)市場(chǎng)能否健康有序發(fā)展等是他們(當(dāng)然也包括政府)共同所關(guān)心的問(wèn)題.隨著中國(guó)民主與法制建設(shè)的進(jìn)程,立法部門(mén)不再是主導(dǎo)立法的唯一主體,越來(lái)越多的"利益主體"將參與其中;直銷(xiāo)立法也不例外.作為行業(yè)的"利益主體",他們有著共同利益的驅(qū)動(dòng)力;他們應(yīng)珍視自己的權(quán)益,敢于合理的說(shuō)"不"!當(dāng)我們聽(tīng)到金云義先生"業(yè)界不要再集體性失語(yǔ)"的大聲疾呼,我們是否有些覺(jué)醒?還是繼續(xù)麻木和沉默下去?一味的沉默,不能等來(lái)我們所期待的奇跡的出現(xiàn),或許只能任憑"立法壟斷"的左右!在這個(gè)非常時(shí)期,業(yè)界需要大團(tuán)結(jié),不妨先成立一個(gè)"直銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)",形成"利益主體"的合動(dòng)力,對(duì)外發(fā)出一致的聲音!阿桐相信這是影響中國(guó)直銷(xiāo)現(xiàn)在和未來(lái)的一股不可忽視的力量! 

    (三)從直銷(xiāo)魅力到"貓鼠之戀"說(shuō)起/ 

    為什么有越來(lái)越多的人喜歡從事直銷(xiāo)?不可否認(rèn),它的最大魅力就在于多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,人們的獲利方式是多層次獎(jiǎng)金制度;而只有這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能使直銷(xiāo)人對(duì)幾十萬(wàn)/上百萬(wàn)的收益形成預(yù)期,這種預(yù)期是直銷(xiāo)人奮斗的原動(dòng)力.如果否定了這種計(jì)酬模式,那么也就無(wú)異于回歸到傳統(tǒng)零售,直銷(xiāo)人的這種原動(dòng)力將不復(fù)存在.當(dāng)然,這種模式要和國(guó)際共同打擊的"金字塔銷(xiāo)售"(傳銷(xiāo))區(qū)分開(kāi).("金字塔銷(xiāo)售"是一種騙局,其架構(gòu)為,由所謂某"投資"或"買(mǎi)賣(mài)交易"辦法之推廣組織,利用幾何級(jí)數(shù)的方式,賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費(fèi)用,籍以牟利.)由于直銷(xiāo)的魅力所在,也被一些不法組織和企業(yè)所利用,甚至形成官商合謀的現(xiàn)象.且看,"兩個(gè)條例"出臺(tái)后,作為"法律法規(guī)"的執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利機(jī)關(guān),一些地方政府為了所謂地方經(jīng)濟(jì)利益,成了不法組織和企業(yè)行傳銷(xiāo)之路的保護(hù)傘.如果把這些主管機(jī)關(guān)比做"貓",傳銷(xiāo)者比做"老鼠",中國(guó)直銷(xiāo)不正上演一場(chǎng)奇怪的"貓鼠之戀"么?這些地方政府的行業(yè)主管部門(mén)在中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的浮沉中又充當(dāng)了什么樣的角色呢? 

    既然我們沒(méi)有直銷(xiāo)的管理經(jīng)驗(yàn),為什么不能去融入[世界直銷(xiāo)聯(lián)盟]這個(gè)國(guó)際大家庭呢?難道一個(gè)定義的改變或冠以一個(gè)"中國(guó)特色"就能解決實(shí)際問(wèn)題么?在中國(guó)的直銷(xiāo)發(fā)展中,還有一個(gè)不容忽視的群體,那就是"媒體".他們力求真實(shí)/客觀/公正的行業(yè)報(bào)道,也為行業(yè)的健康發(fā)展增添了活力! 

    由此,阿桐想說(shuō),中國(guó)直銷(xiāo):誰(shuí)主沉浮?!它不應(yīng)由我們上述提到的哪一個(gè)特定的群體和行業(yè)主管部門(mén)來(lái)左右,需要構(gòu)建由這些群體和部門(mén)的融合與和諧!讓我們的法律法規(guī)能真正成為維護(hù)國(guó)家/企業(yè)和個(gè)人三方利益的利器!