建立以和諧為核心的中國直銷市場協調制度

    《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》已實施整整一年了。我國直銷法規實施一年的情況告訴我們，建立以和諧為核心的中國直銷市場協調機制，對中國直銷的健康發展至關重要。這是因為我國是社會主義國家，需要建立充滿活力的社會主義和諧社會。因此，我們要確保直銷市場的規范，就應該切實建立以和諧為核心的市場協調制度。 

    一、建立各方面利益關系均衡發展的直銷市場協調機制 

     一個和諧的社會，必然是各種利益關系不斷協調、各種矛盾不斷得到妥善處理的社會。社會主義和諧社會首先是一個各方面利益關系均衡發展和協調相處的社會，這是保證社會活力永不衰竭的前提，是保護人民群眾的創造力持久發揮的必要條件。在直銷經濟發展過程中，由于社會主義市場經濟體制下利益主體的多元性和差異性，出現各種各樣的矛盾和利益沖突這些不和諧因素，這是很正常的。我們要在在追求和諧中分析矛盾、處理矛盾，在協調多方利益、平衡各種利益關系中，激發直銷企業、直銷人員的積極性和創造力。這就要求我們盡快建立各方面利益均衡發展的直銷市場協調機制。在直銷領域，利益涉及面還是比較寬的，比如直銷企業之間、直銷企業與直銷員之間、直銷員之間、直銷員與消費者之間，都有利益方面的均衡問題。因此，建立各方面利益均衡發展的直銷市場機制對整個直銷行業的有序發展就顯得十分重要。這里要注意的問題是如何找準各方面的利益均衡點。《直銷管理條例》規定報酬比例為30%，應該說這是一個多方利益的均衡點，但是產品價格的確定也是關鍵所在。價格偏高了，消費者的利益就會受到侵占；價格定低了，直銷企業和直銷員的利益就會不能保證。所以，我們還要利用價格這個杠桿來協調各方的利益關系。目前的情況是，直銷企業的產品價格普通都高，這無助于建立各方面利益關系均衡發展的直銷市場協調機制。因此，當前，我們應該對直銷產品的價格作一次理順，以確保直銷經濟發展中各方面利益的均衡實現。 

    二、建立民主、公開、規范、動態的直銷市場協調機制 

    《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》提醒我們，必須在尊重市場規律和企業主體地位的基礎上，建立符合市場經濟規律要求的民主、公正、規范、動態的直銷市場協調機制。所謂民主、公開、規范、動態，就是指直銷市場協調應當是陽光作業，利益的各方都是直銷市場協調的主體，有什么需要調整的事必須大家共同商量解決，不能單方面暗中操作。這種協調應當是動態化的，有什么問題就及時協調什么問題，不能等問題成堆了才來協調。由于直銷行為的特殊性，我們還要建立市場景氣預警、市場分類引導、促進企業分工協作和聯合相結合的直銷市場協調機制。實際上這一市場協調機制和民主、公開、規范、動態的市場協調機制是相對應的，也就是說，后一種市場協調機制是前一種市場協調機制的必要補充。我們知道，直銷經濟具有與傳統經濟不同的特殊風險（如不規范運作可能會導致變為傳銷等），所以要建立市場景氣預警機制，這是市場協調的一個十分重要的內容。只有建立了市場景氣預警機制，我們才能對直銷市場的協調具有民主、公開、規范的可能。另外，直銷產品同質性傾向很嚴重，所以要對直銷市場要作分類引導，使直銷企業的分工協作和聯合符合直銷市場的運行規律。這也對建立民主、公開、規范、動態的直銷市場協調機制很重要。因為不對市場作分類引導，直銷企業之間就不能很好地進行分工協作和聯合，這就加大了對直銷市場協調的難度和成本。所以，我們一定要認真建立好與民主、公開、規范、動態的直銷市場協調機制相對應的市場景氣預警、市場分類引導、促進企業分工協作和聯合相結合的直銷市場協調機制。這是由直銷經濟的特殊性決定的。直銷法規實施一年來，這方面的工作雖有了進步，但離直銷法規的要求還差得很遠。因此，我們應該要忙建立民主、公開、規范、動態的直銷市場協調機制，使中國的直銷發展真正做到有序性。 

    三、建立直銷經濟與傳統經濟和諧發展的市場協調機制 

    直銷經濟是國民經濟的組成部份，因此建立直銷經濟與傳統經濟和諧發展的市場協調機制也十分重要。直銷法規雖然沒有提及傳統經濟的內容，但要建立以和諧為核心的直銷市場協調制度，就必須建立直銷經濟與傳統經濟和諧發展的市場協調機制。從目前情況看，直銷產品與市場上的同類或同性質的產品，在價格在很大差距，直銷產品的價格一般比市場上的同類或同性質的產品要高30—50%左右，有的甚至更高。這就擾亂市場上的產品價格秩序。表面上看，直銷產品價格高對傳統企業有利，因為消費者一般會選擇價格低的同類產品，而實際上是侵害了傳統企業的經濟利益。這是因為，市場供給與市場需求一般都是在均衡的狀態下運行的，直銷員為了提高自己的營銷業績，會用各種方式向社會推銷直銷產品。直銷人員的推銷力度比在固定場所推銷的力度要大得多，這就造成了直銷企業與傳統企業在產品銷售競爭上的不完全性，形成了傳統企業生產的產品供給與市場需求的不均衡，這會使傳統企業的經濟利益受到嚴重影響。因此，建立直銷經濟與傳統經濟和諧發展的市場協調機制的確很重要。從我們掌握的情況看，許多傳統企業對直銷產品的高價位很有意見，這不能不引起我們的高度重視。我們呼吁中國的直銷企業，一定要在不侵害傳統企業利益的情況下發展自己，這是創建和諧社會的內在要求，也是直銷企業與傳統企業在國民經濟發展中雙贏的客觀要求，更是我國直銷法規對中國直銷企業的本質要求。