中國(guó)直銷一定要有規(guī)則意識(shí)和開(kāi)放意識(shí)

中國(guó)直銷發(fā)展與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比，我認(rèn)為還有許多問(wèn)題需要認(rèn)真解決。比如，從政府到企業(yè)都沒(méi)有把規(guī)則意識(shí)和開(kāi)放意識(shí)作為中國(guó)直銷發(fā)展的重要關(guān)鍵，因而導(dǎo)致今天的直銷步履艱難。我始終認(rèn)為，規(guī)則意識(shí)和開(kāi)放意識(shí)是中國(guó)直銷發(fā)展的一個(gè)內(nèi)核，如果沒(méi)有這兩個(gè)意識(shí)，中國(guó)直銷的發(fā)展只能是低水平的。我寫此文的目的，就是希冀各級(jí)政府和中國(guó)的直銷企業(yè)，一定要注意把規(guī)則意識(shí)和開(kāi)放意識(shí)貫穿于中國(guó)直銷發(fā)展的全過(guò)程。
 

WTO的精神是什么？這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)不難回答，就是規(guī)則意識(shí)和開(kāi)放意識(shí)。直銷在中國(guó)的正式確認(rèn)為一個(gè)行業(yè)，就是在WTO這一精神下形成的。沒(méi)有WTO的這一精神，就沒(méi)有中國(guó)政府《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的出臺(tái)。因此，從根本上說(shuō)，中國(guó)直銷的發(fā)展必須要具備WTO所要求的規(guī)則意識(shí)和開(kāi)放意識(shí)。但是，中國(guó)直銷發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況不容樂(lè)觀。雖然直銷法規(guī)實(shí)施了一周年，但整個(gè)直銷行業(yè)還沒(méi)有走上有規(guī)則發(fā)展的路子，同時(shí)，中國(guó)直銷的開(kāi)放程度依然很低。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。說(shuō)其沒(méi)有走上有規(guī)則發(fā)展的路子，這是因?yàn)樵S多直銷企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中并沒(méi)有完全按照直銷法規(guī)來(lái)進(jìn)行，比如多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的問(wèn)題，一些企業(yè)仍然在暗中進(jìn)行，沒(méi)有得到根本的改變。說(shuō)其開(kāi)放程度依然很低，這是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)進(jìn)入直銷的門檻很高，用過(guò)多的政治因素限制了直銷行業(yè)的發(fā)展。另外，外資直銷企業(yè)在中國(guó)直銷市場(chǎng)運(yùn)作中也遇到在別的國(guó)家所沒(méi)有遇到的關(guān)卡。所有這些，都不是體現(xiàn)WTO關(guān)于規(guī)則和開(kāi)放兩個(gè)方面要求的。這就是中國(guó)直銷發(fā)展處于低潮的根本原因。

 

直銷經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是規(guī)則經(jīng)濟(jì)和開(kāi)放經(jīng)濟(jì)，如果政府和企業(yè)在這兩個(gè)方面違背WTO精神，那么，中國(guó)的直銷業(yè)是不可能得到健康發(fā)展的。為什么？這是因?yàn)椋旱谝�，給直銷設(shè)置過(guò)高門檻容易產(chǎn)生腐敗，使行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生扭曲。比如，前一段時(shí)間，直銷企業(yè)為了申請(qǐng)直銷許可牌照，許多老總專門坐陣北京，到處找實(shí)權(quán)人物，想盡一切辦法疏通關(guān)系，導(dǎo)致不該拿牌的也拿了，該拿牌的反而拿不到。我不敢說(shuō)這里面就有腐敗，但我敢說(shuō)這樣做為腐敗提供了可能。第二，直銷開(kāi)放程度低，給傳銷的橫行創(chuàng)造了可乘機(jī)會(huì)。大家不妨想一下，直銷的門檻如此之高，在中國(guó)進(jìn)行直銷的企業(yè)就寥寥無(wú)幾了。中國(guó)從事直銷的從業(yè)人員有2000萬(wàn)人之多，寥寥無(wú)幾的直銷企業(yè)很難滿足這么多人的就業(yè)需求，這就給傳銷提供了人力資源。如果企業(yè)進(jìn)入直銷的門檻不高（越南直銷企業(yè)的保證金只有相當(dāng)于30萬(wàn)元的人民幣），就可以容納更多的直銷從業(yè)人員，傳銷也就不可能有那么的人去做了。第三，由于開(kāi)放程度低，直銷行業(yè)就成了“灰色”行業(yè)，使整個(gè)直銷行業(yè)潛存著信任危機(jī)。前一段時(shí)間，我專門就“直銷是不是正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷”這一問(wèn)題作了調(diào)查，目前還有40%以上的人認(rèn)為“直銷是騙人的”、“直銷就是傳銷”、“直銷是不正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷”�？梢�(jiàn)，在中國(guó)，雖然有那么多人熱愛(ài)直銷，但社會(huì)認(rèn)同率還是那么低，成了一個(gè)“灰色”的行業(yè)。這不能不引起人們的沉思！
 

我認(rèn)為，直銷越有規(guī)則、越是開(kāi)放，中國(guó)直銷發(fā)展就越安全、越健康。就規(guī)則而言，中國(guó)有了直銷法規(guī)，而且已經(jīng)實(shí)施了一年了，但是從實(shí)施的情況看，在“總體情況還是好的”背后還存在著一些需要我們注意的問(wèn)題。比如，規(guī)則包括國(guó)家法規(guī)和行業(yè)行規(guī)兩個(gè)方面，在中國(guó)，直銷在發(fā)展過(guò)程中遇到了法規(guī)與行規(guī)之間的矛盾與沖突的問(wèn)題。如果在中國(guó)用法規(guī)改變行規(guī)，那么中國(guó)的直銷要么在創(chuàng)新中獲得發(fā)展，要么就開(kāi)始“變味”。比如，直銷到底是有店鋪經(jīng)營(yíng)還是無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)這個(gè)問(wèn)題，在中國(guó)已得到了明確回答，這就是有店鋪。我想，這是因?yàn)槲覈?guó)直銷法規(guī)對(duì)直銷員的報(bào)酬規(guī)定為30%后，直銷企業(yè)只好用店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)突破此比例，從而刺激直銷人員的銷售積極性。這應(yīng)該是一個(gè)積極的創(chuàng)新，但實(shí)際上已突破了直銷的行規(guī)了。那么，法規(guī)改變行規(guī)使直銷“變味”在中國(guó)存在的可能性有沒(méi)有？我認(rèn)為，可能性一定會(huì)有，關(guān)鍵看政府對(duì)直銷開(kāi)放度有多大。我相信，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民素質(zhì)的不斷提高，中國(guó)直銷的開(kāi)放程度將會(huì)象當(dāng)年對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展那樣逐步提高，使直銷法規(guī)與行規(guī)得到和諧統(tǒng)一。可以這樣說(shuō)，到那個(gè)時(shí)候，中國(guó)直銷的發(fā)展就象現(xiàn)在的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)一樣蓬勃，人們會(huì)看到中國(guó)的直銷真正變得“直”了！