給你的直銷定位把把脈

    作者簡(jiǎn)介
　　張晴，筆名黑白夢(mèng)幻，作家，中國(guó)散文學(xué)會(huì)會(huì)員。世界中文作家協(xié)會(huì)會(huì)員，出版有《黑白夢(mèng)幻》、《我的北京》、《背著愛情奔跑》等個(gè)人作品專集。
　　專家預(yù)測(cè)，未來5至10年，將會(huì)有至少3000--5000萬人涌入直銷行業(yè)。那么，在這樣一個(gè)龐大的直銷領(lǐng)域中，是否有您的一席之地？這就需要您在充分了解自己的同時(shí)，也要充分了解您所要選擇的直銷公司，知彼知己，才會(huì)對(duì)自己有一個(gè)負(fù)責(zé)任的定位。筆者就觀察過程中的一些淺顯之見，在這里做一個(gè)分享，如果能為您的直銷定位，有一點(diǎn)小小的啟示的話，筆者心慰矣。


　　自身定位：看看您是哪類直銷人                                 
　　早在《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》頒布實(shí)施之前，筆者就對(duì)這個(gè)行業(yè)有了較多的關(guān)注與思考，通過觀察發(fā)現(xiàn)，凡做直銷的人，總結(jié)起來，無非有以下幾種：
　　一、一夜暴富類：這類人文化素質(zhì)比較低，愛沖動(dòng)，聽說別人做直銷賺了大錢而激情加入。他們加入時(shí)就抱著極大的狂想，總以為今天做直銷，明天就成了百萬或千萬富翁，他們考慮問題的思維比較狹窄，不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，意志比較薄弱，誰忽悠得好就跟誰走。有人對(duì)此類人總結(jié)了一副精彩的對(duì)聯(lián)，曰："上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧沒體會(huì)；橫批：吃虧上當(dāng)；落款：活該。"被稱為"網(wǎng)絡(luò)難民"的人，多屬此列。
　　二、投機(jī)取巧類：這類人腦子比較靈，懂得中國(guó)國(guó)情，對(duì)鉆法律的空子很有一套，他們到處打聽，專做非法傳銷公司，別的一概不考慮。他們沒有什么責(zé)任感，重利輕友，賺一把就跑。這類人前期可能真能賺一點(diǎn)錢，但時(shí)間一長(zhǎng)，人脈錢脈和自己的人格脈全損。
　　三、專業(yè)操盤手類：又稱"網(wǎng)絡(luò)跳蚤"。這類人只要聽說哪里新開盤了一家公司，就帶一幫人去忽悠，整得公司老總拿他當(dāng)寶貝看（因?yàn)樵S多新開盤公司的老總都是直銷外行卻又很想分一杯直銷羹的人），結(jié)果是這幫"跳蚤"們，占著茅坑不拉屎，過段時(shí)間他們就像蒸發(fā)了一樣人去樓空。但是不久，他們又會(huì)以同樣的面目堂而皇之地出現(xiàn)在另一家公司。這類人一直都在跳來跳去，他們總以為自己是個(gè)人物，以為網(wǎng)絡(luò)界就數(shù)自己聰明，結(jié)果是聰明反被聰明誤，因?yàn)樘�得太頻繁，已經(jīng)形成了習(xí)慣，想剎車也剎不住了。錢，倒是掙了一些，但因小失大，他們的定位決定了他們永遠(yuǎn)做不大也做不久，最終也落得個(gè)一事無成。有位直銷界的專家對(duì)他們有一句很經(jīng)典的總結(jié)："沒有一家他們做不垮的公司！"
　　四、事業(yè)類：這類人有高學(xué)歷高素質(zhì)，對(duì)國(guó)家政策及其對(duì)于民生命脈的關(guān)系有敏銳而獨(dú)到的把握，他們以發(fā)展的眼光看趨勢(shì)，以開放的心態(tài)接受新鮮事物，以對(duì)直銷發(fā)展歷史的了解看未來發(fā)展趨勢(shì)的走向，他們對(duì)直銷這種在國(guó)外已經(jīng)屢屢證明很優(yōu)秀的營(yíng)銷模式有著充分的研究與思考。這類人可以說是真正的直銷界的專家或精英。
　　五、湊熱鬧類：這類人屬于閑人，閑著沒事，生活基本小康，沒有什么壓力，喜歡熱鬧，或者說喜歡直銷人之間微笑和諧的氛圍，看別人做也就跟著做，小打小鬧，沒有具體的目標(biāo)與夢(mèng)想，只愿能多結(jié)識(shí)一些新朋友，同時(shí)若學(xué)到一些關(guān)于健康、美麗、營(yíng)養(yǎng)等方面的專業(yè)知識(shí)，就已經(jīng)感覺到了成功。
　　六、懵懵懂懂類：這類人緣于對(duì)朋友的信任，糊里糊涂就被帶進(jìn)了直銷公司。他們也許在傳統(tǒng)行業(yè)已有自己的出色之處，但他們頭腦比較簡(jiǎn)單，心地善良，容易相信別人，且具有孩子般的好奇心，他們?cè)诮o別人機(jī)會(huì)的同時(shí)，自己也獲得了機(jī)會(huì)，至少是獲得了一種新的資訊與閱歷，他們看別人怎么做，自己就跟著怎么做，邊做邊感受，邊做邊思考。一般而言，如果他們文化等各方面素質(zhì)都比較高，經(jīng)過在直銷公司的學(xué)習(xí)與了解，一旦明白過來，完全看懂這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)、前景與魅力的話，這類人很容易成長(zhǎng)為上面所說的事業(yè)類型的人，因?yàn)樗麄兩砩暇哂泻艽蟮目杀煌诰虻臐撃堋?
　　曾經(jīng)的中國(guó)直銷，經(jīng)歷了種種傳銷對(duì)人們心靈的洗劫與掠奪，曾經(jīng)從事直銷的人，也一度盲目地狂熱、癲瘋或者仇恨、厭惡。而今天有了法律的保護(hù)，中國(guó)的直銷已經(jīng)進(jìn)入了理性時(shí)代，所以，筆者認(rèn)為，從事直銷的人們，也應(yīng)該給自己一個(gè)理性而客觀的定位，在看待這個(gè)行業(yè)的問題上，也應(yīng)該有一個(gè)冷靜的態(tài)度。

　　公司定位：從獎(jiǎng)金制度看您適合做哪類公司
　　目前中國(guó)市場(chǎng)的直銷公司有兩千多家，但是對(duì)于和經(jīng)銷商利益息息相關(guān)的獎(jiǎng)金分配制度而言，則無非只有兩類：一是考核型；二是非考核型。
　　考核型直銷公司：一般采用的制度都是太陽線或矩陣式或這兩種制度的變異。該類公司又分為業(yè)績(jī)清零型和短期累積型，其中清零或累積的時(shí)間因公司的不同也各有所異。
　　這類公司的優(yōu)點(diǎn)是：入門消費(fèi)額很低，也可叫 "零散消費(fèi)"，少則二、三十元，多則四、五百元，隨便什么人都能輕松進(jìn)入。這類公司能激發(fā)人的挑戰(zhàn)能力，增強(qiáng)勇氣，磨練人的超凡承受力，一旦成功，則無上光榮。用行內(nèi)人士的一句話形容就是 "一將成名萬骨枯"。這類公司造就出來的成功者，一路走來，千辛萬苦，均屬于遍體鱗傷卻受無數(shù)人仰慕的英雄人物。
　　這類公司的缺點(diǎn)是：每月或每季或每年都有強(qiáng)制消費(fèi)的壓力，因?yàn)榭己耍�所以要完成業(yè)績(jī)，如果您的經(jīng)濟(jì)狀況和人脈資源均不是很好，會(huì)造成囤貨現(xiàn)象，換句話說，就是很容易把公司大倉庫的產(chǎn)品，移到家里的小倉庫，也就意味著每月要從自己口袋里往外拿錢。所以做起來會(huì)感覺很累很辛苦，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)也比較困難，一旦不成功，則很容易對(duì)直銷充滿無奈的抱怨或者深深的仇恨。
　　非考核型直銷公司：一般采用的制度是雙軌制或改良雙軌或雙區(qū)多線混合制+電子商務(wù)平臺(tái)。這類公司基本都是以會(huì)員形式進(jìn)入，入門消費(fèi)額較高，也可叫"打包消費(fèi)"，有些公司的會(huì)員又分高、中、低三檔，經(jīng)銷商給自己的會(huì)員級(jí)別定位不同，所要求進(jìn)入的消費(fèi)額也不同，低檔會(huì)員兩三千，高檔會(huì)員一兩萬，因人而異，自由選擇。這類會(huì)員，一旦定位，獲得終身會(huì)員資格，從此不用再?gòu)淖约嚎诖�拿出一分錢。
　　這類公司的優(yōu)點(diǎn)是：沒有業(yè)績(jī)考核，沒有消費(fèi)壓力，經(jīng)銷商上下之間的業(yè)績(jī)互動(dòng)互助，比較人性化，一次消費(fèi)，業(yè)績(jī)終身累積，避免了囤貨現(xiàn)象，做起來相對(duì)比較輕松，對(duì)于自身設(shè)定的目標(biāo)而言也較容易實(shí)現(xiàn)。
　　這類公司的缺點(diǎn)是：限制了經(jīng)濟(jì)條件差，拿不出兩三千元左右的人群的進(jìn)入。而且容易被一些投機(jī)者利用為"拉人頭"的工具。這類公司因?yàn)橹贫忍�人性化，反而容易養(yǎng)懶人養(yǎng)惰性，甚至養(yǎng)成等、靠、要的自私行為，不容易激發(fā)人的挑戰(zhàn)能力和士氣，因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)考核的壓力，動(dòng)力也相對(duì)比較小。所以許多經(jīng)銷商走走停停，停停走走，就像沿途觀風(fēng)景一樣，走到哪兒是哪兒。壓力小，成功幾率自然也大打折扣。
　　通過對(duì)以上兩類直銷公司的簡(jiǎn)單分析，相信聰明的人，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出適合自己的選擇。