直銷業(yè)將再起“人才風(fēng)暴”企業(yè)面臨培訓(xùn)“瓶頸”

   12月1日，安利、完美、玫琳凱三家國際巨頭直銷企業(yè)壓線拿牌，隨后，安利（中國）對外公布新制度，業(yè)界一致認(rèn)為，安利（中國）的新制度將成業(yè)界其他企業(yè)競相模仿的范本。此后，中國直銷市場上，所有拿牌企業(yè)將不再蟄伏不動，隨著直銷企業(yè)紛紛投入到實(shí)質(zhì)階段的市場經(jīng)營活動，直銷人才將在一定時期內(nèi)出現(xiàn)波峰式的流動，尤其是普通銷售人員的流動將成主流。

　　各拿牌企業(yè)的制度雖是依據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定訂立的，但各企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、市場現(xiàn)狀和產(chǎn)品等因素的不同，必然導(dǎo)致制度細(xì)節(jié)上的千差萬別，在直銷企業(yè)集中入市的一段時間內(nèi)，直銷從業(yè)人員也將根據(jù)自身特點(diǎn)選擇適合自身發(fā)展的企業(yè)從事直銷經(jīng)營活動，未來一段時間內(nèi)，普通銷售人員成為“流動”主流已成定勢。

　　中國直銷產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的局面，加之更多巨頭企業(yè)的加入，對短期炒作的公司將帶來沉重的打擊。在巨頭企業(yè)沒有進(jìn)入市場之前，先期進(jìn)入的直銷企業(yè)的觀望態(tài)度，給了一些中小企業(yè)短期炒作市場的機(jī)會，從而導(dǎo)致市場的混亂和直銷人才的大量流失。安利（中國）等巨頭企業(yè)的加入，將成為引領(lǐng)未來中國直銷主流的生力軍，直銷企業(yè)也將紛紛啟動市場，開動馬達(dá)參與市場角逐。隨著市場環(huán)境的日益規(guī)范，中小企業(yè)炒作市場的做法也將風(fēng)光不在，同時將再次誘發(fā)直銷人才向新入市企業(yè)流動的態(tài)勢。

　　大批直銷人才的流動，將再次考驗(yàn)行業(yè)監(jiān)管和企業(yè)的教育培訓(xùn)體制。因?yàn)橹变N企業(yè)要合法地從事直銷活動，并不能排除個別直銷員以鼓吹事業(yè)機(jī)會的方式拉人加入，如果企業(yè)缺乏完善的直銷教育機(jī)制，消費(fèi)者將會因?yàn)槊墒軗p失，如果造成惡性循環(huán)，而一發(fā)不可收拾，將導(dǎo)致新一輪社會風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。安利（中國）新制度將構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系作為重點(diǎn)，除了貫徹企業(yè)新制度的需要外，其為穩(wěn)定市場而首先以構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系，彰顯了安利（中國）作為社會公民的責(zé)任感和使命感。

　　人才流動對具有直銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)而言，其管理制度、分配制度和教育制度的相對完善，并不會因?yàn)槿藛T流動而對企業(yè)造成太大傷害，值得注意的是企業(yè)在出現(xiàn)人才流動時，要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，避免因人才流動期間的培訓(xùn)不到位或管理不善，導(dǎo)致的市場混亂和銷售人員渾水摸魚的不良影響。安利（中國）尚在新制度中將構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系列為重點(diǎn)，而那些新入市的企業(yè)，尤其是缺少在中國運(yùn)作直銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在進(jìn)入市場之初，該如何處理建立完善的培訓(xùn)制度，以確保直銷員依法從業(yè)將成為此類企業(yè)的解決“區(qū)域限制”以外的另一個瓶頸。

　　對于如何構(gòu)建和完善教育培訓(xùn)制度，安利（中國）尚且如此小心翼翼，其他企業(yè)所面臨的難度就可想而知了。