新形勢(shì)下中國(guó)直銷游擊隊(duì)員直銷游擊企業(yè)如何突圍

    現(xiàn)在，隨著直銷巨頭安利，美琳凱，完美的獲牌，中國(guó)直銷大軍中，被國(guó)家認(rèn)可的直銷員即我在本文中定義的直銷正規(guī)軍，將紛紛亮相于我們生活中的每一個(gè)角落。可是那些沒有拿牌或者根本就拿不到直銷牌照的企業(yè)，他們的直銷人員如何生存呢？顯然，他們將面對(duì)政府打壓的同時(shí)，還要面對(duì)正規(guī)軍的競(jìng)爭(zhēng)，這些游擊隊(duì)員部分將會(huì)隨著企業(yè)的獲牌而轉(zhuǎn)為正規(guī)軍，大部分將永遠(yuǎn)是只能做游擊隊(duì)員了，甚至一些可能會(huì)落草為蔻當(dāng)土匪了，當(dāng)土匪的禍害人民，政府自然不會(huì)袖手旁觀了，老百姓更不會(huì)讓過街老鼠輕松游蕩。游走于灰色地帶的游擊隊(duì)員和企業(yè)怎么突圍？這是我們應(yīng)該好好談?dòng)懙脑掝}。做直銷員有合法的身分，沒有合法身分的那些直銷游擊企業(yè)與游擊隊(duì)員，其活動(dòng)還是合乎正常的市場(chǎng)現(xiàn)象，在此，本人拋個(gè)話題供大家討論，希望能起到拋磚引玉的功效。 

    我們知道，自從中國(guó)八十年代開始了改革開放政策后，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)便隨之開始發(fā)展起來。商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)了大批的生意人，即現(xiàn)在的商人，他們是現(xiàn)在那些資本大亨的前身。八十年代初創(chuàng)業(yè)開始時(shí)，多數(shù)是從二道販子開始的，也就是這里買，那里賣，賺取商品因地理因素而產(chǎn)生的差價(jià)，也從此開始了資本的原始積累，多數(shù)如同我上面提到的直銷游擊隊(duì)員。直到現(xiàn)在此商業(yè)形態(tài)依然存在，所不同的是一些人賺到第一桶金后，開始了經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，規(guī)模化，正規(guī)化，國(guó)際化了。但這種市場(chǎng)現(xiàn)象還將一直伴隨著我們的生活而長(zhǎng)期存在。現(xiàn)在的直銷游擊隊(duì)員，他們面前的路是越走越難，這些游擊隊(duì)員跟一些企業(yè)或者公司的兼職人員角色相同，但有有很大的區(qū)別，兼職人員一般都還有一分正式的工作做，而直銷游擊隊(duì)員大多數(shù)是以此為專職的，并且是專職銷售某單一企業(yè)的產(chǎn)品。如果現(xiàn)在這些游擊企業(yè)和游擊隊(duì)員可以考慮橫向縱向的聯(lián)合，也就是游擊隊(duì)員可以選擇幾個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品去銷售，只要這些產(chǎn)品彼此間不沖突就可以了，這樣可以使得他們上門推銷產(chǎn)品時(shí)成交的幾率大增，同時(shí)，不同的游擊企業(yè)也緊密合作通過內(nèi)部協(xié)議，在國(guó)內(nèi)廣布經(jīng)銷點(diǎn)，游擊隊(duì)員和這些經(jīng)銷點(diǎn)以兼職的方式合作，或者以員工的方式合作，雙方簽定銷售要求和售后服務(wù)協(xié)議，企業(yè)既對(duì)游擊隊(duì)員有了引導(dǎo)和控制，游擊隊(duì)員也有了售后服務(wù)的保障。如果說國(guó)家不允許個(gè)人上門或者其它方式銷售商品，那么，我們整個(gè)社會(huì)將會(huì)是一個(gè)什么樣子呢？首先受重大沖擊的是小城市和農(nóng)村小鎮(zhèn)的正常市場(chǎng)秩序，大中城市的市民生活也將陷于混亂，基本上所有的企業(yè)和公司都難于開工營(yíng)業(yè)了。因?yàn)楣�司或者企業(yè)的銷售人員是少不了要見客戶的，這是再普通不過的事情，另外關(guān)鍵的問題是游擊隊(duì)員在銷售過程中要自律，不要授人以柄，自斷退后。游擊企業(yè)之間簽內(nèi)部合作協(xié)議，有一個(gè)出面辦理經(jīng)銷點(diǎn)手續(xù)就可以了，這樣進(jìn)行資源共享，不是很好的事嗎？游擊隊(duì)員在銷售過程中也就師出有名了，有個(gè)單位掛靠，也可以取得消費(fèi)者的信任。常言到，三個(gè)臭皮匠抵個(gè)諸葛亮，游擊企業(yè)如果真能搞合眾聯(lián)橫，游擊隊(duì)員也會(huì)如魚得水，創(chuàng)造多贏局面。至于游擊隊(duì)員的擁金，由他們分別同各個(gè)游擊企業(yè)簽好了。此模式是否可行，有待商討，辦法是人想出來的，在運(yùn)作中是會(huì)有很多問題，關(guān)鍵在于事前做好控制和安排，避免和減少問題發(fā)生，同時(shí)多準(zhǔn)備一些危急處理機(jī)制，相信一樣會(huì)開創(chuàng)一片新天地。希望我在此畫龍，你們來點(diǎn)睛。愿這得不到名分的直銷也能獨(dú)創(chuàng)自己的模式。