拐向何方 2007直銷行業(yè)的拐點(diǎn)年

   上周末，中國(guó)直銷業(yè)老大安利在廣州舉辦大型產(chǎn)品展，在展覽上，面對(duì)記者的頻頻追問(wèn)，安利全球副總裁、大中華區(qū)總裁鄭李錦芬承認(rèn)：“我們必須得轉(zhuǎn)型。”這也是安利去年12月拿到直銷牌照后首次高調(diào)明確轉(zhuǎn)型理念，引來(lái)業(yè)界諸多關(guān)注和揣測(cè)。面對(duì)直銷業(yè)“嚴(yán)管”局面和區(qū)域“高壓線”，直銷企業(yè)將拐向康莊大道還是崎嶇山徑，消費(fèi)者又將從中受到什么影響？記者日前專程赴穗采訪。

　　困局：地域限制成為高壓線

　　目前已經(jīng)有14家直銷公司拿到直銷牌照，但在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)內(nèi)，各家直銷企業(yè)均被劃分了明確的區(qū)域范圍，去年12月才獲牌的安利可直銷的區(qū)域多于同行玫琳凱和完美，僅次于先前的雅芳。其中安利在江蘇的可直銷區(qū)域遍布13個(gè)市。

　　對(duì)策：店銷直銷多元化經(jīng)營(yíng)

　　鄭李錦芬告訴記者，在沒(méi)有獲得直銷牌照的區(qū)域，可以采取店銷的方式。當(dāng)?shù)卦瓉?lái)從事產(chǎn)品營(yíng)銷工作的人員如何“善后”？鄭李錦芬說(shuō)這些區(qū)域的一些銷售代表可以在經(jīng)過(guò)篩選的基礎(chǔ)上，選擇其中的優(yōu)秀者進(jìn)入店銷，或者安排其他的出路。鄭李錦芬向記者坦言，這個(gè)過(guò)程并不容易，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)肯定是“有風(fēng)雨也有彩虹”，因此困難總會(huì)克服。鄭李錦芬透露，安利在本月底將出臺(tái)有關(guān)直銷人員的考試制度，安利的首批直銷員有望在2月初通過(guò)考試后“出生”。

    利好：更多優(yōu)秀產(chǎn)品將進(jìn)入

　　面對(duì)直銷行業(yè)“拐點(diǎn)年”，直銷企業(yè)在市場(chǎng)產(chǎn)品上也開始發(fā)力。上周末在廣州安利大型產(chǎn)品展上，記者看到了不少以前在國(guó)內(nèi)從未見過(guò)的新型高科技產(chǎn)品，如一根蠟燭就能煮熟一鍋飯的節(jié)能鍋、能把藍(lán)墨水凈化成飲用水的家庭凈水器等等。這些產(chǎn)品均已經(jīng)在海外上市，但很多目前還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為了應(yīng)對(duì)今年更趨激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，安利打算將這些高科技產(chǎn)品逐步引入，不過(guò)由于辦理相關(guān)手續(xù)還需要過(guò)程，因此上市時(shí)間未定。