創(chuàng)建 “三位一體（直銷員+經(jīng)銷商+連鎖加盟店）”的直銷企業(yè)新型贏利模式

連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+傳統(tǒng)直銷相結(jié)合“三體合一”的新型復(fù)合式營銷模式下，必然需要與之相配套的贏利模式�！叭�位一體”（直銷員+經(jīng)銷商+連鎖加盟店）營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新提出，使得營銷模式與贏利模式相輔相成，相互促進(jìn)，使得營銷模式整體效能得到最大發(fā)揮。

連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+傳統(tǒng)直銷相結(jié)合“三體合一”的新型復(fù)合式營銷模式下，必然需要與之相配套的贏利模式。“三位一體”（直銷員+經(jīng)銷商+連鎖加盟店）營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新提出，使得營銷模式與贏利模式相輔相成，相互促進(jìn)，使得營銷模式整體效能得到最大發(fā)揮。

（一）直銷員：

根據(jù)直銷員的銷售業(yè)績（每月的及累計的）給相對應(yīng)獎勵百分比，分為幾個層次，但總體撥出率不超過30%。

如：

1、 根據(jù)個人銷售業(yè)績獎勵

2、直銷員一次性銷售業(yè)績達(dá)一定業(yè)績量進(jìn)行特別獎勵

如：一次性銷售達(dá)5000元，可按公司總業(yè)績的5%分紅進(jìn)行加權(quán)分紅

此類的直銷員激勵策略的優(yōu)點包括：體現(xiàn)公平，公正原則，發(fā)揮直銷魅力；不進(jìn)行團(tuán)隊計酬，并且直銷員銷售收入不超過30%，完全符合直銷條例的規(guī)定；“特別獎勵”的設(shè)置給予直銷員適當(dāng)額外獎勵，有利其在較高起點開始銷售工作，促進(jìn)企業(yè)整體銷售額的提升；將傳統(tǒng)直銷行業(yè)重視加入業(yè)績轉(zhuǎn)變?yōu)橐兄禺a(chǎn)品銷售業(yè)績，“銷售夢想時代”回歸到“銷售產(chǎn)品時代”，提高企業(yè)銷售業(yè)績，形成良性高效運營局面。

二）經(jīng)銷商部分

經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道中重要的角色承擔(dān)著從生產(chǎn)廠家和消費者之間產(chǎn)品和資金轉(zhuǎn)移的功能，經(jīng)銷商的能力以及效率都直接的關(guān)系到產(chǎn)品的銷售甚至廠家的生存和發(fā)展。

可根據(jù)企業(yè)的具體情況和特點，指定符合其發(fā)展的具有激勵作用的經(jīng)銷商策略，包括：

1、 經(jīng)銷商資格審核。如：須擁有營業(yè)執(zhí)照，取得法人資格，固定辦公地點及個人具備較出色的銷售和管理能力；

2、 經(jīng)銷商級別劃分。如：可制定各級經(jīng)銷商的考核及競爭辦法，分成初、中、高及特級。根據(jù)經(jīng)銷商每月的銷售業(yè)績、一定時間內(nèi)銷售狀況或者雇傭業(yè)務(wù)員的總體銷售能力來決定該經(jīng)銷商的級別，同時鼓勵個別特別優(yōu)秀的直銷員升級為經(jīng)銷商；

3、 經(jīng)銷商收益包括：

經(jīng)銷產(chǎn)品收入；推廣體系收益，包括招聘培養(yǎng)業(yè)務(wù)員或推介其他經(jīng)銷商；其它收益，包括參與公司培訓(xùn)體系收益。

（三）店鋪部分

店鋪可為有形的連鎖店鋪和網(wǎng)上電子商務(wù)的小區(qū)代購站點。

有形的連鎖店鋪，具有以下功能：

1） 商務(wù)溝通洽談的場所；2）企業(yè)文化與產(chǎn)品展示平臺；3）服務(wù)與管理的平臺；

4）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的場所；5）物流配送中心；6）電子商務(wù)的基礎(chǔ)平臺。等等

其中，店鋪的加盟可采用形象加盟、品牌加盟及產(chǎn)品加盟等形式。

1） 形象加盟店，亦可稱旗艦店，按地市開設(shè)一家，起到作為展示公司產(chǎn)品窗口及服務(wù)管理中心的作用；

2） 品牌加盟店，或稱專賣店，按縣區(qū)開設(shè)一家，具有統(tǒng)一VI形象、統(tǒng)一服務(wù)項目、統(tǒng)一產(chǎn)品價格、統(tǒng)一管理模式及進(jìn)行人員統(tǒng)一培訓(xùn)；

3） 產(chǎn)品加盟店，只提供加盟新產(chǎn)品，營銷策略及品牌授權(quán)，原店名、產(chǎn)品均無需調(diào)換。人員要接受公司統(tǒng)一的管理及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

加盟連鎖店鋪發(fā)展策略：

1） 以終端店鋪為基本單位，進(jìn)行全面市場推廣；

2） 根據(jù)店鋪的首次進(jìn)貨額或一定時間內(nèi)的銷售狀況決定其進(jìn)貨折扣；

3） “以店推店”，根據(jù)被推店鋪的數(shù)量和質(zhì)量，給予推廣店鋪獎勵；

4） 店鋪收益包括：零售收入、物流配貨收入及相關(guān)服務(wù)項目收入等。

店鋪推廣經(jīng)營采用“以店推店”的形式，嚴(yán)格按照國家相關(guān)法規(guī)經(jīng)營，以真實店鋪為主線，又通過一定激勵政策充分激發(fā)店鋪及被推店鋪的銷售熱情，同時積極發(fā)揮傳統(tǒng)多種營銷模式（體驗營銷、會議營銷等）優(yōu)勢，鋪設(shè)高效的“店網(wǎng)”，與經(jīng)銷商管理推廣形成“縱橫交錯”的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣格局。