當直銷興起開店風潮之際

    細心觀察臺灣直銷產業的人們將會發現一個非常明顯的現象，那就是原本強調無店鋪營銷與口碑相傳的直銷產業，逐漸的有越來越多公司開始開設實體店面，無論是由公司或組織開設，不管是大型超市、連鎖店面型態，或者店中店的模式，的確有許多直銷企業在發展遇到瓶頸之際，希望透過運用店鋪的方式擴展客源，運用透明感加強消費者信心，或者是提供更好與更扎實的服務。

 

　　然而，我并不認為這是一個對產業良好的發展趨勢，甚至，未必會因此增加直銷產業的競爭力。

　　直銷的根本精神在于無風險創業、倍增與時間自由    

　　當然，我必須先強調，這么說并不是代表我反對直銷企業運用開店的模式，而是，在各企業一窩蜂地開店之際，無論企業經理人或是組織領導人是否認真思考過開店的目的為何?可以增加什么樣的競爭力?結合入網和店綱的營銷模式應當有什么變化?因為店鋪經營模式所增加的成本，如何能透過增加的業績予以打平?甚至，缺乏完整know-how與店鋪經營系統的直銷店鋪，又如何與傳統的連鎖加盟店競爭?

　　如果再深入探索，當傳統店鋪連鎖加盟系統如果加上"開分店"的推薦與輔導獎金，直銷的競爭優勢何在?既然兩者相去不遠,人們為什么選擇做直銷而非傳統連鎖加盟?

　　直銷的根本精神原本就在于"無風險創業"、"倍增的力量"與"時間的自由"，當這些關鍵優勢如果因為運用店鋪營銷的經營模式而失去時，直銷產業的優勢何在?又如何能再創高峰?

　　"開店"的經營模式對于直銷到底是大力丸或是毒藥,其實端賴經營的核心策略利運閑店鋪營銷的目的.

　　當直銷企業定否要采閑"店面"經營構筑店綱之際,必須先思考的是其目的為何?是因為產品的特性,需要用實體店面的方式強化其服務的品質和經營的深度；抑或因為產品線的種類眾多,需要用實體店面的模式,讓消費者透過逛超市的型態加強消費欲望,再不然,便是有店面經營的獨到Know-how可以透過人網與店網雙網合一發揮相乘的優勢作用,從這種思維角度,

　　真正深入探索店面營銷的精髓如何融入直銷的系統之內,透過完整且深入的培訓,讓店面對于客戶的開發與經營有加分的作用,而不是當開了店面之后，直銷商的行銷模式又走回傳統,被動的在店里等待客戶上門,或是只顧銷售而忽略組織綱的經營.

　　直銷企業應堅持其核心優勢及本質

　　然而，有些直銷公司之所以采用店面經營模式，卻來自錯誤的思考方向，第一是看到有些公司透過物流中心、超市或生活館等實體店面經營模式的成功，就誤以為結合“店面”是未來直銷的趨勢，因此，在策略和經營模式尚不完整的情況下就冒然大量間店，最終的結果只是造成公司和直銷商兩者皆重傷的結果。

　　另一種思維更可怕，因為公司本身經營的績效不佳，營業額始終無法提升，于是，運用店面經營的訴求讓直銷商大量進貨，也就是透過拉高進入門坎的標準創造短期業績績效，卻忽略了，當這些店家進的貨如果沒有真正到消費者手中被消耗掉，這樣的業績基本上是空的，無法持續的。

　　更有一些公司在面對中國大陸直銷法令對直銷企業所設定的高門坎，卻又不愿意放棄擁有13億人口的廣大市場，于是乎，企圖轉型成為店鋪營銷的模式，只是，這些企業往往忽略了，要廣開店面而不會造成負面影響之前，應當先將其經營模式，包括如何兼顧店綢和人網先加以完善的規劃，才不會在開了許多店面之后，突然發現經營上的困難’而陷入進退兩難的困境。

　　擁有賓體店面，開始注重形象廣告，甚至透過電子商務開發新族群，都是直銷產業在追求更大發展的新思維方向，然而，我們衷心的企望任何的新作法或改變都應當是讓直銷產業向上提升，不應忽略了其原本應當發展的核心優勢，及企業打造本身核心競爭力的本質，而流于盲目追求短暫熱潮而已。