太陽神直銷的生存之道

關(guān)鍵字：太陽神 生存之道 剩者為王

不知大家有沒有聽到過在《莊子》中提到的則寓言故事，我今天再次給大家分享一下。莊子對(duì)人講，聽說楚國有一只神龜，已經(jīng)活了三千歲了，這只龜被漁民捉住了，漁民殺掉之神龜之后將最珍貴的龜殼進(jìn)獻(xiàn)給了楚國的大王。楚王當(dāng)然非常高興，就將這只龜殼珍藏在一個(gè)特別的竹箱子里，用最好的錦緞覆蓋它，然后祭奉在楚王的廟堂之上，這只死龜可以說享受了無盡的榮耀。

但莊子接下來又問世人一個(gè)問題，他說你們認(rèn)為：龜寧死留骨而貴乎？寧生曳尾而涂泥乎？意思是說，這只龜是愿意為留下無尚的榮耀而死去呢？還是愿意生在泥水之中拖著尾巴蹣跚而行呢？換句現(xiàn)代的時(shí)髦用語就是：是要轟轟烈烈的死呢，還是要平平淡淡的生？

各位伙伴，作為一家直銷公司，或者作為一名高級(jí)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，“生或死”的問題已經(jīng)不再是個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人問題，因?yàn)槿颂�多的人在追隨我們，“生或死”變成了我們肩上的責(zé)任。不去研究生死，不去管生死企業(yè)或團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人一定是不合格的領(lǐng)導(dǎo)人，我們必須要對(duì)追隨我們而來的伙伴們承擔(dān)責(zé)任。

太陽神直銷認(rèn)為：我們可以對(duì)經(jīng)銷商承擔(dān)的最大責(zé)任，最核心的責(zé)任就是“努力地永遠(yuǎn)活著”，“努力地永續(xù)經(jīng)營”。只要太陽神直銷永遠(yuǎn)活著，我們就一定可以抓住屬于我們自己的機(jī)會(huì)，只要太陽神直銷永遠(yuǎn)活著，我們的經(jīng)銷商伙伴們就一定可以在這個(gè)平臺(tái)上獲得屬于自己的永久的財(cái)富和自由，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只為活著的人和企業(yè)而準(zhǔn)備。

“活著，說起來容易，真正做到卻并不容易。中國企業(yè)總數(shù)近2000萬家，平均壽命卻不到3年。中國大大小小的直銷企業(yè)近萬家，平均壽命更是不超過6個(gè)月。在座的各位都是直銷界的精英，這個(gè)情況你們更清楚。

中國直銷企業(yè)的生存狀況很不樂觀是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，但中國直銷業(yè)市場(chǎng)空間巨大，發(fā)展?jié)摿�無限也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。直銷企業(yè)生存狀況持續(xù)惡化，為什么還說中國直銷業(yè)大有機(jī)會(huì)呢？這不是一個(gè)悖論，沒有矛盾，只是中國直銷發(fā)展的階段性問題，最終一定會(huì)統(tǒng)一起來，由長壽的直銷企業(yè)來改善中國的直銷環(huán)境。

中國直銷業(yè)存在和發(fā)展有4個(gè)不依個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的根本原因。一是社會(huì)階層的不平等越來越嚴(yán)重，弱勢(shì)群體沒有翻身的機(jī)會(huì)，這與中國“不患貧而患不均”的傳統(tǒng)倫理文化不一致。直銷提供了平等發(fā)展的機(jī)會(huì)，追求與機(jī)會(huì)均等，在內(nèi)核上與中國傳統(tǒng)文化是相符的，因此一定有巨大的生命力。這是第一個(gè)根本原因；二是和諧社會(huì)的巨大就業(yè)壓力，需要部分的通過直銷市場(chǎng)來解決。直銷市場(chǎng)解決就業(yè)人口1000－2000萬人（深圳工商數(shù)字），相當(dāng)于國民總產(chǎn)值增長20個(gè)百分點(diǎn)。巨大的就業(yè)需求派生出的政治壓力是直銷業(yè)繼續(xù)存在的另外一個(gè)根本原因。三是國際經(jīng)濟(jì)政治一體化的壓力。WTO就是代表代表形式，國際化需要中國說話算數(shù)，需要中國融入經(jīng)濟(jì)秩序中，既然國際經(jīng)濟(jì)中直銷是再正常不過的營銷形式，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國也一定可行。安利為什么可以順利拿牌也是由于國際政治的壓力。這是第三個(gè)根本原因。四是對(duì)于健康類產(chǎn)品，直銷這種一對(duì)一銷售的模式最有效果，口碑相傳比電視廣告有效的多，是一種很好的營銷模式，企業(yè)喜歡用。這是第四個(gè)根本原因。

直銷在中國極具未來性，市場(chǎng)很大，機(jī)會(huì)也很多，埋藏有大把的金子，但是通過什么樣的直銷公司才能把這些金子挖出來呢？靠那些只能活6個(gè)月，或者只準(zhǔn)備活6個(gè)月的直銷企業(yè)行嗎？很多朋友心中是有答案的。

太陽神直銷追求“剩者為王”，是“剩下”的“剩”不是“勝利”的“勝”，我們認(rèn)為，在目前中國的直銷環(huán)境下，急躁不得，冒進(jìn)不得�？鬃又v：無欲速，無見小利；欲速則不達(dá)，見小利則大事不成。所以急不得，小便宜不能沾。

要想活下來，要想活得好，我們首先要認(rèn)清形勢(shì)，然后制定出長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略，做好風(fēng)險(xiǎn)防范，準(zhǔn)備好足夠的資金，逐步積累人才，強(qiáng)化內(nèi)部管理，以打造最堅(jiān)實(shí)的直銷事業(yè)平臺(tái)為目標(biāo)，能夠長期堅(jiān)持超過10年以上的時(shí)間，這份事業(yè)一定可以取得巨大的成功。以下我分項(xiàng)和大家來分享。

1、         認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)

認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)和政策形勢(shì)。市場(chǎng)形勢(shì)目前是不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)，光腳的和穿鞋的在競(jìng)爭(zhēng)。北大最有名的教授，也我就讀的北大光華管理學(xué)院的院長張維迎教授講過，按照他的博弈學(xué)理論總結(jié)出，“一無所有的人可以承擔(dān)無限風(fēng)險(xiǎn)”，太陽神是家大業(yè)大，絕對(duì)不會(huì)不顧死活盲目沖動(dòng)和冒險(xiǎn)，一定是實(shí)行穩(wěn)健的市場(chǎng)政策，追求穩(wěn)步地發(fā)展。

政策形勢(shì)是曖昧和善變，好和壞的標(biāo)準(zhǔn)一直是模糊的，但開始發(fā)放牌照之后，政策形勢(shì)逐步明朗化。太陽神直銷要站在戰(zhàn)略的制高點(diǎn)，牌照就是作用，他是區(qū)分好直銷和壞直銷的基礎(chǔ)的原則。

宏觀直銷政策也是善變的，但有一定的規(guī)律性，我們這兩年積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有能力很好地把握它。

2、         制定長期戰(zhàn)略

太陽神制定有20年的發(fā)展規(guī)劃，一會(huì)兒杜總會(huì)講到。這個(gè)規(guī)劃制定的核心目標(biāo)就是要使我們永遠(yuǎn)走在正確的方向上，前進(jìn)的道路不會(huì)有太大的偏差。20年規(guī)劃分為四個(gè)階段，第一階段是2年的時(shí)間，核心目標(biāo)是獲得直銷牌照，我們做到了，我們兌現(xiàn)了2年前的承諾。我們只要按照清晰的步驟，有節(jié)奏的發(fā)展，企業(yè)的成長是必然的，也是健康的。

制定規(guī)劃是要保證我們走在正確的道路上，只要方向正確，不管現(xiàn)在有什么樣的困難，我們一定可以克服它，也一定可以以弱勝強(qiáng)，這是中國的辯證法，老子的辯證法。

3、         準(zhǔn)備足夠資金

要想取得成功必須有長期經(jīng)營的準(zhǔn)備，因此必須有足夠的彈藥儲(chǔ)備，2000萬元只夠交保證金，一家希望合法經(jīng)營的直銷企業(yè)沒有3000萬元－5000萬元的資金準(zhǔn)備，根本不可能長期經(jīng)營。太陽神直銷對(duì)于資金儲(chǔ)備有系統(tǒng)的安排，有多層次的資金籌措規(guī)劃，可以滿足太陽神直銷事業(yè)正常發(fā)展所需要的任何資金需求。朱總我都是投資銀行出身的，對(duì)于融資我們一定的特長，這也是直銷可以長期生存的重要因素之一。

4、         逐步積累人才

太陽神直銷以平常心態(tài)對(duì)待人才的積聚。太陽神直銷有自己的人才觀，太陽神直銷的人才必須認(rèn)同公司文化，需要以按照公司文化要求提升自己。太陽神直銷文化的核心是一個(gè)字“正”，是正道、正義和純正。孫子兵法講“以正合，以奇勝”，就是說正是不敗的基礎(chǔ)，奇是取勝的法門。

太陽神直銷堅(jiān)持“德不孤，必有鄰”，相信有道德、有品德的公司一定不會(huì)孤寂，一定會(huì)有人愿意為鄰，愿意來追蹤我們。我們要以公司文化來統(tǒng)一龐大的直銷組織，數(shù)萬人的隊(duì)伍，沒有一個(gè)統(tǒng)一的思想一定會(huì)出大亂子的。“道不同，不相為謀”，認(rèn)同的留下合作，不認(rèn)同的各走各路，絕不強(qiáng)求。

5、         強(qiáng)化內(nèi)部管理

內(nèi)部管理是真功夫，需要極強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，不是普通網(wǎng)頭可以做到的。企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和物流，公關(guān)管理、人力資源管理、行政后勤管理、客戶服務(wù)系統(tǒng)、IT技術(shù)運(yùn)用、財(cái)務(wù)資金政策等等，舉幾個(gè)例子激勵(lì)體系建設(shè)（產(chǎn)權(quán)設(shè)置），物流生產(chǎn)體系，削減成本思考等。沒有綜合管理能力是做不好的，一個(gè)普通的網(wǎng)頭是很難具備這種綜合能力的。工作性質(zhì)不同，需要的人才特征也不同。太陽神的木桶理論。

為了生存的需要，每一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)都必須高度重視，都要符合直銷的基本規(guī)律，任何可能會(huì)影響企業(yè)生存的因素都必須馬上進(jìn)行完善調(diào)整。特別在目前的特殊政策環(huán)境下，我們不可能去做太多有風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新，一切以有利穩(wěn)定活下來為核心。

當(dāng)然，公司的管理水平是逐步提升的，但畢竟與成熟的外資大型直銷企業(yè)還存在較大差距，希望各位的期望值不要太高。

6、         打造最穩(wěn)定的平臺(tái)

打造平臺(tái)，提供平臺(tái)是太陽神直銷的核心職責(zé)，平臺(tái)越事業(yè)大越穩(wěn)定，事業(yè)發(fā)展越空間。而且直銷的是簡(jiǎn)單復(fù)制的事業(yè)，經(jīng)銷商的工作越簡(jiǎn)單，直銷事業(yè)容易開拓，但為了保證經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單，公司就必須在后臺(tái)承擔(dān)更大的責(zé)任。

公司與市場(chǎng)的責(zé)任是清晰分開的，公司做穩(wěn)定的平臺(tái)，市場(chǎng)努力創(chuàng)造業(yè)績。不要互相指責(zé)，互相埋怨，要共舟共濟(jì)，互相支持，共同發(fā)展。我們既不要像安利那樣店大欺客的經(jīng)營模式，也不要像某些小公司被經(jīng)銷商綁架的客大欺店的經(jīng)營模式，太陽神直銷與經(jīng)銷商的關(guān)系是合作關(guān)系，最好的關(guān)系形式是不卑不亢，相互平等。

公司用最大的努力做好公司的事情（產(chǎn)品、物流、獎(jiǎng)金和公關(guān)），團(tuán)隊(duì)用最大的努力做好團(tuán)隊(duì)的事情。

總之，太陽神直銷會(huì)用一切的努力將這個(gè)平臺(tái)穩(wěn)定推進(jìn)，用一切手段保證經(jīng)銷商利益的長久，永續(xù)生存是我們的核心目標(biāo)，為了生存我們必須高舉理想主義的大旗，必須堅(jiān)守直銷行業(yè)的規(guī)則，必須用最大力度的削減直銷經(jīng)營的成本，必須按照政府要求做好公關(guān)管理，必須要兼顧各方利益，我們相信，只要我們把生存當(dāng)作太陽神直銷永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，隨著太陽神直銷經(jīng)營二十年經(jīng)營規(guī)劃的逐步實(shí)現(xiàn)，我們每一位太陽神直銷的伙伴都一定可以在太陽光輝的照耀下夢(mèng)想成真！