美麗的陷阱：五級(jí)三階制的歷史及其剖析 (2)

關(guān)鍵字：美麗的陷阱 五級(jí)三階制 歷史 剖析

有一點(diǎn)讀者需要理解，即網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不是當(dāng)月就能達(dá)到這樣的水平的。在發(fā)展的時(shí)間上有個(gè)限制。因此，不可能一個(gè)月就加入一萬多人，即使做到A級(jí)，收入也不會(huì)像培訓(xùn)課堂上吹噓的那么多。假如當(dāng)月只有一百個(gè)人加入，上繳的貨款總額也不超過40萬元，這40萬的一半是老鼠頭吞掉的。剩余的20萬首先要分給直接拉來人頭者15%，然后分給做到D級(jí)、C級(jí)和B級(jí)的部門，這樣一來，自己的收入將所剩無己。A級(jí)可以拿B級(jí)10%的級(jí)差，一旦B級(jí)也晉升為A級(jí)，那么這個(gè)部門以后整個(gè)的銷售額和自己都不再有聯(lián)系，由于網(wǎng)絡(luò)本身沒有零售，也沒有重復(fù)消費(fèi)，因此雖然有所謂的"三階"獎(jiǎng)金，也形同虛設(shè)。

通過這個(gè)制度，如果自己不是非法傳銷組織的締造者，收入想達(dá)到幾十萬是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，為達(dá)目的能撕下臉皮，不擇手段的人才有可能。

眾所周知，非法傳銷組織玩的都是零和游戲。何謂“零和”？它是博弈論里的一個(gè)概念，意思是在游戲雙方中，一方得益必然意味著另一方吃虧；一方得益多少，對(duì)立的一方就吃虧多少。那在這個(gè)所謂"神圣"的"網(wǎng)絡(luò)營銷"、"連鎖加盟"或"直復(fù)營銷"里，游戲是怎么進(jìn)行的呢？任何人想?yún)⑴c這個(gè)游戲，就要掏出一筆錢，這筆錢的很小一部分（不會(huì)超過10%）被用于購買產(chǎn)品，52%至55%的部分反饋給已經(jīng)參與游戲的所有上手，剩下的就是莊家的抽頭。

在非法傳銷組織里只代表一種符號(hào)的所謂"產(chǎn)品"肯定是推銷不出去的，市面上只值十塊錢的東西賣給誰誰會(huì)要呢？唯一的出路就是自己吃進(jìn)、送人，或者*賣。而不論是非法傳銷還是傳統(tǒng)的多層次傳銷里，如果只發(fā)展一條線，是不大可能拿獎(jiǎng)金的，所以最低限度是發(fā)展兩個(gè)前排，
如果體系以標(biāo)準(zhǔn)模式往下發(fā)展，代數(shù)和人數(shù)會(huì)是這樣：

代 每一代人數(shù) 網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1023
11 1024 2047
12 2048 4095
13 4096 8191
14 8192 16383
15 16384 32767
16 32768 65537
17 65538 131071
18 131072 262143

像這樣一個(gè)演示體系有26萬人，其中13萬人是最低層的，他們沒有任何下線，卻都為了能夠參加這個(gè)游戲掏出了門檻費(fèi)； 第17層有6.5萬人，只有2個(gè)下線，在新田即成為會(huì)員，可以往下面的人頭上提幾百元的推薦獎(jiǎng)金，或者說人頭費(fèi)； 第16層有3.3萬人，他們每人有6個(gè)人的體系，在新田是推廣員，除了幾百元的人頭費(fèi)，還可以提到下面第18層的5%，也就可以多提二、三百元； 再往上看，第15層有1.6萬人，每個(gè)人有14個(gè)人的體系，成為培訓(xùn)員，他們除了能提到直接發(fā)展的兩個(gè)人的人頭費(fèi)，還可以提第17、18層的錢；但所獲得的收入依舊不夠補(bǔ)償當(dāng)初為了參加游戲所付出的門檻費(fèi)。 第14層有8千人，每人有30人的體系，第13層有4千1百人，每人有62人的體系，但都沒能達(dá)到代理員的級(jí)別，獎(jiǎng)金不可能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。能不能把自己的本錢賺回來也懸乎。即使能把自己的本錢撈回來，這期間所花費(fèi)的時(shí)間、精力、生活費(fèi)等也足以抵消他們所賺的收益了。 從第13層到第18層一共有（262143 - 4095 = ）258110人，真正賺到錢的有多少呢？4095人，所占總?cè)藬?shù)的百分比為4095 / 262143 * 100% = 1.56%。

我們換一個(gè)演示，三個(gè)三個(gè)下去
代 每一代人數(shù) 網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)
1 1 1
2 3 4
3 9 13
4 27 40
5 81 121
6 243 364
7 729 1093
8 2187 3280
9 6561 9841
10 19683 29524
11 59049 88573
12 177147 265720

其中，最后一層近18萬人沒有任何下線；第11層近6萬人有3個(gè)下線，直接成為D級(jí)，提20%*3=60%，撈回了一半本錢；第10層每人有12個(gè)下線；第9層每人39個(gè)下線，都是C級(jí)，獎(jiǎng)金也不可能很高；真正賺錢的有多少人呢？3280人，占所有參加53游戲人數(shù)總和的1.23%。
按照上面的兩個(gè)演示，這個(gè)百分比基本是不變的，和加入人數(shù)的多少?zèng)]有一點(diǎn)關(guān)系，即使全中國十多億人口全部加入，也只有1%超過點(diǎn)的人能賺到錢。

在非常理想的情況下（也既是資源得到最充分利用，一點(diǎn)也不浪費(fèi)的情況下），按照標(biāo)準(zhǔn)的五級(jí)三階制度，讀者可以根據(jù)下面這個(gè)表自己推算，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)里有多少人能成為A：

代 每一代人數(shù) 網(wǎng)絡(luò)總?cè)藬?shù)
1 1 1
2 4 5
3 16 21
4 64 85
5 256 341
6 1024 1365
7 4096 5461
8 16384 21845

如果讀者精于數(shù)學(xué)計(jì)算，會(huì)很容易找到這樣一個(gè)規(guī)律：在以純雙軌發(fā)展的系統(tǒng)里，無論網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何，最底下的沒有任何下線或只有一個(gè)下線的人數(shù)的總和必定超過1/2；在三條腿的系統(tǒng)里，他們的總和將超過2/3；而四條腿的系統(tǒng)（也就是每個(gè)最上層的人都能上A級(jí)別），他們的總?cè)藬?shù)會(huì)超過3/4。任何時(shí)候都有3/4以上的人做墊背的事業(yè)會(huì)是一項(xiàng)有前途的事業(yè)嗎？如果網(wǎng)絡(luò)按照非常理想的狀況發(fā)展，把全中國全世界的人都拉進(jìn)來做會(huì)員了，還是會(huì)有超過3/4的人再也找不到一個(gè)下線。

有人說，如果把入會(huì)費(fèi)降低，比如降低到390元、280元等，是否就能正常運(yùn)做呢？答案是否定的。因?yàn)楦鶕?jù)那個(gè)制度，能賺到錢的永遠(yuǎn)只是它組織者們以及一些不擇手段靠把他人踢下去才使自己爬上金字塔頂層的少數(shù)幾個(gè)人；而倘若這個(gè)組織不借助異地邀約的方式，想要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)則根本無從提起。倘若有一家公司真的有永續(xù)經(jīng)營的理念，想把這個(gè)制度發(fā)揚(yáng)光大，由于它具有相當(dāng)高的撥出比率，即使它能把產(chǎn)品成本壓地很低，其零售價(jià)格也會(huì)大大高于市場同類產(chǎn)品；雖然它撥出的利潤相當(dāng)可觀，但那些錢多半被低級(jí)別的會(huì)員累積掉了，真正能爬上金字塔頂?shù)娜耍�依舊屬于鳳毛麟角，而那么低的成功率，也吸引不了誰去從事。因此，五級(jí)三階制，不論從哪種角度看，都是一種美麗的陷阱。

附一、武漢新田公司爽安康事業(yè)制度表（1995）：

五級(jí)三階：
銷售員 15%
1.產(chǎn)品愛用者。
2.上過"經(jīng)銷商訓(xùn)練會(huì)"課程。
3.填具經(jīng)銷商申請(qǐng)書及經(jīng)銷商協(xié)定書。
4.檢附身分證影印本。

組長 20%
取得經(jīng)銷商資格后，連續(xù)六個(gè)月，個(gè)人小組業(yè)績累計(jì)點(diǎn)數(shù)達(dá)200點(diǎn)以上，即升格為組長。
主任 30%
取得組長資格后，連續(xù)6個(gè)月，個(gè)人小組業(yè)績累計(jì)點(diǎn)數(shù)達(dá)700點(diǎn)以上，即升格為主任。

經(jīng)理 42%
取得主任資格后，連續(xù)6個(gè)月內(nèi)個(gè)人小組及傘下第一代主任小組累計(jì)點(diǎn)數(shù)達(dá)5455點(diǎn)以上，并培育二位第一代主任時(shí)，同時(shí)通過"經(jīng)理研習(xí)會(huì)"，下個(gè)月1日升格為經(jīng)理。

鉆石經(jīng)理 52%
取得經(jīng)理資格后，連續(xù)12個(gè)月，個(gè)人小組及傘下第一、二代經(jīng)理(第三代經(jīng)理不計(jì))累計(jì)點(diǎn)數(shù)達(dá)32727點(diǎn)以上，并具備培育四位第一代經(jīng)理時(shí)，下個(gè)月1日升格為鉆石經(jīng)理，但仍需具備下列條件始有參與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之資格：1.由公司之面試及書面核可通知。2.能確實(shí)遵守鉆石經(jīng)理合約書及營業(yè)守則者。

注1：本公司制度采"五級(jí)三階制"，凡鉆石經(jīng)理、經(jīng)理必須下個(gè)月1日才能升格，且同一體系之鉆石經(jīng)理與經(jīng)理不可同時(shí)升格，換言之，經(jīng)理必須在四位第一代經(jīng)理全部升格后，下個(gè)月1日始可升格為鉆石經(jīng)理，主任以下(含主任)點(diǎn)數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)日即晉升。
注2：點(diǎn)數(shù)每臺(tái)以100點(diǎn)(每點(diǎn)人民幣35元)計(jì)算之。
注3：上文所謂個(gè)人小組意指不含同等級(jí)之所有點(diǎn)數(shù)，如主任個(gè)人小組(含下線組長、銷售員)，經(jīng)理個(gè)人小組(含主任、組長、銷售員)。
注4：取得主任資格后，如有被下線超越情形，當(dāng)月開始者之業(yè)績即不屬于被超越者所有，俟被超越者再升超越者同等級(jí)時(shí)，超越者再回歸原來組織(組長、銷階段無超越)。

網(wǎng)絡(luò)行銷獎(jiǎng)金圖表：52%

級(jí)職 獎(jiǎng)金額 直接零售獎(jiǎng)金 組長與下線之差額 主任與下線之差額 經(jīng)理與下線之差額 鉆石經(jīng)理與下線之差額
銷售員 525元 15% 5% 15% 27% 37%
組長 700元 20% 10% 22% 32%
主 任 1050元 30% 12% 22%
經(jīng) 理 1470元 42% 10%
鉆石經(jīng)理 1820元 52%

附二：香港興田公司制度簡介（2003）
。
年滿18歲。
推薦人。
填寫入會(huì)表后，正式成為傳銷員。

傳銷員
開始享用公司產(chǎn)品，且正式累計(jì)業(yè)績點(diǎn)數(shù)。
公司給予個(gè)人直接零售獎(jiǎng)金15%。
組織業(yè)績點(diǎn)數(shù)累計(jì)達(dá)220點(diǎn)后則晉升組長。

組 長
公司給予個(gè)人直接零售獎(jiǎng)金20%。
公司再給予不同職級(jí)之組織利潤獎(jiǎng)金。
組織業(yè)績點(diǎn)數(shù)累計(jì)達(dá)990點(diǎn)后則晉升主任。

主 任
公司給予個(gè)人直接零售獎(jiǎng)金30%。
公司再給予不同職級(jí)之組織利潤獎(jiǎng)金。
公司給予同職級(jí)間的育成獎(jiǎng)金。
組織業(yè)績點(diǎn)數(shù)累計(jì)達(dá)5,000點(diǎn)，二條主任線，下月一日即可晉升經(jīng)理。

經(jīng) 理
公司給予個(gè)人直接零售獎(jiǎng)金42%。
公司給予不同職級(jí)之組織利潤獎(jiǎng)金。
公司給予同職級(jí)間的育成獎(jiǎng)金。
組織業(yè)績點(diǎn)數(shù)累計(jì)達(dá)30,000點(diǎn)，四條經(jīng)理線，下月一日即可晉升總裁。

總 裁
公司給予個(gè)人直接零售獎(jiǎng)金52%。
公司給予不同職級(jí)之組織利潤獎(jiǎng)金。
享有三大福利：
1)領(lǐng)導(dǎo)分紅。
2)海外旅游獎(jiǎng)金。
3)贈(zèng)車獎(jiǎng)金。 　

參考資料：
1、臺(tái)灣興田企業(yè)官方網(wǎng)站
2、香港興田企業(yè)官方網(wǎng)站
3、趙義隆、周景琳《臺(tái)商傳銷業(yè)在大陸市場營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)之事件分析》