健康企業(yè)的確到了需要穿褲子的時(shí)候了，隨著規(guī)范性越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)層次越來(lái)越高，裸奔的企業(yè)會(huì)迅速遭遇淘汰。

保健品企業(yè)請(qǐng)勿“裸奔”

文  鄢帥成                              

 　　從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，保健產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，中脈、天年、珍奧、賽遠(yuǎn)、夕陽(yáng)美等健康產(chǎn)業(yè)巨鱷蜂擁而起，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)驚人的奇跡，然而，從2006年起，紅紅火火的保健品行業(yè)開(kāi)始集體遭遇滑鐵盧……

　　“三株紅桃年老色褪，蒙派英雄全軍潰敗，黃金搭檔大步后退，珠海天年昏昏欲睡，綠谷靈芝人人喊貴，夕陽(yáng)不美中脈很累，大連珍奧身心憔悴，安利如新崩盤(pán)團(tuán)隊(duì)，天獅巨能今年挺累……”2005年流行的順口溜現(xiàn)在還在繼續(xù)。

　　“抓緊招聘中脈的離職員工！”這是2006年健康產(chǎn)業(yè)各個(gè)保健品企業(yè)常喊的一句話。

　　在此期間，巨能鈣、蟻力神等健康企業(yè)為健康行業(yè)蒙上了巨大的陰影。直到現(xiàn)在，健康產(chǎn)業(yè)依舊沒(méi)有恢復(fù)2003-2004年火一般的輝煌和轟動(dòng)效應(yīng)。

　　2008年3月，天年生物(1178.HK)停牌，宣稱(chēng)“正商討潛在收購(gòu)”，其他企業(yè)如中脈、夕陽(yáng)美、珍奧、賽遠(yuǎn)，也“集體失聲”。

　　這些昔日的大腕留給我們什么樣的啟示？會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn是否走上了窮途末路？

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走上了窮途末路？

　　不少企業(yè)的經(jīng)理人在一次又一次遭遇滑鐵盧之后大喊：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走上了窮途末路！已經(jīng)進(jìn)入了“后會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”！

　　大錯(cuò)特錯(cuò)！

　　說(shuō)這些話的人根本不懂得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。君不見(jiàn)保健品行業(yè)每天都有后起之秀，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)悄然無(wú)聲地賺得盆滿缽滿？君不見(jiàn)很多企業(yè)甚至開(kāi)設(shè)了老年大學(xué)，把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)做作為非常大眾化的營(yíng)銷(xiāo)手段，且得到顧客的一致支持？君不見(jiàn)在其他行業(yè)，如寶馬、奔馳等都采用“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式并大為推崇？

　　如果會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走上了窮途末路，這些現(xiàn)象又該如何解釋?zhuān)?

人心散了，隊(duì)伍不好帶了？

　　這又是一些經(jīng)理人常抱怨的話題：老員工流失，新員工技巧不夠；《新勞動(dòng)法》頒布，人才招聘難度在增大；團(tuán)隊(duì)青黃不接，戰(zhàn)斗力直線下降，士氣低落。人心散了，隊(duì)伍不好帶了！

　　在做出結(jié)論之前，我們需要認(rèn)清事物的本質(zhì)。

　　我的結(jié)論是：說(shuō)這些話的人從來(lái)就沒(méi)有帶過(guò)隊(duì)伍！

　　2003年-2004年，借助“非典”等事件，保健品行業(yè)得到非常快速的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不少人一夜之間就賺得盆滿缽滿，腰纏萬(wàn)貫，儼然一副暴發(fā)戶的姿態(tài)。然而，也正是這種暴發(fā)戶的姿態(tài)，導(dǎo)致“管理”的嚴(yán)重缺失！

　　很多企業(yè)營(yíng)業(yè)額做到10幾個(gè)億，聲稱(chēng)“集團(tuán)”，實(shí)際上確卻是“個(gè)體戶的集合”。

　　各個(gè)分支機(jī)構(gòu)管理十分自由，管理員工除了晨會(huì)、夕會(huì)、考勤和任務(wù)考核之外，沒(méi)有別的管理手法。

　　新員工進(jìn)公司“自生自滅”，老員工有意見(jiàn)也得不到處理，裙帶關(guān)系十分嚴(yán)重，君不見(jiàn)各大“要塞”都由領(lǐng)導(dǎo)“七大姑、八大姨”來(lái)掌控？公司規(guī)章除了員工遵守，其他所有人都有“破壞權(quán)”。

　　對(duì)于一個(gè)從來(lái)沒(méi)帶過(guò)隊(duì)伍的人而言，沒(méi)有真正做過(guò)管理體系的人而言，是沒(méi)有資格抱怨“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”的。

　　此外，要格外重視的是，必須弄清楚，在你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里，哪些人是朋友，哪些人會(huì)阻礙事業(yè)的發(fā)展？哪些人特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗？哪些人特別能思考，特別能總結(jié)？哪些人特別能領(lǐng)導(dǎo)，特別能指揮？都要調(diào)查清楚，因?yàn)檫@些人是你營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

　　最能推動(dòng)你營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的人，是需要大力團(tuán)結(jié)和激勵(lì)的。這樣的人需要從“招聘”的源頭開(kāi)始抓，判斷其成功的欲望、成功的動(dòng)機(jī)（如經(jīng)濟(jì)壓力非常大等），這樣的人會(huì)成為組織戰(zhàn)斗力的源泉。

戰(zhàn)略在哪里？

　　有不少企業(yè)是宣稱(chēng)自己有戰(zhàn)略的，比如2007年要干到多少業(yè)績(jī)，2008年要做到多少銷(xiāo)售額等等。他們把年度目標(biāo)當(dāng)作戰(zhàn)略來(lái)抓，把一個(gè)階段性任務(wù)當(dāng)作戰(zhàn)略來(lái)宣傳。

　　我曾看到的不少企業(yè)，都是制定每個(gè)階段的銷(xiāo)售目標(biāo)，然后蒙著頭干。第一不顧消費(fèi)者的需求，第二不顧行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，第三不制定科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略，更不知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪，軟肋在哪。

　　很多高層領(lǐng)導(dǎo)除了知道企業(yè)的銷(xiāo)售額和下個(gè)月的銷(xiāo)售額之外，別的很少關(guān)注。

　　這樣的所謂“戰(zhàn)略”要么陷入盲目，要么有一天會(huì)絕望地“聲嘶力竭”。如此戰(zhàn)略，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力量在哪里？未來(lái)的定位在哪里？

　　如果還指望以“暴發(fā)戶”的姿態(tài)來(lái)制定戰(zhàn)略，不以科學(xué)的、全局的、本質(zhì)的、知己知彼的方法制定合理的、適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，注定會(huì)陷入迷局。