“1780計(jì)劃”引起的經(jīng)營(yíng)性敗局

     同樣的涉?zhèn)鳎珼F公司只是暫停了直銷業(yè)務(wù)，而大連的一家做芽苗的企業(yè)卻因此而陷入災(zāi)難的境地。事實(shí)上，涉?zhèn)髦皇荈R（為產(chǎn)生直接影響而隱去真名）這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)性敗局的導(dǎo)火索，更大的危機(jī)潛伏在涉?zhèn)髑跋Φ墓�司治理制度的變更上�?/P>

     從該公司的“1780計(jì)劃”來(lái)看，其猛推白金會(huì)員資格的做法尤為不妥。原有會(huì)員繳納一定數(shù)額的現(xiàn)金，獲得同等數(shù)額的產(chǎn)品，同時(shí)公司一次性返還相應(yīng)分紅積分的等值產(chǎn)品，除此之外還可以獲得白金會(huì)員的待遇，獲得相應(yīng)的積分。

     利息剛開(kāi)始每月20到50元不等，后來(lái)參加的人多了，利息返還得越來(lái)越少，每月只有10元左右，后來(lái)說(shuō)國(guó)家立法，每月10元的利息返還也停了，這一停就是一年多。

     這種號(hào)稱“休克療法”的1780計(jì)劃，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度注定了敗局，公司也跟著悲慘地“休克”了。

     像很多創(chuàng)立民族直銷企業(yè)的老總一樣，大連這家企業(yè)的老總幾乎單槍匹馬地創(chuàng)造了一個(gè)芽苗帝國(guó)。不同的是，他沒(méi)有也不愿意改變自己在企業(yè)中的英雄地位，沒(méi)有培養(yǎng)相應(yīng)的治理團(tuán)隊(duì)，建立有效的信息收集和處理平臺(tái)，甚至沒(méi)有最簡(jiǎn)單的危機(jī)處理機(jī)制，最終讓自己一手創(chuàng)造的大廈陷入泥沼。

     以上的這些要素都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要注意的“穴位”，穴位不暢會(huì)影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是對(duì)自己的企業(yè)諳熟于心，時(shí)刻把握每個(gè)穴位脈動(dòng)的；很多企業(yè)栽跟頭，就在于企業(yè)家對(duì)穴位里的“血液”流向毫不清楚。

     記得在直銷立法前夜，業(yè)內(nèi)對(duì)直銷稱贊聲壓倒一片時(shí)，企業(yè)家的直覺(jué)很重要，但是隨著直銷順利立法，整個(gè)業(yè)界的外部壞境發(fā)生變化，外資直銷企業(yè)的本土化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，尤其是當(dāng)“直銷業(yè)保證金治理”、“分支店鋪治理”、“規(guī)范培訓(xùn)”等企業(yè)業(yè)務(wù)日益復(fù)雜后，企業(yè)家必須在經(jīng)營(yíng)技能方面深入學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)建立治理團(tuán)隊(duì)的能力，通過(guò)集體討論進(jìn)行判定和決策，在信息系統(tǒng)處理方面及時(shí)更新，依靠治理隊(duì)伍執(zhí)行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每一個(gè)目標(biāo)。

偏離價(jià)值投資的理念性敗局

     以L公司與M公司（為產(chǎn)生直接影響而隱去真名）兩家情況為例，由于很多經(jīng)銷商偏離了價(jià)值投資的正確理念，一度讓這兩家外資企業(yè)背上“偷渡”的罵名。

     關(guān)于L公司的一個(gè)故事是，2003年前，L公司臺(tái)灣地區(qū)分公司一對(duì)皇家會(huì)員在臺(tái)灣等地區(qū)一年的銷售業(yè)績(jī)是整個(gè)L公司香港分公司經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的總和，但自從香港分公司經(jīng)銷商在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展銷售業(yè)務(wù)以后，其銷售業(yè)績(jī)很快就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了臺(tái)灣地區(qū)這對(duì)皇家會(huì)員。

     蓬勃發(fā)展背后的危機(jī)是，香港成為前期運(yùn)作偷渡的跳板，從2003年開(kāi)始在內(nèi)地市場(chǎng)的運(yùn)作，并非名正言順的公司行為，而是香港分公司經(jīng)銷商的個(gè)人行為，即使這種行為是分公司默許甚至授意的。但偷渡，無(wú)疑觸犯了國(guó)家政策，自是國(guó)家打擊的對(duì)象。L公司于是成為了2004年中國(guó)工商總局嚴(yán)厲打擊的十大非法傳銷及變相傳銷企業(yè)之一。

     無(wú)獨(dú)有偶，為了在獲牌前搶占內(nèi)地市場(chǎng)，M公司對(duì)港臺(tái)M公司經(jīng)銷商的偷渡采取睜只眼閉只眼的行為，成功地打開(kāi)了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。而在獲得牌照之后，M公司開(kāi)始以“規(guī)范經(jīng)營(yíng)”對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行新的治理，甚至開(kāi)除了一些經(jīng)銷商。

     經(jīng)銷商教育永遠(yuǎn)是直銷企業(yè)文化培養(yǎng)與理念塑造的重中之重。通過(guò)經(jīng)銷商對(duì)直銷樸素的感情、對(duì)投資理財(cái)?shù)膹?qiáng)烈渴望和對(duì)幸福生活的追求，讓我們也看到了一些驚心動(dòng)魄、令人心碎的投資失敗的案例。

中國(guó)式直銷要回歸價(jià)值投資

     中國(guó)直銷到底要走向何方？中國(guó)內(nèi)資直銷企業(yè)的出路在哪里？

     要破解這個(gè)難題，記者聽(tīng)到的觀點(diǎn)是，直銷人要善于向傳統(tǒng)企業(yè)思維的人學(xué)習(xí)，不僅要向投資理財(cái)領(lǐng)域的專家學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)利用“價(jià)值投資”的理念來(lái)重塑我們的直銷。直銷企業(yè)家、操盤手、職業(yè)經(jīng)理人、網(wǎng)頭與直銷員，或者直銷研究者、編輯記者等各個(gè)層面的人，我們都要靜下心來(lái)，研究傳統(tǒng)投資理財(cái)思維理念與直銷領(lǐng)域的時(shí)代性結(jié)合。

     有時(shí)行業(yè)人士會(huì)說(shuō)，為什么不用對(duì)待其他投資理財(cái)產(chǎn)品一樣的平常心對(duì)待直銷呢？這時(shí)人們就會(huì)意識(shí)到，既然是投資理財(cái)，就很難做到一夜暴富，不但自己不再會(huì)抱有一夜暴富的幻想，也不會(huì)用一夜暴富的說(shuō)詞去忽悠別人，這樣以讓直銷真正走上理性的軌道。

     其實(shí)在國(guó)外，只有不到20%的人會(huì)把直銷當(dāng)作創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，80%以上的人從事直銷是為了獲得消費(fèi)便利，并通過(guò)銷售獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)來(lái)幫補(bǔ)家用，這其實(shí)屬于投資理財(cái)?shù)囊环N生活方式。無(wú)數(shù)慘痛的事實(shí)證明了那些背離價(jià)值投資原則的人們的失誤，由于他們選擇的公司的價(jià)值失誤，很快這些公司崩盤而去，對(duì)他們?cè)��?jīng)的承諾也就自然成為了空頭支票。