一場(chǎng)席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)呼嘯而來(lái)，各行各業(yè)的人談到它都會(huì)色變。從金融行業(yè)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，無(wú)人不感到市場(chǎng)的寒意。出口訂單大幅減少，銷(xiāo)售下滑，大批企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)陷入了困境。不景氣的企業(yè)紛紛裁員以降低企業(yè)成本，工人下崗，失業(yè)人數(shù)在逐日增加，大眾消費(fèi)能力在不斷下滑，經(jīng)濟(jì)一片蕭條。股市從頂峰山巔跌入了萬(wàn)丈深淵，個(gè)人資產(chǎn)也隨之大幅縮水，人們的心情也隨著這黑色的市場(chǎng)天氣變得異常消沉。“常去的俱樂(lè)部不再續(xù)卡了，喜歡的飯店不經(jīng)常光顧了，大家都捂緊了口袋，躲在家里，準(zhǔn)備蜷起身熬過(guò)這個(gè)冬天，等待春天的到來(lái)……”這是網(wǎng)絡(luò)上比較流行的一則描述語(yǔ)。

面對(duì)這場(chǎng)在劫難逃的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難，各國(guó)政府也是高度重視，及時(shí)成立了專(zhuān)家小組討論對(duì)策，最大化降低此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)本國(guó)的影響。我國(guó)政府積極出臺(tái)了一系列刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的手段以保證本國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，如減免企業(yè)的各項(xiàng)應(yīng)繳稅款，為資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的企業(yè)開(kāi)通貸款綠色通道，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供多種支持，由政府出資啟動(dòng)多種投資項(xiàng)目刺激市場(chǎng)活躍性，多次公開(kāi)發(fā)表講話增加群眾對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心等。

近幾年，直銷(xiāo)企業(yè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展取得了喜人的市場(chǎng)成績(jī)，銷(xiāo)售額每年都有大幅的增長(zhǎng)。面對(duì)現(xiàn)在的蕭條經(jīng)濟(jì)，其銷(xiāo)售也不免會(huì)受到影響。不過(guò)，一直以來(lái)，直銷(xiāo)行業(yè)都有著與其它行業(yè)不同的特殊性，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)往往顯示出反經(jīng)濟(jì)周期的特征，能夠一枝獨(dú)秀逆勢(shì)增長(zhǎng)。不知在這次危機(jī)中，直銷(xiāo)業(yè)能否還會(huì)有出色的表現(xiàn)，成為這次危機(jī)的獲益者�！懂�(dāng)代直銷(xiāo)》記者關(guān)注了一下目前國(guó)內(nèi)各直銷(xiāo)公司對(duì)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的態(tài)度，多數(shù)企業(yè)反應(yīng)普遍比較樂(lè)觀，有的還決定加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，但也有個(gè)別企業(yè)對(duì)未來(lái)有所擔(dān)憂。

對(duì)策之一：擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

直銷(xiāo)企業(yè)是靠直銷(xiāo)人員推廣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的，沒(méi)有人員隊(duì)伍的大力宣傳服務(wù)，再好的產(chǎn)品也無(wú)法流通到消費(fèi)者手里。所以，爭(zhēng)取人員資源一直是各直銷(xiāo)企業(yè)很看重的一點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)產(chǎn)生了大量失業(yè)人員，這些人迫切尋找工作機(jī)會(huì)來(lái)增加家庭收入，此時(shí)也會(huì)有更多人愿意做兼職來(lái)獲得更多收入，而直銷(xiāo)企業(yè)正是這些兼職機(jī)會(huì)的最佳提供者。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)直銷(xiāo)企業(yè)都認(rèn)為，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)給本公司擴(kuò)大直銷(xiāo)員隊(duì)伍帶來(lái)有利的影響。

中國(guó)直銷(xiāo)界的老大哥——安利公司，很看好未來(lái)的中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)。安利今年在中國(guó)沒(méi)有裁員計(jì)劃，還將同往年一樣，繼續(xù)在校園招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生作為補(bǔ)充力量。2009年度，安利將招聘600~700個(gè)員工職位，以滿足剛剛引進(jìn)的家居科技產(chǎn)品生產(chǎn)線的生產(chǎn)需求。

安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮在接受媒體《當(dāng)代直銷(xiāo)》記者采訪時(shí)談到，對(duì)于當(dāng)前的金融危機(jī)，從安利全球的角度來(lái)看，因?yàn)樗�是一個(gè)私人企業(yè)，不存在銀行債務(wù)，所以在這方面沒(méi)有受到任何影響�！鞍怖�今年在營(yíng)銷(xiāo)以及品牌推廣上面的投入，不會(huì)比去年低，我們對(duì)市場(chǎng)有很大信心。因?yàn)閷?duì)于日用、化妝品產(chǎn)品而言，人們?nèi)匀粫?huì)有需求。關(guān)鍵還是看品牌的推廣有沒(méi)有到位，市場(chǎng)對(duì)你的品牌有沒(méi)有信心，品牌忠誠(chéng)度能否維持等。”

安利相信，未來(lái)會(huì)有更多的人愿意轉(zhuǎn)行從事直銷(xiāo)，同時(shí)安利現(xiàn)有的從業(yè)人員也會(huì)更加敬業(yè)�！懂�(dāng)代直銷(xiāo)》記者獲悉，安利在2008年批準(zhǔn)了一項(xiàng)投資高達(dá)2億元的培訓(xùn)預(yù)案，以應(yīng)對(duì)不斷增加的營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)問(wèn)題。培訓(xùn)可以讓“學(xué)員像沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲一樣參與到學(xué)習(xí)中來(lái)”，這將是安利的又一個(gè)無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

發(fā)展一直比較穩(wěn)健的寶健公司也認(rèn)為，目前是拓展銷(xiāo)售渠道的好機(jī)遇。寶健將在加強(qiáng)現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的同時(shí)，積極吸引更多人員加入。

天獅集團(tuán)總裁李金元在談到大型跨國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)說(shuō)，金融危機(jī)造成大量企業(yè)裁員，為天獅引進(jìn)高層次人才提供了大好機(jī)會(huì)。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍和本地化、制度化的管理，將成就天獅國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

與以上各家聲音完全不同的是雅芳。雖然，公司在全球主要市場(chǎng)銷(xiāo)售普遍下滑的情況下，雅芳中國(guó)取得了27%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但是，雅芳還是宣布，中國(guó)區(qū)的空缺職位不會(huì)再招人，公司的高層也不會(huì)加薪。并在未來(lái)4年中，雅芳全球還將裁減2500到3000名員工，其中一部分為空缺職位。

對(duì)策之二：增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

在經(jīng)歷了2008年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、逆市飛揚(yáng)后，三生公司在2009年采取了產(chǎn)品戰(zhàn)略——打造以“家庭生活化”為核心的產(chǎn)品體系。在今年三生召開(kāi)的2008-2009年度大會(huì)上，公司展示了2009年將上市的新產(chǎn)品，并公布了旨在制勝未來(lái)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略。按照三生董事長(zhǎng)黃金寶的規(guī)劃，今后三生的產(chǎn)品將全面覆蓋日常生活中“衣”、“食”、“住”、“行”的各個(gè)方面，全方位滿足家庭生活需求。同時(shí)，借助豐富的產(chǎn)品體系，把三生營(yíng)銷(xiāo)人員的家建立成為三生的產(chǎn)品展示中心，以讓營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣更加得心應(yīng)手。相信在直銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略將會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

安利中國(guó)董事長(zhǎng)鄭李錦芬表示，“產(chǎn)品多元化是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展后的趨勢(shì)，企業(yè)有責(zé)任為直銷(xiāo)提供更多的銷(xiāo)售選擇。要令銷(xiāo)售員在眾多產(chǎn)品中找到平衡，使銷(xiāo)售可以更有效率�！痹�2007年一年時(shí)間里，安利連開(kāi)產(chǎn)品嘉年華活動(dòng)。2008年，安利引進(jìn)了自己的最后一個(gè)系列產(chǎn)品“皇后鍋”，至此，安利全球五大系產(chǎn)品全面進(jìn)入了中國(guó)。為了應(yīng)對(duì)這次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，安利美國(guó)總部將加大產(chǎn)品研發(fā)的投資力度，開(kāi)發(fā)出更多的新產(chǎn)品。同時(shí)通過(guò)更好地了解中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需要，提高產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

由于受到了這次金融風(fēng)暴的影響，完美在某些地區(qū)的業(yè)績(jī)不是很理想。但從全國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，完美的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然保持著“穩(wěn)健”。完美預(yù)測(cè)，2009年的市場(chǎng)會(huì)遇到一些經(jīng)營(yíng)困難，但完美打算通過(guò)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商一道克服各種困難，實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。

2009年，寶健的計(jì)劃是，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，使產(chǎn)品的涵蓋面更廣，同時(shí)通過(guò)收購(gòu)下游公司，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展。寶健還有一個(gè)更遠(yuǎn)大的愿望，就是立足中國(guó)地域廣闊的保健品原料市場(chǎng)，做足加工推廣，將更多中國(guó)的東西介紹給全世界。

    雅芳則采取了低價(jià)戰(zhàn)略。為了應(yīng)對(duì)這次經(jīng)濟(jì)寒流，雅芳宣布將于今年推出更多售價(jià)不足5美元的產(chǎn)品，以低價(jià)對(duì)抗市場(chǎng)的不景氣。
對(duì)策之三：提升品牌影響力

最近業(yè)內(nèi)令人關(guān)注的事件，就是安利的豪華郵輪萬(wàn)人寶島游。本次旅游作為安利公司一年一度的營(yíng)銷(xiāo)精英進(jìn)修研討會(huì)，參加成員將在郵輪航行過(guò)程中接受培訓(xùn)，在郵輪靠岸時(shí)下船參觀訪問(wèn)。安利公司還將在郵輪上開(kāi)展慈善消費(fèi)活動(dòng)，以自愿認(rèn)購(gòu)的形式，銷(xiāo)售臺(tái)灣“希望工場(chǎng)”殘障人士參與制作及包裝的棒球帽和手杖傘，其利潤(rùn)將用于臺(tái)灣“陽(yáng)光助學(xué)金”等公益事業(yè)。由于這是近期大陸游客赴臺(tái)旅游團(tuán)組人數(shù)最多的一次，所以消息一出立刻引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，尤其是臺(tái)灣地區(qū)反響強(qiáng)烈。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)、臺(tái)灣地區(qū)的各大媒體都有密切關(guān)注報(bào)道，影響及其廣泛。最直接的效應(yīng)就是臺(tái)灣旅游股應(yīng)聲大漲，幾近漲停。此次活動(dòng)讓安利賺足了面子，讓臺(tái)灣同胞賺足了腰包，可謂一舉兩得，以小博大。

與安利相比，寧波三生的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)可能更實(shí)惠一些。在寧波三生2008-2009年度大會(huì)上，公司對(duì)五星經(jīng)銷(xiāo)商和鉆石經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰，多位經(jīng)銷(xiāo)商得到了公司獎(jiǎng)勵(lì)的轎車(chē)，包括奔馳、寶馬、奧迪、豐田、本田等多款知名品牌，最高轎車(chē)大獎(jiǎng)為奔馳350。此次大會(huì)吸引了全國(guó)各地上萬(wàn)名三生營(yíng)銷(xiāo)人員的參加，現(xiàn)場(chǎng)氣氛盛況空前，引得許多路人駐足觀看。這樣大的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)極大地振奮了三生營(yíng)銷(xiāo)人員的奮斗熱情，人人熱血沸騰，摩拳擦掌，準(zhǔn)備在2009年大干一場(chǎng)�；顒�(dòng)在三生公司內(nèi)部取得了很好的激勵(lì)效果。

另外，在今年的國(guó)際婦女節(jié)前夕，多個(gè)國(guó)際組織在美國(guó)首都華盛頓舉辦活動(dòng)，宣揚(yáng)女性權(quán)益。其中，雅芳協(xié)同國(guó)際女法官協(xié)會(huì)舉辦了“反對(duì)針對(duì)女性暴力”全球論壇，影響很大。雅芳董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻女士在活動(dòng)中宣布，將捐贈(zèng)一百七十五萬(wàn)美元用于消除針對(duì)女性暴力。同期，雅芳（中國(guó)）協(xié)辦了由中國(guó)癌癥基金會(huì)主辦的覆蓋國(guó)內(nèi)31個(gè)省市的大型公益活動(dòng)——“為了姐妹們的健康與幸福”，共同宣傳乳腺癌和子宮頸癌的預(yù)防和早診早治，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了捐助。此后不久，將于康奈爾大學(xué)法學(xué)院落成的雅芳女性和司法國(guó)際研究中心，將是目前全球上第一個(gè)聯(lián)合世界各地的法官，為受暴力侵害的女性尋求司法保護(hù)的組織。此項(xiàng)投資將為雅芳“一直致力于幫助世界各地的女性應(yīng)對(duì)各種各樣的難題”的企業(yè)形象產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。