來源：當代直銷

主持人：蘇旭東

倪躍峰：北京理工大學管理學院教授

王義：北京商業(yè)管理干部學院教授

歐陽文章：《中國直銷經(jīng)濟學》作者

2008年全球股市大跌、期貨大面積連續(xù)跌停、黃金暴漲暴跌，由華爾街引發(fā)的這次經(jīng)融危機，已經(jīng)確確實實地影響到了我們的生活，2009年回頭來看這次金融危機，美國爆發(fā)次貸危機以來到目前，我們每一個人都多多少少受到了危機的影響，物價上漲、通貨膨脹給我們的生活帶來了各方面的壓力。2009年金融危機將隨之轉(zhuǎn)化為就業(yè)危機，在這樣的境況下，我們來看看直銷行業(yè)。

金融危機下我國的直銷現(xiàn)狀

《當代直銷》：2009年金融危機將隨之轉(zhuǎn)化為就業(yè)危機，在這樣的境況下，國家也出臺了相關(guān)的政策，促進就業(yè)，刺激消費。你們作為直銷業(yè)的專家，分別是怎么看待此次危機的？

倪躍峰：2007年3月12日，以美國新世紀金融公司無力償還到期債務(wù)為開端爆發(fā)次等級房屋貸款危機。2008年秋，以雷曼兄弟公司倒閉開始，次貸危機就發(fā)展為金融危機。接下來，次貸危機與金融危機，開始逐步影響汽車、零售、物流、IT和國際貿(mào)易等行業(yè)。隨后，美、日、歐等主要經(jīng)濟體先后連續(xù)出現(xiàn)按月和季度計算的GDP的負增長。然后，次貸、金融和經(jīng)濟危機開始以較大的積累勢能波及到世界各國。這樣，在許多國家出現(xiàn)了大量的企業(yè)裁員，不少企業(yè)紛紛倒閉，帶來就業(yè)危機。

王義：這次金融危機有兩個特點，一個是失業(yè)，另一個是通貨膨脹。經(jīng)濟危機在百年歷史上這是第二次引發(fā)了。第一次是1929 年到1933年的金融危機，它起源于西方自由競爭的市場經(jīng)濟制度。那時隨著30年代凱恩斯經(jīng)濟學的崛起，西方國家對經(jīng)濟制度強調(diào)了三點：一是對經(jīng)濟的控制，相對來說過去是不控制的，現(xiàn)在變成宏觀調(diào)控；二是政府可以適度地通過通貨膨脹這個手段來促進經(jīng)濟的發(fā)展；三是無論政府、企業(yè)或個人都可以靠借款維生，一些西方國家主要靠外貸維生，個人也可以貸款消費。當時的美國羅斯福總統(tǒng)推行這些政策成功地解救了第一次經(jīng)濟危機。但這些理論發(fā)展到21世紀也導(dǎo)致了這次金融危機的開始。

歐陽文章：與其說是美國金融危機，倒不如說是美國式資本主義的危機。金融危機暴露了美國式資本主義的致命弊端，可以說美國的金融體系是發(fā)生次貸危機和金融危機的總根源。由于美國過去的六、七年以來信貸寬松、金融創(chuàng)新活躍、房地產(chǎn)和證券市場價格上漲的影響，一些嚴格規(guī)定沒有得到真正的實施。這樣一來，次級按揭貸款的還款風險就由潛在變成現(xiàn)實。

《當代直銷》：直銷模式據(jù)說是在經(jīng)濟危機中產(chǎn)生的，是經(jīng)濟危機“逼”出了直銷模式。金融危機更多的是對實體經(jīng)濟產(chǎn)生了影響，對直銷這種“虛體”經(jīng)濟還沒什么大的影響。下崗就業(yè)人群會大量進入直銷行業(yè)，直銷的模式也會帶動產(chǎn)品的銷售。在由美國引發(fā)的全球性金融危機中，無疑直銷又是一個新的發(fā)展機遇。你們怎么看待這個危機中的機會？企業(yè)是不是都很高興？你們認為他們該如何正確、適當?shù)貞?yīng)對和利用這次機會？

歐陽文章：金融風暴影響的主要是實體經(jīng)濟，但對直銷企業(yè)優(yōu)化整合營銷，應(yīng)該是一個極好的時機。在金融風暴沖擊下，一些傳統(tǒng)企業(yè)特別是外向度高的實體企業(yè)，遇到了前所未有的發(fā)展困難。而直銷企業(yè)的市場在國內(nèi)，在中央擴大內(nèi)需、促進消費政策的支持下，通過“價值導(dǎo)向型”的整合營銷傳播的概念，把整合營銷傳播由以前的戰(zhàn)術(shù)作業(yè)層面提升為策略管理的工具，從而形成追求的不只是短期的獲利目標，而是和消費者建立長期的親密關(guān)系的局面。

王義：直銷本身就是一種應(yīng)運而生的營銷模式，和金融危機沒有直接的聯(lián)系，我覺得金融危機“逼”出了直銷模式這樣的說法是不對的。金融危機給直銷業(yè)帶來的機會也是很多的，目前看來最明顯的是金融危機造成失業(yè)人數(shù)增多，我們目前了解的有2000萬民工返鄉(xiāng)，700萬大學生無法就業(yè)，還有一些隱性的失業(yè)，那么直銷這個行業(yè)就會成為時尚，這是一個小資本創(chuàng)業(yè)的機會，不需要創(chuàng)業(yè)人投資很多，如果愿意投資就投資開專賣店。這也是一個解決就業(yè)的渠道，在這種重大的經(jīng)濟歷史變革時期，直銷得到的是一個機會，這個機遇不僅僅是在國內(nèi)，國際上也是如此。

倪躍峰：雖然各國政府出臺了不少“救市”政策，但是經(jīng)濟危機的勢能一旦形成，它會不以人的意志為轉(zhuǎn)移地逐步釋放出來。那種認為是經(jīng)濟危機“逼”出直銷模式的說法我個人也認為不太恰當。確切些講，經(jīng)濟危機條件下會出現(xiàn)大量的生產(chǎn)過剩，這種過剩本身迫使人們迫切尋求更多的銷售渠道，隨后出現(xiàn)了直銷及其運作模式。經(jīng)濟危機不僅對實體經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的負面影響，還會波及“軟體”經(jīng)濟。經(jīng)濟危機中也存在“機遇”，大量失業(yè)者在難以較快找到工作的情況下，會進入直銷代理業(yè)而成為“消費經(jīng)營者”。這樣，與經(jīng)濟危機爆發(fā)前對比，招募直銷人員會變得更加容易。直銷從業(yè)人數(shù)增加，直銷企業(yè)的直銷員也會增加，這些直銷企業(yè)的總業(yè)務(wù)量可能因此而提高。但是，由于高端消費受到抑制，這時的直銷員業(yè)務(wù)經(jīng)營會比經(jīng)濟危機爆發(fā)前難度加大。結(jié)果很可能是每個直銷代理人的平均業(yè)務(wù)量會減少。在傭金制度不變的條件下，直銷員人均傭金收人可能也會減少。對此，直銷業(yè)內(nèi)人士對此要有清醒的認識。

《當代直銷》：有機遇就肯定有挑戰(zhàn)，對于直銷行業(yè)來說，這個挑戰(zhàn)將顯現(xiàn)在哪些方面? 利大于弊，還是弊大于利？在嚴峻的就業(yè)形式下，勢必有很多人加入到直銷的行業(yè)中來，那么直銷會成為一種主流趨勢還是這些人會在經(jīng)濟復(fù)蘇后回歸到傳統(tǒng)的事業(yè)里去？你們都是經(jīng)濟學專家，此次金融危機對直銷就業(yè)拉動作用究竟有多大？直銷企業(yè)的產(chǎn)品如何進入內(nèi)需主渠道，你們有沒有很好的建議？

歐陽文章：中國直銷業(yè)是吸納失業(yè)人員的重要基地。目前，在中國做直銷的人員有3000萬之多，如果2009年直銷企業(yè)營銷業(yè)績達到600億人民幣，就要再吸納1000萬人參與直銷。中國直銷在創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)方面的貢獻是獨一無二、無與倫比的。按照直銷法規(guī)的要求，做好發(fā)展直銷員的工作，真正使直銷企業(yè)成為創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的“倍增器”。

王義：對于直銷業(yè)的個人而言，在這樣一個就業(yè)的大年里直銷無疑是一個很好的機遇，主要啟示表現(xiàn)在：第一，在這個特定時期，是一個小資本創(chuàng)業(yè)時期；第二，現(xiàn)金流很重要，口袋里有錢才能辦事，無論企業(yè)還是個人都要集中精力在主營業(yè)務(wù)上，絕不能分散投資、分散經(jīng)營；第三，要珍惜就業(yè)機會，直銷能解決我們的就業(yè)，我們要珍惜這個事業(yè)機會；第四，要建立誠信體系，無論是企業(yè)還是個人，誠信是基礎(chǔ)；第五，這是一個超速成長、超速創(chuàng)富的一個很好的時期，金融危機是把財富重新劃分的的一個契機，越是危機就越有機會。對于直銷從業(yè)回歸傳統(tǒng)行業(yè)，我認為這個是不可能存在的，因為每個人都會選擇自己合適的職業(yè)，不會因為受到金融危機的影響而左右不定。

倪躍峰：在經(jīng)濟危機下出現(xiàn)的“機遇”中，挑戰(zhàn)主要來自以下幾個方面：一是對于許多失業(yè)人員而言，是否能在他們未曾經(jīng)歷過的十分嚴峻的就業(yè)形勢下敢于進入“消費經(jīng)營者”行列；二是對原有的“消費經(jīng)營者”來講，他們的隊伍會變得更大，他們對從事“消費經(jīng)營”會受到鼓舞；三是失業(yè)者增加，可能促使政府主管部門更加嚴格地進行管理；四是由于入行人數(shù)增加，對直銷公司的管理難度會有所提高；五是有可能讓直銷變成與店鋪零售并行不悖的渠道。