2008年 中國直銷廣告7大猜想！ (2)

關鍵字：2008 直銷廣告

第4大猜想：電視直銷廣告，陣地迅速“下沉”、“再下沉”。

直銷廣告明天的陣地在哪？中國真正的直銷凈土又是哪里？

就我個人而言，我覺得直銷廣告昨天和今天的陣地是衛(wèi)視，明天的陣地也許就是二三線城市電視臺甚至縣級電視臺。誰能知道“橡果”、“七星”等電視大鱷，會不會派一批人買斷一些二三線甚至縣級市場的時間段呢？這種可能在未來還是很大的。

原因有3：

1、一線城市的消費者很生氣！

現(xiàn)有直銷模式、廣告模式如不發(fā)生深刻變革的情況下，在一線城市的生存空間、利潤水平將會每況愈下。原因很簡單，消費者煩了。產(chǎn)品賣得一年不如一年了。

2、二三線城市人口購買力不差、渴望新鮮事務。

二、三線城市占有中國更廣大的人口，不要說他們消費力不行，相反，他們的資金很充足，很又購買力。更重要的是他們對新鮮的事物、新鮮的產(chǎn)品很好奇，有嘗試和購買的潛在欲望。

3、二三線城市的直銷廣告，需要橡果、七星去解救！

常規(guī)直銷廣告，在我們看來很爛，但是對于二、三線城市人們來說，“這種廣告已經(jīng)比較有檔次了”。因為他們正在被更爛、更不入流、惡俗至極的直銷片，污染著耳朵。橡果、七星們可以去做直銷式解放軍。
第5大猜想：更多名牌企業(yè)，加入直銷隊伍？

我說過，直銷廣告絕對是個迅速賣貨和回籠現(xiàn)金流的好手段。只是被一些利益熏心者人為的惡俗化了，只是被一些爛產(chǎn)品給它施加了“毒藥”。

我始終認為：直銷廣告，只要拋棄現(xiàn)在的惡俗方式，進行廣告創(chuàng)新和改造，能夠創(chuàng)造比現(xiàn)在高10倍的商業(yè)價值！

如果有這么一批廣告人和明智的企業(yè)愿意這么做，不僅可以改善中國直銷廣告人見人煩的現(xiàn)狀，更是許多名牌企業(yè)的營銷陣地。

無論你是賣洗發(fā)水、賣糖果、賣飲料酒水……都沒問題。

如果真能有這么一個從廣告環(huán)境到企業(yè)產(chǎn)品以及品牌的升級進化，我相信像聯(lián)想、中國移動甚至老外的安利、戴爾，都會加入。沒有問題。

第6大猜想：各省市電視臺，紛紛組建自己的直銷平臺。

如果我的這種猜想成為現(xiàn)實，那么諸如橡果、七星等傳統(tǒng)大佬，必定會受到較大的沖擊。

其實，早在2003年8月，上海文廣新聞傳媒集團就已經(jīng)與韓國CJ家庭購物株式會社簽訂了合資合同，雙方共同投資成立上海東方希杰商務有限責任公司，進軍家庭購物產(chǎn)業(yè)。

公司將開展家庭購物業(yè)務，為上海、華東乃至全國廣大消費者提供各種在線商品信息，使消費者足不出戶就可以獲取詳細的商品信息，并且可以通過電話等多種方式訂購商品。

通過近5年的運作，東方CJ從無到有、從小到大，取得了很大的進步和成功。并且有意將觸角伸到其它省市，跑馬圈地，大干一場。

試想，如果有一天湖南衛(wèi)視宣布組建電視購物欄目，沒有人會感到奇怪。一切都是必然，更是趨勢。而且很有可能愈演愈烈。

甚至央視有一天也會加入，不信等著瞧吧。

第7大猜想：清者自清，濁者自濁。東方CJ式電視購物將成為主流，取代傳統(tǒng)“吆喝式電視購物”。

這是兩大陣營的對決：“輕松愉悅形電視購物”對決“大喊大叫吆啝式電視購物”。

未來，我覺得前者有可能取代后者！理由有3點：

1、一個朝朝日上，一個渾渾暮暮。

東方CJ式電視購物發(fā)展的很平穩(wěn)，在平穩(wěn)中前進。看過這種電視直銷的觀眾，首先不會抵觸，甚至會有一種美感和精神愉悅，讓人很輕松很舒心。在這種環(huán)境中，一次兩次三次，沒理由不接受。而且這種接受度會有累加。

相反，傳統(tǒng)吆喝式電視購物，讓人緊張讓人煩，越看越煩。不斷的累積只能增加消費者的煩躁，廣告效果不打折扣都不行。

2、產(chǎn)品差之天壤。

必須要承認，東方CJ比較國產(chǎn)的電視購物商家，更有選擇產(chǎn)品的原則性。為了賺錢，讓不入流甚至垃圾產(chǎn)品上欄目，就是砸自己的牌子，這個道理誰都懂，但是東方CJ可以做到，國產(chǎn)電視購物卻有見利忘義之嫌。這種觀念決定了兩種方式誰走得更遠、更穩(wěn)。

3、強大的資源優(yōu)勢。

畢竟一個美體代理商再有實力，始終比不了電視臺掌握的資源。

4、傳統(tǒng)電視購物商陣營不穩(wěn)。

有實力了，還要有個好名聲！比如在紐交所上市的橡果國際，正在謀求突破，希望改變自身品牌在觀眾眼中的形象，同時對產(chǎn)品的選擇上也有了新的追求。這是一種不錯的信號。大喊大叫吆喝式電視直銷陣營，有望自我蛻變。

以上是我對電視直銷廣告2008年的一些猜想，歡迎探討。

作者馮超:上海元神策劃傳播機構總經(jīng)理，資深策劃人、廣告人。服務于東阿阿膠、吉林敖東、青島海爾、橡果國際、燕京啤酒、湖南泰爾藥業(yè)衍年骨晶等一線品牌。聯(lián)系電話：021－64703720　手機：13585776506　公司網(wǎng)址：www.adyolse.com