李金元在下一盤棋。
　　李金元在下一盤很大的棋。

　  這是一盤注定將改變直銷產(chǎn)業(yè)格局和產(chǎn)業(yè)高度的棋局。

　　2011年5月21日，籌劃已久的泰濟(jì)生在天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園舉行隆重的開業(yè)慶典。市場(chǎng)期待已久的泰濟(jì)生項(xiàng)目終于揭開了神秘的面紗。

天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元

　　沒有直銷牌照的幾年，正是天獅勵(lì)精圖治、運(yùn)籌帷幄的幾年。這幾年盡管低調(diào)，但天獅卻潛心修煉，無論是產(chǎn)品升級(jí)還是市場(chǎng)布局，無論是管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是企業(yè)文化塑造，無論是直銷格局的改變還是大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)，天獅早已不再是一家簡(jiǎn)單意義上的民營(yíng)企業(yè)，在不斷修煉中，天獅實(shí)現(xiàn)了徹底的蛻變，由一家普通的民營(yíng)企業(yè)蛻變成為一家頗具國際化、現(xiàn)代化氣質(zhì)的“新天獅”—獨(dú)特的內(nèi)涵賦予天獅旗手氣質(zhì)和底氣。

　　尤其要提到的是，天獅大健康產(chǎn)業(yè)格局的規(guī)劃以及泰濟(jì)生的橫空出世，讓天獅改變了普通直銷企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局和產(chǎn)業(yè)高度，直銷牌照與泰濟(jì)生領(lǐng)銜的“大健康產(chǎn)業(yè)”，讓天獅插上了騰飛的翅膀，新天獅將飛得更高。

　  創(chuàng)新模式：“大健康”產(chǎn)業(yè)鏈

　　在2011年新年致辭中，李金元深情地向天獅人宣布道：“今天，我很高興地和所有天獅人分享一個(gè)好消息，我們拿到了合法直銷牌照。”這是天獅十幾年努力和期盼的結(jié)果。令李金元自豪的是，他倡導(dǎo)的大健康產(chǎn)業(yè)被納入國家“十二五”規(guī)劃。

　　李金元倡導(dǎo)的“大健康產(chǎn)業(yè)”，是指大力發(fā)展健康科學(xué)技術(shù)，提高健康產(chǎn)品與健康服務(wù)的質(zhì)量和水平，構(gòu)建規(guī)模化的醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；構(gòu)建和優(yōu)化保健產(chǎn)品和健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；提高疾病預(yù)防、早期診斷、治療康復(fù)能力，最終構(gòu)建真正意義上的“大健康科技創(chuàng)新體系”、“大健康生產(chǎn)物流體系”、“大健康管理服務(wù)體系”和 “大健康教育體系”，提高健康科學(xué)和健康服務(wù)水平，以人為本，提高人類的生活質(zhì)量與生命質(zhì)量。

　　李金元說，為實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)愿景，天獅經(jīng)過多年規(guī)劃，投資建設(shè)了泰濟(jì)生國際健康管理中心。天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園占地1.1平方公里，總投資為人民幣70多億元，集健康保健產(chǎn)品研發(fā)、中試孵化、生產(chǎn)制造、醫(yī)學(xué)健康研究、酒店、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等于一體，包括以國際標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)質(zhì)檢中心為依托的“大健康科技創(chuàng)新體系”已經(jīng)完成。

　　李金元表示，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和國民健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，尤其是“十二五”規(guī)劃和衛(wèi)生部“健康中國2020”戰(zhàn)略的出臺(tái)，健康產(chǎn)業(yè)在中國擁有廣闊的發(fā)展前景。憑借天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園、泰濟(jì)生國際醫(yī)院和天獅卓越保健產(chǎn)品，天獅形成了“健康管理+連鎖加盟+產(chǎn)品服務(wù)+旅游休閑”健康產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新模式，不僅贏得了中國健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)先機(jī)，更將憑借其全球化的資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)全球健康產(chǎn)業(yè)的交流、創(chuàng)新與發(fā)展，伴隨著“大健康產(chǎn)業(yè)國家級(jí)工程研究中心”、“三級(jí)綜合國際醫(yī)院”、“天獅國際大學(xué)”的建成，天獅將引發(fā)“大健康產(chǎn)業(yè)”革命。

  硬件領(lǐng)跑：引進(jìn)尖端檢測(cè)設(shè)備

　　事實(shí)上，“大健康產(chǎn)業(yè)”和健康管理近兩年已經(jīng)有別的企業(yè)提出了這個(gè)概念，但大多只停留在概念層面或者低端層面。但李金元秉承他一貫的作風(fēng)，“要做就要做領(lǐng)跑者”，所以泰濟(jì)生一起步，無論是專家團(tuán)隊(duì)還是檢測(cè)設(shè)備，在中國甚至世界都是一流的，一開始就占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　在李金元辦公室，他向《新營(yíng)銷》記者詳細(xì)介紹了泰濟(jì)生引進(jìn)的世界尖端檢測(cè)設(shè)備。“我可以很有信心地保證，泰濟(jì)生的檢測(cè)設(shè)備，已經(jīng)超出了三甲醫(yī)院的設(shè)備水平，不但有些設(shè)備是國內(nèi)第一臺(tái)，是最先進(jìn)的，更有幾臺(tái)在亞洲地區(qū)也是最先進(jìn)的，就連日本、韓國都沒有這么先進(jìn)的設(shè)備。”正是引進(jìn)了高精尖的檢測(cè)設(shè)備，確保了健康檢測(cè)的準(zhǔn)確性。

　　例如，泰濟(jì)生國際醫(yī)院配備了“正電子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層掃描”、“高場(chǎng)開放式超導(dǎo)型磁共振系統(tǒng)”、“全自動(dòng)生化流水線”、“炫速雙源CT掃描系統(tǒng)”等近百種全球最領(lǐng)先、最高端的設(shè)備，甚至是中國唯一、歐美發(fā)達(dá)國家都很少見的先進(jìn)設(shè)備。泰濟(jì)生計(jì)劃追加近兩億元進(jìn)行設(shè)備引進(jìn)與更新，確保設(shè)備達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

　  其中，全自動(dòng)酶免生化流水線是世界最先進(jìn)、中國第一條酶免生化流水線，每小時(shí)可進(jìn)行1600例（次）檢測(cè)，全程樣本全自動(dòng)化管理，最優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室流程，準(zhǔn)確、快速，杜絕污染；雙板全數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)(DR) 適用于各種X線檢查，更簡(jiǎn)便、更快捷、更高效，便于使用和管理；炫速雙源CT掃描系統(tǒng)能以最低劑量瞬間完成活動(dòng)器官的雙能量掃描，檢查快速、安全、可靠，客戶無需屏氣就能實(shí)現(xiàn)肺部和心臟任意心率和節(jié)律條件下的高質(zhì)量成像，是當(dāng)代CT技術(shù)邁入綠色成像時(shí)代的標(biāo)志性產(chǎn)品。

　  泰濟(jì)生還將基因分析儀引入健康管理，準(zhǔn)確率達(dá)到99.99%的基因分析儀，可以通過基因測(cè)序發(fā)現(xiàn)變異的基因，進(jìn)而對(duì)28種常見疾病進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，相比其他檢查方法能提前發(fā)現(xiàn)疾病，提前干預(yù)。

　　在健康管理服務(wù)的過程中，健康檢測(cè)只是健康管理的第一步，“更重要的是根據(jù)檢測(cè)結(jié)果提供健康解決方案”。李金元認(rèn)為，通過檢測(cè)設(shè)備，檢測(cè)人體的健康狀況，對(duì)于提高健康品質(zhì)是于事無補(bǔ)的，只有提供同樣高水準(zhǔn)的解決方案，才能讓人們擁有真正的健康。

軟件領(lǐng)先：集納專家智慧

　  李金元認(rèn)為，要做好健康管理，檢測(cè)設(shè)備與健康管理專家要相匹配。“如果要駕駛飛機(jī)，你拉個(gè)趕驢車的，絕對(duì)不行。”

　　泰濟(jì)生的專家團(tuán)隊(duì)，幾乎囊括了中國最頂尖的健康專家。李金元說，泰濟(jì)生僅國家院士就有4位，其他專家都是各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)最權(quán)威的專家教授。

　　泰濟(jì)生專家云集，30多個(gè)國家的衛(wèi)生部長(zhǎng)出任顧問，18位中國國家院士和9位中醫(yī)泰斗、國醫(yī)大師提供專業(yè)咨詢意見。院士中有中國最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)獲得者、中國工程院院士、著名神經(jīng)外科權(quán)威專家王忠誠，有中國科學(xué)院院士、法蘭西國家醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、俄羅斯醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、著名醫(yī)學(xué)病毒學(xué)專家曾毅，有中國工程院院士、世界著名中醫(yī)針灸學(xué)權(quán)威專家石學(xué)敏，一旦遇上疑難雜癥，專家們就會(huì)提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，解決疑難問題。

　　同時(shí)，泰濟(jì)生還聘請(qǐng)美國、德國、英國、日本、韓國、中國臺(tái)灣地區(qū)等國際知名專家組成健康管理專家團(tuán)隊(duì)，與國內(nèi)外多家知名衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，提供安全可靠的全方位服務(wù)，針對(duì)“高難”、“高險(xiǎn)”、“未病”做出診斷，面向全球客戶提供科學(xué)安全、超前、人性化的一站式健康管理服務(wù)。

　　為了更好地傳播“大健康”理念，泰濟(jì)生整合了中西醫(yī)文化，集健康管理、醫(yī)學(xué)康復(fù)、醫(yī)學(xué)美容及其教學(xué)、科研為一體，以當(dāng)代最先進(jìn)的健康管理理念，突出中華中醫(yī)藥養(yǎng)生特色和“治未病”理論，繼承和發(fā)揚(yáng)中華文化和中華醫(yī)學(xué)，讓世界了解中國文化，了解中華養(yǎng)生文化的精髓；并以科學(xué)、合理的健康管理套餐和服務(wù)流程，以人性化的溫馨與體貼服務(wù)，為客戶提供 “一站式”、個(gè)性化、高品質(zhì)的健康管理服務(wù)，向全球高端客戶提供系統(tǒng)、高端、人性化的健康管理服務(wù)。

 渠道拓展：“單對(duì)單”與“單對(duì)多”

　　也許在外界看來，泰濟(jì)生只是一個(gè)提供高端體檢的地方，與傳統(tǒng)健康體檢的區(qū)別，只是泰濟(jì)生擁有一支高端的專家隊(duì)伍，可以提供健康管理解決方案而已。

　　如果對(duì)泰濟(jì)生的理解僅僅停留在這個(gè)層面，就完全低估了這個(gè)成功征戰(zhàn)世界直銷市場(chǎng)的企業(yè)。在企業(yè)版圖構(gòu)想中，李金元早已勾勒了一個(gè)更加宏大的全球市場(chǎng)。

　　“下一步就是建渠道。”李金元說，直銷的好處就是通過組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍構(gòu)建自由的銷售渠道，使企業(yè)產(chǎn)品暢銷全球。泰濟(jì)生需要構(gòu)建自己的渠道，才能將泰濟(jì)生的服務(wù)性產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。

　　在泰濟(jì)生的渠道構(gòu)建戰(zhàn)略中，李金元規(guī)劃了“單對(duì)單”和“單對(duì)多”的綠色通道模式。所謂“單對(duì)單”，主要是指通過個(gè)體向泰濟(jì)生輸送客戶。遍布全球的直銷員隊(duì)伍自然是泰濟(jì)生“單對(duì)單”構(gòu)建渠道的第一選擇。其中一部分業(yè)務(wù)人員自己就需要泰濟(jì)生的服務(wù)，同時(shí)他們也可以為泰濟(jì)生帶來更多的客戶。此外，天獅將通過會(huì)議營(yíng)銷并采取“會(huì)后跟進(jìn)”的方式構(gòu)建泰濟(jì)生的渠道。

　　如果說“單對(duì)單”主要是人員銷售，那么“單對(duì)多”則是通過團(tuán)體和機(jī)構(gòu)獲取客戶。李金元說，一是天獅有著多年的積累，二是基于泰濟(jì)生的項(xiàng)目，天獅已經(jīng)與眾多機(jī)構(gòu)形成了良好的關(guān)系，建立了深厚的友誼。此外，泰濟(jì)生高端的設(shè)備和頂尖的專家團(tuán)隊(duì)，同樣可以吸引更多的機(jī)構(gòu)參與合作。

　　目前，李金元計(jì)劃與海內(nèi)外知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。“泰濟(jì)生擁有一般醫(yī)院達(dá)不到的檢測(cè)水準(zhǔn)，而專家顧問團(tuán)隊(duì)可以提供卓越的解決方案，這將對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成強(qiáng)大的吸引力。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，可以讓雙方共同為人們提供健康解決方案，提高人們的健康品質(zhì)。”除了與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，李金元甚至考慮利用自己多年來與各國衛(wèi)生部等政府主管部門打交道積累的人際資源，將泰濟(jì)生發(fā)展到海外市場(chǎng)，為不同國家的人民提供健康管理服務(wù)等。

　　按照李金元的計(jì)劃，今年天獅重點(diǎn)拓展國內(nèi)省會(huì)城市市場(chǎng)和俄羅斯、印尼等6個(gè)國家的市場(chǎng)，明年則擴(kuò)展到歐美、非洲等國家和地區(qū)，泰濟(jì)生將在全球逐步拓展市場(chǎng)。

　　李金元說，目前相關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)陸續(xù)投入使用或在未來幾年里不斷豐富和深化，逐步形成一個(gè)集聚人流、物流、資金流、信息流為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而將天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成為“真正的大健康產(chǎn)業(yè)集群基地”，為天獅打造更加堅(jiān)實(shí)的事業(yè)平臺(tái)，拓展更加廣闊的市場(chǎng)空間。

評(píng)論：“大健康產(chǎn)業(yè)”提升直銷公眾形象

　　天獅從直銷到泰濟(jì)生，構(gòu)建“大健康產(chǎn)業(yè)”，不僅是天獅產(chǎn)業(yè)格局的變動(dòng)，同時(shí)是對(duì)天獅公眾形象的提升，甚至是對(duì)直銷行業(yè)公眾形象的提升。

　　因?yàn)闅v史上的諸多原因，直銷行業(yè)公眾形象一直有待提升。在公眾的視野里，直銷行業(yè)往往與“低端產(chǎn)業(yè)”聯(lián)系在一起，尤其是對(duì)民營(yíng)直銷企業(yè)，這種被扭曲的理解更甚，更難以改變。對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于業(yè)務(wù)人員，對(duì)于銷售模式等，消費(fèi)者總覺得直銷模式與主流商業(yè)形態(tài)有著巨大的差距。

　　這其實(shí)是一種誤解。

　　不可否認(rèn)，許多直銷企業(yè)在起始階段，確實(shí)存在產(chǎn)品科技含量不高、參與人群素質(zhì)不高、銷售模式單一的問題。但隨著近幾年直銷行業(yè)的發(fā)展，很多直銷企業(yè)都在考慮進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。

　　此時(shí)，天獅提出“大健康產(chǎn)業(yè)”，絕不僅僅只是對(duì)直銷原有板塊的提升，而是站在一個(gè)新的高度，對(duì)行業(yè)的未來看得更遠(yuǎn)，是對(duì)整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的提升。其中，尖端的高科技檢測(cè)設(shè)備、頂尖的專家顧問團(tuán)隊(duì)、權(quán)威的合作機(jī)構(gòu)（甚至有國家級(jí)衛(wèi)生部門）、高層次的消費(fèi)者等，無一不在對(duì)認(rèn)為直銷是“低端產(chǎn)業(yè)”的聲音說“NO”。

　　據(jù)悉，天獅大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)納入國家“十二五”規(guī)劃，伴隨著“大健康產(chǎn)業(yè)國家級(jí)工程研究中心”、“三級(jí)綜合國際醫(yī)院”、“天獅國際大學(xué)”的建成，天獅正在進(jìn)行“大健康產(chǎn)業(yè)”革命。

　　這種革命，不只是“大健康產(chǎn)業(yè)”的革命，更是直銷行業(yè)的革命。

　　天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園，盡管初期規(guī)劃投資70億元，但真要把“大健康”理念付諸實(shí)施，總體投資高達(dá)170億元。投資無疑是巨大的，其中的巨大風(fēng)險(xiǎn)也是可想而知的。但是李金元認(rèn)為：“我們現(xiàn)在打造真的健康產(chǎn)業(yè)園、真的專家、真的為人民服務(wù)，‘真’很難，‘三真’更難，但是天獅一定要做到，天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)逐步建立起來了。我想補(bǔ)充一句，不管是外資也好，內(nèi)資也好，我看到很多現(xiàn)象，不少企業(yè)都在把賺到的錢往外轉(zhuǎn)，我和他們不一樣，我在國外賺錢不管多艱難，最后都會(huì)把賺到的錢拿回中國，因?yàn)槲沂侵袊�人，想為自己的國家做出一些貢獻(xiàn)，建設(shè)自己的國家。不管別人怎么看，天獅是一個(gè)有民族情、民族義的企業(yè)，我們要回報(bào)社會(huì)，回報(bào)國家，天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園就是明證。”

天獅民族的驕傲，天獅騰飛。

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