吳宏偉的直銷演繹

關(guān)鍵字：吳宏偉 直銷演繹

直銷行業(yè)無(wú)所謂成敗，成的是英雄，敗的也是英雄。這里高手如林，失敗或成功對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是最主要的，重要的是對(duì)直銷難解的情愫，對(duì)直銷行業(yè)的執(zhí)著追求。在這里，我們感受到了執(zhí)著和激情的力量。

同樣讓記者感到震撼的還有吳宏偉的直銷創(chuàng)業(yè)史。在他的身上，不但有著創(chuàng)業(yè)者勇于爭(zhēng)先的激情，而且還有著將不可能變成可能的堅(jiān)持，更為可貴的是他將直銷人的執(zhí)著和激情完美地融合在一起，很顯然，他的成功沒有任何偶然的因素。

“做直銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，就六個(gè)字：選擇、堅(jiān)持、激情。只要能真正做到這六個(gè)字，那么你不成功都難。當(dāng)然，做直銷其實(shí)就是要實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值的一種修煉過(guò)程，用誠(chéng)心、博愛去幫助影響更多的人走上成功的道路，眼光淺的人往往只看金錢，而有崇高目標(biāo)的人，即有眼光的人，金錢只是實(shí)現(xiàn)他們崇高目標(biāo)所產(chǎn)生的一個(gè)附屬品，這 就是我所理解的直銷精神�！弊�在記者對(duì)面的吳宏偉發(fā)出了這樣的感慨。

事實(shí)上，吳宏偉正是在這這種精神的催動(dòng)下，憑借自己的靈感和智慧，依靠堅(jiān)持和激情，披荊斬棘，上下求索。默默在內(nèi)心深處構(gòu)建起自己的人生直銷牧場(chǎng)。

不凡的成功思維

一次吳宏偉在給經(jīng)銷商做深度培訓(xùn)的時(shí)候，問(wèn)經(jīng)銷商一個(gè)在直銷界很有爭(zhēng)議性的話題：你們認(rèn)為做直銷是“選擇”重要還是“堅(jiān)持”重要？”

問(wèn)題一拋出，堂下轟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)銷商們七嘴八舌的議論起來(lái)。有的說(shuō)，是“選擇”重要，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是不等人的。有的經(jīng)銷商反駁說(shuō)，是“堅(jiān)持”重要，因?yàn)榧词褂辛藱C(jī)會(huì)，你不用心去做，最后的結(jié)局必然失敗。

吳宏偉終于開口：“現(xiàn)在我公布答案。”七嘴八舌的經(jīng)銷商頓時(shí)安靜下來(lái)，吳宏偉笑呵呵地說(shuō)：“其實(shí)大家都被我誤導(dǎo)了，這個(gè)問(wèn)題不存在對(duì)錯(cuò)。” 。吳宏偉接著說(shuō)：“其實(shí)成功的因素有無(wú)數(shù)個(gè)，有形的、無(wú)形的，任何成功的因素都不能忽略，正所謂細(xì)節(jié)決定勝敗。當(dāng)然‘選擇、堅(jiān)持、激情’要求與市場(chǎng)環(huán)境完全吻合，它們是事業(yè)成功的基本點(diǎn)。”

按照這樣的成功思維邏輯，吳宏偉今天的成功，正是源于當(dāng)初直銷在中國(guó)的發(fā)展歷程。

1995年，吳宏偉被邀請(qǐng)聽了一次財(cái)富演講，這次演講主題正是關(guān)于直銷財(cái)富的。聽完課后，吳宏偉被國(guó)外這種先進(jìn)的銷售模式深深地吸引了，同時(shí)也喚醒了他心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，命運(yùn)的改變，人生的拐點(diǎn)從這一刻在他心中萌生了，這種感覺真是棒極了。

為了改變命運(yùn)，吳宏偉加入了一家做珠寶的臺(tái)灣直銷公司，在其努力付出下，很快就獲得了回報(bào)。但是好景不長(zhǎng)，老板因違背國(guó)家政策，非法經(jīng)營(yíng)而關(guān)門跑掉，經(jīng)銷商投訴無(wú)門，自己不僅成了受害者還在親朋好友眼里也與“騙子”劃上了等號(hào)。到了1996年，當(dāng)國(guó)家工商總局首次對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行大膽行政試點(diǎn)改制后，吳宏偉再一次選擇了一家直銷公司，很快又獲得了更大的回報(bào)。就當(dāng)吳宏偉還沉醉在同行的喝彩當(dāng)中時(shí)，卻遭遇到了企業(yè)不負(fù)責(zé)任的洗牌，兩年來(lái)的辛苦又化成泡影。

兩次直銷失敗，讓吳宏偉傷透了心，于是開始沉寂起來(lái)，不做直銷商了，重新做起自己的老本行——為多家企業(yè)做管理工作，但是藏在他心底的做一個(gè)優(yōu)秀直銷人的夢(mèng)想?yún)s并沒有泯滅，一直希望在一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中找到一個(gè)可靠的直銷公司，重續(xù)自己直銷事業(yè)夢(mèng)。這個(gè)直銷夢(mèng)想一等就是十年，直到國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)得到規(guī)范后，吳宏 偉與三生結(jié)緣，選擇了寧波三生，吳宏偉的夢(mèng)想才得以實(shí)現(xiàn)。

今 天吳宏偉回顧這一切，他總結(jié)說(shuō)一個(gè)人成功的因素離不開運(yùn)氣、能力和努力。套在直銷上的思維邏輯就是：離不開規(guī)范的直銷環(huán)境、直銷公司的正確選擇和堅(jiān)持不放棄好平臺(tái)的精神。換言之：運(yùn)氣其實(shí)就是環(huán)境，能力就是選擇，而努力就是堅(jiān)持�！叭绻�一個(gè)直銷人離開了其中的任何一個(gè)因素，都不可能成功�！眳呛陚�堅(jiān)定地 說(shuō)。

三生的綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)最高

過(guò)去的直銷經(jīng)歷讓吳宏偉擁有了與其他直銷人不同的思維和對(duì)直銷不同的分析判斷能力。

直銷立法之前，以吳宏偉當(dāng)時(shí)在直銷界的經(jīng)驗(yàn)和名聲來(lái)說(shuō)，只有進(jìn)入一個(gè)一流的直銷公司才能凸顯出他的價(jià)值所在，但是讓外人不解的是，吳宏偉居然放棄了多家大品牌直銷公司的邀請(qǐng)，選擇了剛剛成立不久的寧波三生任副總。

“三生只是一個(gè)剛剛開始的直銷企業(yè)，在直銷人眼里還沒有品牌和知名度，在別人看來(lái)是一個(gè)致命傷，可在我眼里，卻是三生的綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)最高，只是太多的人還沒有發(fā)現(xiàn)新大陸而已，可以說(shuō)，選擇寧波三生是我10余年直銷生涯中最明智的選擇經(jīng)歷，它將是我事業(yè)最終的歸宿�！眳呛陚ハ蛴浾甙l(fā)出了由衷感慨。

事實(shí)上，曾有著10年 大型國(guó)企深厚經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的吳宏偉深知：直銷企業(yè)要想做大做強(qiáng)做久，就必須腳踏實(shí)地，其中最突出表現(xiàn)在公司掌門人身上，看他是否下定決心并專注做直銷。是否在為社會(huì)、為民族利益做直銷。所以當(dāng)他去了三生考察并與董事長(zhǎng)黃金寶會(huì)晤后，了解到三生不論是在公司理念、文化、產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)力還是戰(zhàn)略規(guī)劃上，都完全 符合自己心目中近乎“苛刻”的要求，于是放棄其他公司承諾的不菲待遇，加入了三生。

“ 黃董身上有一種不凡膽識(shí)，也有一種要把三生做大的決心，這種膽識(shí)來(lái)自浙商務(wù)實(shí)的作風(fēng)，而決心則是表現(xiàn)在對(duì)寧波三生從事直銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。雖然寧波三生直銷剛運(yùn)作不久，但是我相信他不會(huì)讓我失望，因?yàn)辄S董在走一條長(zhǎng)久的路線。”吳宏偉說(shuō)，“三生剛成立，沒有品牌，很多直銷人是不愿意選這樣的公司的。但是我卻認(rèn) 為，按當(dāng)時(shí)的環(huán)境來(lái)說(shuō)，直銷行業(yè)根本沒有進(jìn)入一個(gè)品牌消費(fèi)時(shí)代，所以只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，合法經(jīng)營(yíng)，那么品牌很快就會(huì)樹立起來(lái)。我看中的是三生的發(fā)展規(guī)劃符合當(dāng)時(shí)與未來(lái)的環(huán)境，如果公司的戰(zhàn)略與未來(lái)幾年的環(huán)境不符合，我是不會(huì)做的。”

吳宏偉認(rèn)為，三生領(lǐng)導(dǎo)階層的魅力、公司實(shí)力和發(fā)展前景雖然對(duì)他產(chǎn)生了巨大的吸引力，但是對(duì)他更有吸引力的是三生的主打產(chǎn)品“御坊堂海狗丸”，這種產(chǎn)品至今已擁有百年歷史，帶有濃厚的文化底蘊(yùn)，蜚聲海內(nèi)外，能滿足直銷產(chǎn)品生活化的需求，具備強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。而這種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)帶動(dòng)人才的聚集，人才一旦聚集起來(lái)會(huì)造就三生的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

“這就是三生的魅力所在，它具備了自身發(fā)展的可持續(xù)推動(dòng)力，所以選擇三生我無(wú)悔�！�

犯錯(cuò)文化

三生以合法的身份在市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勢(shì)勁頭，驗(yàn)證了吳宏偉的正確選擇。在吳宏偉加入三生后不久，不但成功申牌，而且還依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)在市場(chǎng)上受到了消費(fèi)者的好評(píng)，完全盤活了三生前期的規(guī)劃市場(chǎng)，正大步朝著穩(wěn)健的方向加速前進(jìn)。

看到三生已經(jīng)走向了直銷的正軌，吳宏偉突然向董事長(zhǎng)黃金寶提出，要辭去副總的職務(wù)，專心做營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而董事長(zhǎng)黃金寶認(rèn)為吳宏偉有做營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的豐富經(jīng)驗(yàn)，而且人緣特別好，認(rèn)定他可以在三生的經(jīng)銷商中占有重要地位，于是便答應(yīng)了他的請(qǐng)求。2005年，經(jīng)歷了多種身份的變革后，吳宏偉又回到大連開展業(yè)務(wù)。

“三生的規(guī)定是高管不允許帶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，管理和帶營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這兩者之間，我的優(yōu)勢(shì)更傾向于后者�！眳呛陚フf(shuō)。在經(jīng)歷了“經(jīng)銷商——管理層——經(jīng)銷商”的蛻變后，吳宏偉的心境演化到了一個(gè)高度，所以很快便又發(fā)展起自己的團(tuán)隊(duì)。

吳宏偉特殊的經(jīng)歷影響了團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，在帶團(tuán)隊(duì)方面更是成為直銷界的一個(gè)特殊。因?yàn)閰呛陚ゲ幌駝e的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人那樣，總是在強(qiáng)調(diào)“三好學(xué)生”，吳宏偉強(qiáng)調(diào)的是“犯錯(cuò)文化”。他能容忍犯錯(cuò)，但不能容忍犯“不錯(cuò)”。

“ 我這里的犯錯(cuò)文化，并不是要經(jīng)銷商明知故犯，而是鼓勵(lì)經(jīng)銷商大膽去做，即使錯(cuò)了也允許你去嘗試。因?yàn)橹挥姓J(rèn)識(shí)到自身錯(cuò)誤以后，才可以讓自己在短時(shí)間內(nèi)取得更大的進(jìn)步�！眳呛陚ソ榻B說(shuō)，“很多經(jīng)銷商都不犯錯(cuò)，做事都小心翼翼，這樣他就不可能認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)在哪里，這種思想過(guò)于保守，要想成長(zhǎng)需要很長(zhǎng)一段時(shí) 間。所以要想進(jìn)步，就要從實(shí)踐中來(lái)，從犯錯(cuò)中汲取經(jīng)驗(yàn)。”

在直銷界能聽到這樣的觀點(diǎn)，記者感到非常好奇，脫口問(wèn)道：“如果經(jīng)銷商一錯(cuò)在錯(cuò)呢？”

“不可能！”吳宏偉堅(jiān)定地否決，“只要他一犯錯(cuò)誤，我會(huì)馬上給他指出，告訴他如何才能不犯錯(cuò)，并將因錯(cuò)誤所帶來(lái)的后果告訴他，這樣就可以規(guī)避他以后再犯這樣的錯(cuò)誤。當(dāng)然，同樣的錯(cuò)誤，我只允許他們犯一次，絕對(duì)不允許犯第二次。”

“那么就是不允許犯同樣的錯(cuò)誤，允許經(jīng)銷商犯很多不同的錯(cuò)？”

“原則上是這樣。但是我的團(tuán)隊(duì)里還沒有一個(gè)什么錯(cuò)都犯過(guò)的經(jīng)銷商。有時(shí)候一個(gè)錯(cuò)誤可以讓他們意識(shí)到其他的錯(cuò)誤，這樣可以讓他們穩(wěn)定心態(tài)，放棄急功近利的想法，以踏踏實(shí)實(shí)的腳步去做直銷。所以這才是我們團(tuán)隊(duì)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。”吳宏偉自豪地說(shuō)。

“那會(huì)不會(huì)有些經(jīng)銷商不理解您這樣的做法，而離開團(tuán)隊(duì)？”記者又問(wèn)。

“不會(huì)。對(duì)于離開的經(jīng)銷商他們都是被混亂的市場(chǎng)沖擊而產(chǎn)生的影響，他們的離去是因?yàn)樗麄冞�沒有真正讀懂直銷，讀懂三生。如果他們有了更好的歸宿，我祝福他們，如果他們累了想回來(lái)，我隨時(shí)歡迎�！�

在三生的理念和吳宏偉“犯錯(cuò)文化”的指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商得到了快速的成長(zhǎng)。而吳宏偉本人，依靠團(tuán)隊(duì)成就了自己，在很短的時(shí)間內(nèi)，成為ABC系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人之一、雪球體系的顧問(wèn)，并且成為了寧波三生第四位鉆石經(jīng)銷商。

作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人你在想什么？

“目前，直銷市場(chǎng)魚龍混雜，真假難辨，這也意味著直銷行業(yè)馬上就要進(jìn)行一次深刻的革命，即將進(jìn)入一個(gè)重新洗牌的市場(chǎng)格局。這種趨勢(shì)昭示著，經(jīng)銷商必須精益求精，走正規(guī)合法化的路線才能做大更大更強(qiáng)�！眳呛陚フf(shuō)。

對(duì) 于未來(lái)的這種趨勢(shì)分化，很多經(jīng)銷商認(rèn)為亂世可以出英雄，吳宏偉雖然也比較認(rèn)同這一點(diǎn)，但是他更認(rèn)為一個(gè)經(jīng)銷商要想成功，必須要選對(duì)公司，搞清楚這個(gè)公司的實(shí)力和背景，確定這個(gè)公司是否合法、是否具備了可持續(xù)發(fā)展的潛力、是否具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)以及制度是否合理、公司的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群是否適合你目前的 生存環(huán)境和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，再用一種“咬住青山不放松，立根就地破巖中”的執(zhí)著堅(jiān)持下去，那么你就會(huì)成功。

“現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在直銷的道路上出現(xiàn)迷茫，我希望他們認(rèn)清直銷的本質(zhì)，讀懂‘生存、生活、生命’的三生文化，共享健康，分享未來(lái)。三生是一個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，可以承載大家的任何夢(mèng)想，只要在這個(gè)平臺(tái)上付出，一定會(huì)成功，除非你自己放棄�！�

說(shuō)這話時(shí)的那一刻，吳宏偉的笑容如此自信。