越南直銷政策現(xiàn)狀、市場前景與準(zhǔn)入流程

   
    一、國家簡介
　　國名：越南社會主義共和國(The Socialist Republic of Vietnam)
　　首都：河內(nèi)獨(dú)立日：9月2日（1945年）
　　國慶日：9月2日（1945年）貨幣名稱：越盾，100美金=160萬600越盾陸地位置：東經(jīng)102°10ˊ－109°24ˊ北緯：8°20ˊ―23°22ˊ陸地面積：33.17萬平方公里行政區(qū)劃：全國分為61個省和4個中央直轄市（河內(nèi)、胡志明市、海防和峴港），下設(shè)502個郡、縣。
　　自然地理：32.95萬平方公里。位于東南亞中南半島東部，北與中國接壤，西與老撾和柬埔寨交界，東臨南中國海。海岸線長3260多公里。地形狹長，南北長1600公里，東西最窄處為50公里。地勢西高東低，境內(nèi)四分之三為山地和高原。北部和西北部為高山和高原，最高峰黃連山的番西邦峰海拔3142米。中部長山山脈縱貫?zāi)媳�。主要河流有北部的紅河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區(qū)為平原。1989年全國森林覆蓋面積9.8萬平方公里，占領(lǐng)土面積的30％。全國高溫多雨，屬熱帶季風(fēng)氣候。年平均氣溫24℃左右。5－10月為雨季，11月－4月為旱季。7－11月多臺風(fēng)。平原年均降水量1500毫米以上，高原2300毫米，山區(qū)可達(dá)3000毫米。首都河內(nèi)6月平均氣溫28.8℃，1月為16.5℃。
　　人口：據(jù)1999年4月1日進(jìn)行的全國人口普查顯示，越南人口為76OO多萬人，自然增長率為1.58％。男性為3752萬，占總?cè)丝诘?9.2％；女性為3880多萬，占總?cè)丝诘?0.8％。越族（京族）占89％以上，還有岱依、芒、儂、傣、赫蒙（苗）、瑤、占、高棉等60多個民族。
　　通用越南語。主要宗教有佛教，還有天主教、和好教和高臺教。
　　1945年8月19日，越南民族解放革命取得成功，結(jié)束了法國殖民主義者近百年統(tǒng)治。1945年9月2日，胡志明主席宣讀《獨(dú)立宣言》，向全世界宣布，越南民主共和國成立了。
　　1995年7月28日，越南正式加入東盟。截至1998年1月，與越南正式建交的國家有166個，其中與100多個國家有貿(mào)易關(guān)系，50多個國家有直接投資。
　　直銷商人數(shù)沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　二、市場環(huán)境
　　1、直銷行業(yè)在越南的發(fā)展時間不長，由于國家整體的經(jīng)濟(jì)與國民收入狀況并不突出，所以現(xiàn)在市場中存在的企業(yè)大部分都不是在全球直銷行業(yè)中的知名企業(yè)。其直銷行業(yè)的整體發(fā)展以及大眾對直銷的理解程度類似于中國大陸在95、96年的狀況。
　　2、越南民眾對中國的企業(yè)，尤其中醫(yī)養(yǎng)生有著較好的認(rèn)可度。最初在越南直銷市場最活躍的企業(yè)當(dāng)屬"天獅"，現(xiàn)階段市場上比較活躍的是美商日輝，其自2006年以來風(fēng)頭正勁。在越南市場中知名的中國企業(yè)還有美羅國際與康美丹。

　　三、政策法規(guī)稅率情況：
　　1、關(guān)于進(jìn)口稅，一般保健品的進(jìn)口稅在30%，主要是看產(chǎn)品的成分，如果產(chǎn)品成分中有維生素，那進(jìn)口稅可降到20%，同時要經(jīng)過越南食品管理局的檢驗確定。
　　2、除了進(jìn)口稅，還有增值稅，增值稅是你實際銷售產(chǎn)品所回款金額的10%，并在進(jìn)口時，就先進(jìn)行預(yù)扣，等銷售完之后再結(jié)剩下的部分。例如：進(jìn)口1000美金的產(chǎn)品到越南，首先扣除進(jìn)口稅30%，即300美金，然后預(yù)扣增值稅10%，即100美金，總共400美金。這1000美金的產(chǎn)品如果你在越南的銷售價是3000美金，等你賣完以后，要扣10%的增值稅，即300美金，因為原來已經(jīng)提前預(yù)交了100美金，現(xiàn)在就只需要交200美金就可以了。
　　3、當(dāng)你盈利以后還要收取營業(yè)稅（所得稅），刨去你所有的成本和開支，所占取的利潤中提取28%作為營業(yè)稅。如你盈利了100元，就要交28元。如果可以證明你沒有盈利，就可以不用交。（說明：一般情況下，可以通過技術(shù)手段不交這個稅）
　　4、一般建議將公司對外的賬目交由會計事務(wù)所處理，本公司只處理現(xiàn)金報表。

　　直銷法規(guī)：
　　1、越南2005年2月份頒布了直銷法，所以在越南想要成規(guī)模的經(jīng)營直銷生意必須要取得直銷牌照。一般海外公司在公司注則、產(chǎn)品申報結(jié)束后可以立即開始進(jìn)行直銷牌照的申請工作。
　　2、在越南，直銷牌照的主管機(jī)關(guān)是越南商務(wù)部。

　　四、進(jìn)入流程首先進(jìn)行分公司注冊：
　　1、對于屬于銷售型而不是實體投資的企業(yè)，外國人不可以成為法人，雖然剛頒布的投資法規(guī)定外國人可以成為法人，但是由于該法規(guī)沒有頒布實施細(xì)則，所以基本上無法執(zhí)行，所以現(xiàn)在在越南注則公司必須在當(dāng)?shù)卣乙粋�法人。
　　2、目前越南對海外公司的注冊地點(diǎn)以及辦公場所得大小沒有特別要求，注冊費(fèi)用：美金300~500之間加上相關(guān)的費(fèi)用，注冊資本金可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q（注冊資本為60萬美金的公司），一般只要資料齊全，公司注則一星期左右的時間可以辦下。
　　3、在越南，海外公司的注冊主管機(jī)關(guān)是越南國家投資計劃部。

　　其次開展產(chǎn)品申報工作：
　　1、越南的保健品分為功能型保健品與營養(yǎng)補(bǔ)充型兩種，兩種的最大區(qū)別在于進(jìn)口稅率的不同，功能型保健品的稅率一般都在30%以上，但營養(yǎng)補(bǔ)充型的可以降到20%以下。在越南申報產(chǎn)品時應(yīng)注意：盡量在產(chǎn)品中不要出現(xiàn)"多糖"的成分說明，那樣一般會被定義為功能型保健品，在進(jìn)口稅方面會吃虧。
　　2、申報資料中：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、GMP認(rèn)證、中國批準(zhǔn)的產(chǎn)品證書，這三個都要彩色復(fù)印件！經(jīng)過公證后交至中國外交部，再由外交部轉(zhuǎn)交越南駐中國大使館。此外還需要以下的公證件：產(chǎn)品檢驗報告、工藝流程（加蓋公司公章），每個產(chǎn)品的標(biāo)簽、每種產(chǎn)品的成分（盡量詳細(xì)）、功能。同時需要每種產(chǎn)品準(zhǔn)備五個樣品。需要每種產(chǎn)品準(zhǔn)備費(fèi)用600美金。及相關(guān)費(fèi)用。
　　3、在越南，產(chǎn)品申報的主管機(jī)關(guān)是越南國家食品管理局。
　　4、時間為三個月最后提交直銷牌照的申請：
　　在公司注則與產(chǎn)品申報結(jié)束可立即開展直銷牌照的申請工作，需要的保證金是6萬5千美金，附加相關(guān)費(fèi)用是5千美金左右。一般在60個工作日完成。外國人做法人公司很難取得直銷牌照，外國人可以做股東但不得超過50%。


    田曉春
    清華、新西蘭大學(xué)EMBA。在傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)中從事管理工作多年，1995年進(jìn)入直銷業(yè)，有著直銷企業(yè)內(nèi)部多年的教育培訓(xùn)、營銷策劃、企業(yè)管理領(lǐng)域的經(jīng)驗，歷任大連美羅國際生物有限公司企劃部長、行政部長、常務(wù)副總裁、美羅國際生物集團(tuán)（香港）有限公司總裁。
    目前任綠谷集團(tuán)海外公司綠谷杰榮公司總裁，負(fù)責(zé)綠谷集團(tuán)海外直銷市場的整體規(guī)劃、市場開拓及全面運(yùn)營。