[楊謙]傳銷為啥會使人喪失理性

關(guān)鍵字：楊謙 傳銷 喪失理性

　 問：常在電視新聞報道中看到，陷入傳銷的人往往對尋找“下家”特別狂熱，對周邊的正常生活卻漠然冷淡，似乎陷入了一種非理性的狀態(tài)。請問，這是為什么？

　　———上海漕溪路　陶亮

　　答：根據(jù)2005年頒布的《禁止傳銷條例》，傳銷是指“組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為”。

　　我國曾有很短一段時間開放過國際承認的直銷活動，但由于一些不法商人把直銷計劃完全變質(zhì)，演變成了金字塔計劃式的金錢游戲，利用數(shù)學設(shè)計要求加入者付錢，承諾其可獲得高額回報，并利用后付錢者給先付錢者付回報。我國政府把類似這樣的金字塔商業(yè)活動界定為傳銷，并加以堅決打擊。

　　在打擊傳銷的過程中，人們發(fā)現(xiàn)一個十分普遍的現(xiàn)象，那就是很多參與傳銷的人對明顯荒謬的傳銷計劃卻癡迷癲狂，對外界的信息強烈抵觸，對傳銷課堂傳播的謊言和謠言深信不疑，幾乎完全喪失了基本的理智。這不僅給家庭和社會帶來極大的不良影響，也使政府的打擊努力很難奏效。所以，清晰地解剖這種現(xiàn)象，對于打擊傳銷犯罪活動，讓更多的人盡快脫離傳銷是非常必要的。

　　傳銷的組織者和經(jīng)營者目前采取的基本手法，就是把傳銷包裝成某種合法的商業(yè)模式，然后以“洗腦”的方式，力圖讓加入者相信這種方式是具有致富前景的商業(yè)活動。傳銷組織通常有一套所謂的理念，有一個所謂的市場計劃，有一系列影響新加入者的活動流程，還有一套對付政府打擊傳銷行動的說辭。所有這些再配合所謂的成功學理論，透過系統(tǒng)性的方法，對加入者進行密集的觀念灌輸，從而改變加入者原有的思想和態(tài)度，使其失去基本的理性。仔細分析一下，這種手法之所以能生效，可以歸結(jié)為四個利用：

　　一、從個體心理看，傳銷組織利用了人們內(nèi)心一些不切實際的夢想。不切實際的夢想可能潛藏于許多人的心中。發(fā)財可謂是當今社會最流行的夢想。傳銷也許會讓某些人發(fā)財，但即便拋開違法這一點不談，傳銷組織用某幾個人的所謂成功做普遍性的煽動，萬分之一的可能性在鼓吹者那里被吹成百分之百的現(xiàn)實，其實是在利用人們的僥幸心理和賭博心理。這類心理戰(zhàn)術(shù)對很多夢想強烈的人往往是致命有效的，使他們深陷這種以偏概全的邏輯之中不能自拔。

　　二、從個人素質(zhì)看，傳銷組織利用了人們知識的局限性。從傳銷參與者的成分看，農(nóng)民、下崗職工、大學生、復員軍人等占了一定比例。這些人的共同特點就是，經(jīng)濟方面的知識較少、較缺乏社會生活經(jīng)驗、對國家的政策法律不甚了解等。傳銷組織會借用很多當前的流行語來包裝傳銷，什么連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、直銷等，還組織編造了所謂的教材。雖然里邊充滿了虛假、編造、謊言和似是而非的說法，但由于很多人根本不了解營銷，無法判斷真?zhèn)�，所以容易輕信。此外，傳銷組織的信息傳遞都是通過熟悉的關(guān)系進行的，而中國文化中對熟悉關(guān)系的信任度很高，所以，傳銷的信息傳遞一開始就很具有迷惑性。

　　三、從操作手法看，傳銷組織利用了群體影響個體的“場效應”。凡是陷入傳銷組織的人，都會被邀約到較偏僻且較封閉的地方，參加各種所謂的課程。這種課程往往是精心設(shè)計的，有人講課，有人做見證，有人敲邊鼓，有人造氣氛。如果是孤立的幾個人參加這樣的活動，受到周邊氣氛的渲染，很少有人會有足夠的定力而不受影響。這就是“場效應”。科學證明，人際關(guān)系之間存在著這樣的場，個體在群體的影響下會改變自己的思考和思想。人們常說，謊言重復1000次就會變成真理，而如果謊言讓100個人去重復，每個人只要重復一次，就已經(jīng)足夠再影響1000個人了。這也是傳銷組織一定要讓人不停地上課，甚至要群體居住的原因。

　　四、從外部環(huán)境看，傳銷組織利用了一些人對社會的不滿。改革開放30年以來，中國發(fā)生了翻天覆地的喜人變化，也的確存在著一些不足的方面。有的人因為存在心中不滿，很容易和其他人產(chǎn)生共同怨恨的共鳴。如果別有用心的人想讓人們順著他的意愿的話，那么，他只需要先挑起這些人的怨恨，再施以迷惑性的話語，很快就會使人喪失判斷力和意志力。傳銷組織正是通過宣泄對社會的不滿，把加入者的思想引導到他們設(shè)定的思路上，讓人相信只有參與傳銷才是解決個人前途的出路。

　　要破除這種摧毀人們理智的邪惡行為，其實非常簡單。首先是千萬不要有不切實際的夢想；其次是要多方求證有關(guān)的信息，特別是盡量從正規(guī)渠道獲取信息；三是要正確理解社會現(xiàn)象，不要過于偏激；四是加強個人的學習；五是一定不要輕信突然而來的所謂工作和發(fā)財機會，要全面了解情況。