直銷行業一周透視（李圣杰　2008 05 11）

關鍵字：直銷行業 李圣杰

　　剛從北京回來，就接到網站編輯的電話，希望為網站寫一篇《一周新聞綜評》之類的文章，原來因臨時被通知前往北京開一個會已就網編的稿約推辭了一次，這一次是無論如何不能再推了，所以，寫成了下面的文字。

　　一、拜訪之后的沉思

　　這次上北京除開會之外還順便拜訪了二位直銷行業的老朋友了。

　　第一位是原直銷行業的大佬，對直銷的癡迷和崇拜絕不遜于當年知識青年對上山下鄉指示的熱忱和癡情。他是一個鐵漢子，在十多年的直銷生涯中，有過令全行業為之側目的輝煌，也有過斑斑血淚，但他從來沒有因輝煌而驕橫、因失敗而沮喪過，從來都是“本我”。他在北京辦了一家很大的公司，從場面看，至少投資在百萬元以上。當我問到是否還是用直銷的方式走市場時，他立即擺手否決，并聲明自己再也不走純直銷的道路了。這個聲明，在二個小時的聊天中，他至少重復了三次以上，可見忌諱之極。

　　第二位也是直銷行業的精英人物，他在北京一家直銷公司擔任營銷總監，在公司的地位還是很高的。當我們聊起現在直銷不好做的話題時，他十分堅決地制止了我的話，以無可辯駁的語氣說出了下面一番話：我認為現在的直銷比以往好做多了，原因是直銷市場經過七、八年的“大浪淘沙”，“淘”去了一大批不合格的公司，也“淘”去了許許多多的不稱職的直銷從業人員，直銷市場已是“純凈”了許多，直銷也因此好做多了。

　　面對有著截然不同思想觀的二位朋友，我陷入了沉思。

　　二、清者自清

　　近來，無論接觸那個媒體，我們都會看到直銷行業方面的消息，而且還是很多鼓動人的消息：XX公司又獲批許可證、XX公司準備在全國建XX家形象店、XX公司在全國范圍內捐建XX所希望學校……，對于逐步走向低迷的直銷市場來說，確實如一劑劑強心針，大家從這些消息中看到了光明、看到了希望。

但我們很快發現，這些消息的主人大都是那些已稱雄中國直銷市場多年的國外大公司，而國內的公司確少有正面消息，除少數幾家“老牌民族直銷企業”（如天獅）偶有正面新聞之外，其它要么銷聲匿跡、要么就是負面新聞了，正可謂“清者自清”。

　　三、濁者自濁

　　近段時間，只要我們上網就會發現有關直銷的新聞大部分都是負面的：XX省市又加大了對非法傳銷的打擊力度，摧毀了XX家公司，抓獲了非法傳銷頭目XX人；XX公司今天被聯合執法組依法查封；XX公司近日已人去樓空，樓外圍滿了受騙的群眾……等等。這些消息對于當前的直銷市場來說，無異于雪上加霜。但我們發現這些被查封的公司均是一些聲名狼藉的公司，對于它們的查處只是早晚的問題；那些加大打擊力度的省市均是非法傳銷肆虐的地方，政府查處也只是早晚的事情。查處它們只會對直銷市場的健康發展有利，正可謂“濁者自濁”、“灼久必清”，是好事。

　　綜上所述，近段時間的直銷市場沒有什么大的變化，如要說有些變化的話，那就是廣大的直銷從業人員的自律意識大大增強了，幾天前看到一則新聞：XX市自發成立了反傳銷聯盟。我認為這是個大好消息，民間都開始對非法傳銷大聲說“不！”了。

　　結束此文的時候，耳邊忽然響起了一首歌：星星，還是那顆星星……

　　作者：李圣杰，筆名李凡，作協會員，資深記者和資深直銷文化人。現任《當代企業家》雜志社副社長和《亞太經濟時報-現代營銷》主編（兼）。