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[顏汝紅]走出“做直銷從親朋好友開始”的誤區(qū)

2008-06-18 23:13:14  作者:顏汝紅  來源:中國直銷博客網(wǎng)  點擊:
關(guān)鍵字:直銷 親朋好友 誤區(qū)

在直銷行業(yè),指導老師作為開展直銷業(yè)務,打開直銷市場的一條成功經(jīng)驗,總是這樣傳授給自己的伙伴:做直銷從親朋好友開始。


于是乎,就有很多直銷員把眼睛盯牢自己的親朋好友。原來不怎么走動的親戚一夜間變得格外親切;原來多年沒有聯(lián)系的同學突然間電話不斷;原來見面只是打個招呼的朋友隔三岔五邀約到了茶館、飯店……一切都顯得“過度”熱乎,給人一種“有事相求”的感覺。試想:這樣的“熱情”,這樣的邀約,直銷事業(yè)能成功嗎?答案是否定的。


其實,做直銷從親朋好友開始,意思無非是說親朋好友間都相處和好,相互間知根知底,說的話可信度高,推銷直銷產(chǎn)品時成功的概率大而已。


可是,親朋好友也是社會成員中的一員,說白了和那些不認識的人沒有多大差別。他們也有七情六欲,也有人想利用直銷的機會賺錢,也有人有自己很好的行業(yè)和職業(yè),生活本來就過得很富裕很充實,只是希望自己多得到一些健康產(chǎn)品,也有對直銷具有極度偏見的意識存在。而有些直銷員,只是一昧想把自己的直銷事業(yè)做大,卻根本不多關(guān)注和理會親朋好友的感受,死纏亂粘地盯著親朋好友,開口閉口“直銷”,非要親朋好友掏錢買自己一個所謂的“面子”,無條件地接受直銷,接受直銷產(chǎn)品,結(jié)果往往事倍功半,收獲無幾。


說句不中聽的話,每個直銷員的親朋好友再多都是有限的,要想把直銷事業(yè)做大,眼光僅放在親朋好友間是遠遠不夠的。只有徹底跳出“做直銷從親朋好友開始”的怪圈,做直銷才能真正有用武之地,直銷事業(yè)才可能真正做大。


或許有人會問:我除了親朋好友,其他人都不認識,我怎么去向他們介紹直銷事業(yè),推銷直銷產(chǎn)品?


其實,我們做直銷最好不要刻意地去做,而要在無意中有意地去觀察,去和別人溝通,去了解別人的愛好,去幫助別人解決實際困難,用心去和認識的不認識的人建立感情,在“不經(jīng)意間”把直銷產(chǎn)品介紹給需要的人。只有這樣,市場的潛力才能像大海里的水,逐漸被發(fā)掘出來,永遠不會枯萎。


我做直銷已經(jīng)有9個年頭,事業(yè)伙伴遍布全國各地。在我的伙伴中,真正是我親朋好友的廖廖無幾,大多數(shù)伙伴只知其名,至今也未見過其人。但他們和我同心協(xié)力,幾年如一日,辛勤耕耘著屬于他們自己的那一片市場,創(chuàng)造出輝煌的直銷業(yè)績。


有句話叫“朋友就是財富”。在我的心里,這句話一點不假。但我的理解卻更深一層:“知心的朋友才是財富”。也就是說,朋友的感情是要靠平時慢慢建立的,而不是自己想做直銷了才“大海里撈針”般的去找所謂的“朋友”。這樣的朋友即使一時找到了,各自心里都打著自己的小算盤,先有目的后做朋友。這樣的朋友就是“財富”也是暫時的。


我河北有個直銷伙伴,現(xiàn)在直銷做得很好。我們?nèi)昵笆窃赒Q上認識的。


網(wǎng)絡是虛擬的,很多人都是你忽悠我我忽悠你,從來不把看不到的“虛擬朋友”當朋友。我卻不然。


我們在平時的接觸中,雙方都以誠相待,交根交底,談理想,談工作,談人生,談健康……無所不談,但我從來不談直銷。整整三年,我們雖然沒有機會見面,但我們成了相互信賴的真正朋友。


一次偶然的機會,我的這位河北朋友告訴我她的身體狀況,我出于對朋友身體的關(guān)心把直銷產(chǎn)品介紹給了她,但沒有叫她去做直銷。


朋友經(jīng)過我介紹的產(chǎn)品三個月的調(diào)理,身體明顯得到改善。她很高興,對我千恩萬謝。此時,我只向她灌輸了一個理念:做人都應該去幫助那些需要幫助的人!自己的身體服用了直銷產(chǎn)品如果真的好起來了,那就把自己的感受分享給別人,讓更多的人擁有健康的好體魄。


我的這位朋友根本沒有想到要在直銷行業(yè)賺錢,但她是個很樂意幫人做好事的人。她很認可我的觀點,自然地就把直銷產(chǎn)品介紹給了她認識的和不認識的人,不知不覺中做起了一片市場。


心底無私天地寬。想做好直銷先做好人。不要為了自己能夠在直銷行業(yè)多賺錢或為了自己的一時私利,把直銷產(chǎn)品說得天花亂墜,把直銷事業(yè)說成是賺錢的唯一法寶,仿佛拒絕做直銷的行為都不應該是朋友所為,仿佛沒有跟自己做直銷的人都是自己的敵人,自欺欺人,最后搬石頭砸自己的腳。


拓寬自己的視野,挖掘潛在的市場,“外面的世界很精彩”, 只有把目光從親朋好友圈子里移開,直銷市場才能成為無竭之源,越做市場越大,越做勁頭越大,越做團隊越大,越做事業(yè)越大。

(《中國直銷》2008年5月刊用時略有修改)

責任編輯:admin
 

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