漫談中國(guó)直銷海外之路:強(qiáng)勁國(guó)勢(shì) 鋪就中國(guó)直銷海外之路

近日，國(guó)際調(diào)研公司（GMI）通過媒體報(bào)道，中國(guó)國(guó)家品牌綜合指數(shù)（NBI）在３５個(gè)發(fā)達(dá)和次發(fā)達(dá)國(guó)家的排名已上升為第十九名（美國(guó)為第十名）。其實(shí)，正呈強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界的實(shí)際影響力遠(yuǎn)不止這些。國(guó)家品牌顯然不能簡(jiǎn)單地從純商業(yè)性的角度去看待，但人們不難理解：一個(gè)國(guó)家的品牌指數(shù)對(duì)這個(gè)國(guó)家的商業(yè)銷售的影響，特別是出口產(chǎn)品的影響。

其實(shí)，即使是一個(gè)國(guó)家的品牌指數(shù)再低，也不可能完全阻滯它的對(duì)外貿(mào)易。至少還可以出口些土特產(chǎn)品，畢竟有些東西受品牌的影響不大。但一個(gè)企業(yè)，特別直銷企業(yè)走出國(guó)門，沒有自身國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)品牌作鋪墊，幾乎是不可能的事。今天，對(duì)于有志走向海外中國(guó)直銷業(yè)來說，日益強(qiáng)盛的國(guó)勢(shì)，無疑創(chuàng)造了向海外發(fā)展的良機(jī)。

世界經(jīng)濟(jì)的全球化，早在地理大發(fā)現(xiàn)以后就已經(jīng)逐漸開始了。無論是那時(shí)的東印度公司還是今天的可口可樂公司，所有企業(yè)的跨國(guó)投資，大致是這樣一種走向：或是由高向低，或是呈水平狀態(tài)運(yùn)動(dòng)。

在市場(chǎng)行銷上，如果說：想讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，要先認(rèn)可你的公司。

在海外投資上，就要說：想讓別人認(rèn)可你的公司，必先認(rèn)可你的國(guó)家。

中國(guó)的發(fā)展是快速的和漸進(jìn)的。而許多人對(duì)中國(guó)認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，是在短期內(nèi)甚至是瞬間完成的。這種轉(zhuǎn)變有時(shí)是180度的。一年前去一個(gè)機(jī)構(gòu)辦事還遭白眼，一年后那里的人居然熱情地向你提出要學(xué)漢語。中國(guó)的發(fā)展，在近一年多的時(shí)間里，引起海外的許多地方強(qiáng)烈非常的反響，真可形容為一下子讓那么多的人吃驚得睜大眼睛。從來沒有見到那么多人，當(dāng)聽說你來自中國(guó)時(shí)，那么多次地向你豎起的拇指。

在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于相對(duì)平緩的時(shí)候，一個(gè)快速增長(zhǎng)中的中國(guó)的動(dòng)態(tài)形象分外引人注意，更顯得充滿朝氣。正是國(guó)家的形象給他的企業(yè)帶來“光環(huán)”，并使人們感到這樣企業(yè)的獨(dú)到魅力，加盟這樣的企業(yè)前途定然不可估量。這一點(diǎn)對(duì)直銷公司的先期發(fā)展來說是非常重要的。

直銷公司在海外的發(fā)展，更需要依靠自身國(guó)家良好的形象贏得人們的第一印象。人們?cè)谫徺I別國(guó)產(chǎn)品和選擇一家別國(guó)公司合作時(shí)，其需要了解這家公司的程度是有差異的。我們?cè)�多次購買各種進(jìn)口產(chǎn)品，卻未必都需要了解那種產(chǎn)品是怎樣一家公司生產(chǎn)的，那家公司是從那個(gè)國(guó)家來的。但直銷公司，將面對(duì)無數(shù)直銷商，他們會(huì)對(duì)你的背景做直面的考察和咨詢。在直銷業(yè)務(wù)所依托的會(huì)議銷售中，介紹公司是一項(xiàng)首要的內(nèi)容。而在介紹公司時(shí)，特別是一個(gè)外來的公司，首先一定要明明白白地告訴別人，你的公司是從那個(gè)國(guó)家來的。

 中國(guó)相關(guān)直銷企業(yè)在海外的成功發(fā)展給了我們信心和啟發(fā)，并為此佐證�？梢钥闯觯何磥碇袊�(guó)直銷海外發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)，決不是美國(guó)日本這些經(jīng)濟(jì)比我們更發(fā)達(dá)而直銷業(yè)績(jī)排名靠前的國(guó)家，而是那些發(fā)展中國(guó)家。這是一個(gè)為我們逐步展開并將繼續(xù)展開的市場(chǎng)空間。它得益于持續(xù)發(fā)展的中國(guó)所構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略格局。

而那些發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)會(huì)所在，也有賴于我們真正擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的直銷企業(yè)。因?yàn)椴黄胶獍l(fā)展的中國(guó)，在某些地區(qū)、某些領(lǐng)域或是某些項(xiàng)目已達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，恰恰能在某些較發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)形成以強(qiáng)勢(shì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)，甚至以強(qiáng)勢(shì)對(duì)弱勢(shì)的局面。

直銷一直是平民百姓的事業(yè)，人們對(duì)直銷企業(yè)的選擇，遵循“唯一”和“最好”的原則，無法容忍有瑕疵地存在。一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家在近年來所表現(xiàn)的某些行徑，引起了國(guó)際民眾，特別是不發(fā)達(dá)國(guó)家人民的不滿，其自身的國(guó)家形象大打折扣。有人因?yàn)閷?duì)美國(guó)攻打伊拉克不滿，就往麥當(dāng)勞的加盟店里投炸彈雖說是一個(gè)極端行為，但卻也說明人們對(duì)這些國(guó)家印象的轉(zhuǎn)變，會(huì)連帶到它的企業(yè)。中國(guó)政府一貫堅(jiān)持中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家的主張和中國(guó)在國(guó)際事務(wù)中的立場(chǎng)，提升了中國(guó)企業(yè)在人們心目中的地位，增加了中國(guó)直銷企業(yè)形象的親和力。

文化傳統(tǒng)是國(guó)家品牌的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引起了人們對(duì)中國(guó)的歷史和現(xiàn)在的熱切關(guān)注，在許多人身上形成濃郁的中國(guó)情結(jié)。直銷事業(yè)本身也是一項(xiàng)傳導(dǎo)文化的事業(yè)。這將是來自古老而現(xiàn)代的中國(guó)直銷企業(yè)在世人眼中的一個(gè)十分引人矚目的亮點(diǎn)。

對(duì)中國(guó)的發(fā)展，某些人的感情是復(fù)雜的。因?yàn)槲抑袊?guó)的強(qiáng)大還不足以使許多人的感覺從“嫉妒”轉(zhuǎn)化為“傾慕”。同時(shí)，我們也深刻的意識(shí)到，中國(guó)的企業(yè)在品牌鑄造和創(chuàng)新意識(shí)等方面還存在的許多缺欠，正制約著我們的競(jìng)爭(zhēng)力。這種強(qiáng)烈的意識(shí)，必將帶來快速而巨大的改變。在這種變化到來之前，把自己的企業(yè)投入到海外直銷市場(chǎng)的大背景中去，不僅是一種勇氣，更是一種具有先見之明的智慧。

這種智慧的投入，不僅是沾中國(guó)發(fā)展之光，更應(yīng)該是為中國(guó)的發(fā)展增光。

關(guān)于作者介紹：

炳輝： 作者為國(guó)際直銷市場(chǎng)培訓(xùn)師，現(xiàn)代直銷職業(yè)經(jīng)理人，是多年在海外實(shí)際從事直銷市場(chǎng)開發(fā)及管理并取得卓越業(yè)績(jī)?nèi)耸俊?/SPAN>

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