送給中國直銷人的第十六個(gè)故事——將你的腦袋打開1mm

作者 衍通

美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良、包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，為此令董事會(huì)雀躍萬分。不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年、第十二年及第十三年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月皆維持著同樣的一個(gè)數(shù)字。董事會(huì)對(duì)此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級(jí)高層研討會(huì)議，以商討對(duì)策。會(huì)議中，有一名年記輕輕的經(jīng)理站起來，對(duì)董事會(huì)說：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”總裁聽了很生氣說：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還要另外要求5萬元。是否過分?”總裁先生，請別誤會(huì)。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說。“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。總裁馬上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？ 這個(gè)決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。

解析：一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績，改善生活。