[衍通]傳統(tǒng)企業(yè)投資直銷可行性計(jì)劃之大綱

——樣本框架說明（按中小企業(yè)規(guī)模）
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    在企業(yè)籌建與轉(zhuǎn)型之前，企業(yè)需要建立傳統(tǒng)向直銷經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)化的領(lǐng)導(dǎo)班子，成員領(lǐng)導(dǎo)班子的組成需要成熟化、專業(yè)化復(fù)合型管理人才。班子的成員與投資人須具備長(zhǎng)時(shí)間的接觸與磨合；樹立起投資人對(duì)直銷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性認(rèn)識(shí)與深入解析；強(qiáng)化投資人及投資群體對(duì)直銷事業(yè)的熱愛程度及理性接受；通曉直銷轉(zhuǎn)化后可能出現(xiàn)的各種類負(fù)面結(jié)果與良好市場(chǎng)的份額。
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    通過直銷轉(zhuǎn)型，使企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)人的思想也需要相應(yīng)程度上給予調(diào)整。其因一，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制中是通過企業(yè)的廣告招商形成終端市場(chǎng)的代理機(jī)構(gòu)；而現(xiàn)今情況不同了，企業(yè)是理念宣導(dǎo)走在前，產(chǎn)品走在后，教育培訓(xùn)直接參與的一種直接切入市場(chǎng)終端而產(chǎn)生生產(chǎn)力市場(chǎng)的過程，企業(yè)市場(chǎng)直接銷售入終端使市場(chǎng)銷售渠道發(fā)生了質(zhì)的變化，那么管理者的思想也同樣需要質(zhì)的轉(zhuǎn)化以適應(yīng)直銷市場(chǎng)的新需求。其因二，直銷人常講：“要想把直銷做好，請(qǐng)先協(xié)調(diào)好你的人際關(guān)系！”此話有一定道理。往期的傳統(tǒng)經(jīng)銷商在對(duì)待方式上與直銷商相比較或素質(zhì)能力或接觸方式都發(fā)生了變化，而現(xiàn)今在與廣大的直銷商接觸過程中將出現(xiàn)與以往不同的局面，管理者及投資人在思想上應(yīng)該有充足的準(zhǔn)備與實(shí)效對(duì)應(yīng)。總之在整體的直銷運(yùn)營(yíng)過程中，招商會(huì)、洽談、溝通、報(bào)單、加盟店簽定、教育培訓(xùn)、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等都將發(fā)生新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)游戲規(guī)則的變革。
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    故而，在新經(jīng)營(yíng)機(jī)制模式的籌建期間，前期合理的籌建資金投入、人力資源投入顯得是那么重要；專業(yè)化的籌建成為企業(yè)進(jìn)入直銷市場(chǎng)的有力保障。眾觀國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)所走過的直銷之路，有苦水、汗水、淚水。在中國(guó)內(nèi)資企業(yè)里，沒有一個(gè)企業(yè)是順利進(jìn)入直銷行業(yè)的，與外資企業(yè)相比較，是多么的悲哀與陣痛。在中小醫(yī)藥保健品的企業(yè)里，投入100萬元的市場(chǎng)沒有起來而使企業(yè)銷聲匿跡；投入300萬元乃至500萬元的，三個(gè)月后又需要再次的投入而重新開盤的，此案例更加比比皆是。
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    為此，衍通在線直銷工作室在十多年的直銷生涯中，實(shí)操、研討、整合、規(guī)劃出一系列運(yùn)營(yíng)及管理措施，在這里與廣大的轉(zhuǎn)型企業(yè)投資人做一次深刻的研討與交流，作為防微杜漸也好，拋磚引玉也好，還是共同研討交流，總之，為正在籌建的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)建立起一個(gè)良好的開始與明確的轉(zhuǎn)制是衍通在線工作室最大的心愿，使傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期間不再盲目、彷徨、探試性的進(jìn)行操作，更是脫離各別網(wǎng)頭的旁門左道式的說服及攻心戰(zhàn)術(shù)。從而走入一個(gè)專業(yè)化、科技化、知識(shí)化的轉(zhuǎn)型籌建之中。以下是衍通在線工作室為轉(zhuǎn)型企業(yè)制作的[直銷可行性計(jì)劃大綱]。
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一、轉(zhuǎn)型前成員領(lǐng)導(dǎo)班子需要研討的課題
1、企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型做直銷的經(jīng)營(yíng)方式而面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)？
2、產(chǎn)品價(jià)位、規(guī)格、劑型、包裝是否適合直銷市場(chǎng)的需求？
3、轉(zhuǎn)型后企業(yè)原有的傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道與直銷渠道如何對(duì)待？
4、直銷運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)自身可以駕馭多少？
5、啟動(dòng)后生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)投入的資金是否可以無障礙的進(jìn)行有效投入？
6、直銷企業(yè)管理、市場(chǎng)開發(fā)、教育培訓(xùn)人力資源整合是否完整可行？
7、企業(yè)籌建期間各項(xiàng)計(jì)劃與實(shí)施項(xiàng)目是否需要尋求外部顧問公司完成？
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二、部門建立及設(shè)施設(shè)備投入
1、前臺(tái)辦公部門建立
    需要設(shè)立市場(chǎng)接待部門、教育培訓(xùn)部門、綜合服務(wù)部門、專家顧問指導(dǎo)部門、執(zhí)行董事或總經(jīng)理辦公室及負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)日常支出與報(bào)稅工作的財(cái)務(wù)部門，如企業(yè)規(guī)模不是很大，其企劃部門可以外設(shè)或者先存在其教育部門內(nèi)，其他情況可根據(jù)企業(yè)當(dāng)?shù)厍闆r足夠用即可。
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2、后臺(tái)辦公部門建立
    需要設(shè)立法人辦公室或董事辦公室、財(cái)務(wù)結(jié)算部門、程序運(yùn)行部門、物流監(jiān)管部門，法人或者董事無需每天去面對(duì)市場(chǎng)，其對(duì)財(cái)務(wù)及物流的監(jiān)控更加重要，其他法規(guī)辦公室可外設(shè)或設(shè)立后臺(tái)與前臺(tái)均可，具體所設(shè)定位置與企業(yè)實(shí)際情況有關(guān)系，諸部門根據(jù)企業(yè)當(dāng)?shù)厍闆r足夠用即可。
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3、貨倉(cāng)場(chǎng)地
    使用原有場(chǎng)地倉(cāng)儲(chǔ)或建立新距離辦公場(chǎng)地較近的建立銷售倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，條件允許的情況下，可以考慮建立兩處倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地。這樣方便于銷售庫(kù)管員的日常管理及質(zhì)量監(jiān)督。一般醫(yī)藥保健品或者化妝品按照國(guó)家衛(wèi)生監(jiān)管部門的場(chǎng)地要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可。
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4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人辦公與食宿
  市場(chǎng)總監(jiān)辦公場(chǎng)所在公司辦公場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置即可，無需外設(shè)（條件特殊的情況下可以考慮外設(shè)）；市場(chǎng)總監(jiān)辦公室附近或同一場(chǎng)地可以考慮建立外埠經(jīng)銷商食宿場(chǎng)地，可按公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的數(shù)量設(shè)定團(tuán)隊(duì)數(shù)量食宿場(chǎng)地，根據(jù)加盟團(tuán)隊(duì)考察數(shù)量情況足夠用即可。
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5、辦公設(shè)施及設(shè)備
  公司各部門可根據(jù)其工作范圍所能涉及的辦公設(shè)備進(jìn)行有效配備，不可不配也不可多配。市場(chǎng)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人或者直銷商管委會(huì)辦公設(shè)備配備也應(yīng)考慮其工作使用范圍及工作時(shí)間，特別是需要考慮按公司工作人員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待，不可以在設(shè)備配備上走捷徑或無手續(xù)辦理等。
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三、崗位責(zé)任與職務(wù)工作范圍
1、企業(yè)執(zhí)行者：嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的日常管理及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)施總經(jīng)理責(zé)任制，執(zhí)行總經(jīng)理擁有人力資源完全聘用權(quán)力（需要在公司方備案）及經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理權(quán)力（需要公司方給予監(jiān)督）。其具體體現(xiàn)在企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、企業(yè)綜合策劃（VI策劃、CI策劃、文本撰寫、系統(tǒng)教育方案開發(fā)）、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控與指導(dǎo)、網(wǎng)體動(dòng)蕩規(guī)范、渠道模式開發(fā)及組建新機(jī)構(gòu)、新部門。
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2、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人：按企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，努力維護(hù)本企業(yè)的形象，配合企業(yè)創(chuàng)建本企業(yè)品牌的信譽(yù)度。嚴(yán)禁對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)進(jìn)行不符合企業(yè)要求的宣教指導(dǎo)及誤
導(dǎo)市場(chǎng)準(zhǔn)客戶的行為發(fā)生；定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)市場(chǎng)計(jì)劃；嚴(yán)格保守企業(yè)的各種類商業(yè)機(jī)密。負(fù)責(zé)開拓陌生市場(chǎng)，定期拓展企業(yè)的市
場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍；負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行定期有效維護(hù)，及時(shí)獲取各方面市場(chǎng)反饋信息。
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3、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)企業(yè)招商會(huì)議、研討會(huì)議的組織管理工作。負(fù)責(zé)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各區(qū)域代理商綜合培訓(xùn)指導(dǎo)工作。負(fù)責(zé)本企業(yè)員工內(nèi)部素質(zhì)教育指導(dǎo)培訓(xùn)工作。培訓(xùn)負(fù)責(zé)
人直接向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
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4、策劃負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)企業(yè)VI系統(tǒng)的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及文案整合工作，如事業(yè)手冊(cè)的撰寫、網(wǎng)站內(nèi)容合成及各種類文本合同等。負(fù)責(zé)組建企業(yè)CIS系統(tǒng)工程合成工作，且為企業(yè)成
立CI工作室作前期基礎(chǔ)籌備工作。策劃負(fù)責(zé)人直接向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
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5、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：依靠《會(huì)計(jì)法》組織部門內(nèi)部人員建立會(huì)計(jì)憑證，設(shè)制會(huì)計(jì)賬薄，合理運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，依法納稅、合理規(guī)稅。對(duì)網(wǎng)體工資核算實(shí)施有效控制與管理，監(jiān)管后
臺(tái)管理人員、指導(dǎo)現(xiàn)金人員進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)金流收款與支出考核、建立專款專用制度，分析財(cái)務(wù)成本的計(jì)劃執(zhí)行情況，促進(jìn)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人直接向公司總經(jīng)理負(fù)
責(zé)。
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6、物流負(fù)責(zé)人：建立建全產(chǎn)品帳目、按類別分管帳理、建立級(jí)別倉(cāng)庫(kù)管理辦法。嚴(yán)格按照企業(yè)負(fù)責(zé)人的調(diào)貨指令配送各地區(qū)貨品，建立發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)要求、倉(cāng)庫(kù)存貯管理辦法及
殘次產(chǎn)品控制制度，物流負(fù)責(zé)人直接向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
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四、人力資源待遇分析
1、人員分固定人員開資與非固定人員待遇兩個(gè)方面對(duì)待，固定人員工資可以分三個(gè)級(jí)別即普通員工級(jí)別、中層管理人員級(jí)別、高層管理人員級(jí)別，級(jí)別工資可以按當(dāng)?shù)鼗虮酒髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)上下浮動(dòng)指標(biāo)可控制三種不同類型。普通員工級(jí)別在5-10%上下浮動(dòng)、中層管理人員級(jí)別在20-30%上下浮動(dòng)、高層管理級(jí)別在40-50%上下浮動(dòng)即可。有效實(shí)施企業(yè)內(nèi)的基本工資加浮動(dòng)效益工資或固定月工資加季度、年度滾動(dòng)式工資待遇。
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2、非固定人員工資待遇是指前期幫助公司進(jìn)行直銷轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及網(wǎng)體內(nèi)的部分優(yōu)秀直銷商人員，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則沒有此部門開資，但目前直銷業(yè)內(nèi)的實(shí)際運(yùn)作并非如此，前期投入資金規(guī)模充實(shí)的或企業(yè)規(guī)模實(shí)力比較強(qiáng)大的，還是有很多企業(yè)承擔(dān)了此部分的費(fèi)用。此部分的費(fèi)用可以根據(jù)企業(yè)財(cái)經(jīng)狀況及前期人員參與的工作量可以考慮把該待遇作成效益工薪和效益提層，做到與市場(chǎng)掛鉤最好不過了。
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五、籌建期間各項(xiàng)目使用費(fèi)用
1、企業(yè)宣傳網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，包括文字撰寫、企業(yè)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作等幾部分綜合費(fèi)用，為本企業(yè)專業(yè)化的宣傳網(wǎng)站媒體。其字體、色彩、理念、口號(hào)、圖標(biāo)均應(yīng)與企業(yè)其他文本相符合，即統(tǒng)一企業(yè)的VI系統(tǒng)。
注意事項(xiàng)：此處費(fèi)用本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子只是考慮網(wǎng)頁制作及圖片合成費(fèi)用，而沒有考慮強(qiáng)大的文字撰寫工作量（即企業(yè)VI系統(tǒng)的合成與設(shè)計(jì)），而很多的直銷商前去操盤而控制的企業(yè)平臺(tái)其直銷商本人也恰恰缺少的就是這些，自己本企業(yè)的網(wǎng)站制作費(fèi)用是花掉了，但在運(yùn)行過程中不能成為本企業(yè)很好的宣傳工具與媒介媒體，更不能成為直銷商手中的工具而為市場(chǎng)提供服務(wù)（此處可參考《投資直銷企業(yè)前期需要整合的VI系統(tǒng)》說明）。
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2、事業(yè)手冊(cè)的撰寫、設(shè)計(jì)、印刷是企業(yè)開業(yè)前必須提供給直銷商的市場(chǎng)運(yùn)作工具。以網(wǎng)站建設(shè)是一樣，企業(yè)在運(yùn)行前需要撰寫、設(shè)計(jì)、印刷完成的，其字體、色彩、理念、口號(hào)、圖標(biāo)均應(yīng)與企業(yè)其他文本相符合，即統(tǒng)一企業(yè)的VI系統(tǒng)。
注意事項(xiàng)：在設(shè)計(jì)與制作之中，與網(wǎng)站一樣。只是注重印刷與制作，沒有考慮文字撰寫與文本設(shè)計(jì)，或者是把本企業(yè)先期的單頁或者企業(yè)介紹轉(zhuǎn)化成為臨時(shí)的事業(yè)手冊(cè)。使本企業(yè)的直銷商在市場(chǎng)拓展期間受阻，事業(yè)手冊(cè)不能成為直銷商拓展陌生市場(chǎng)的有力工具（此處可參考《投資直銷企業(yè)前期需要整合的VI系統(tǒng)》說明）。
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3、從制度設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、程序上掛、后臺(tái)監(jiān)管。必須適合本企業(yè)的發(fā)展與運(yùn)行為標(biāo)準(zhǔn)。整體平臺(tái)實(shí)施無紙化辦公作業(yè)，前臺(tái)實(shí)現(xiàn)會(huì)員網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)單、網(wǎng)上業(yè)績(jī)自動(dòng)瀏覽（文本系統(tǒng)和圖表系統(tǒng)）；后臺(tái)實(shí)施三級(jí)密碼管理、系統(tǒng)定時(shí)結(jié)算、系統(tǒng)監(jiān)控、物流盤點(diǎn)等功能。
注意事項(xiàng)：財(cái)務(wù)獨(dú)立運(yùn)行結(jié)算系統(tǒng)、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)的建立，中小民營(yíng)企業(yè)在開業(yè)之前找尋不到或不愿意支付該項(xiàng)費(fèi)用，往往產(chǎn)生很大的財(cái)務(wù)運(yùn)行動(dòng)蕩及風(fēng)險(xiǎn)，從而波及至其經(jīng)營(yíng)中的市場(chǎng)良性發(fā)展。或者前來操盤的直銷商不具備駕御財(cái)務(wù)軟件開發(fā)與指導(dǎo)工作，總是利用傳統(tǒng)軟件小規(guī)模公司或無直銷軟件制作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生為其提供制作，帶來的結(jié)果不是軟件運(yùn)行不穩(wěn)定就是運(yùn)算錯(cuò)誤，造成企業(yè)的致命打擊就是該套軟件缺少售后跟蹤服務(wù)（此處可參考《投資直銷企業(yè)獎(jiǎng)金計(jì)劃設(shè)計(jì)與軟件開發(fā)系統(tǒng)》說明）。
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4、招商計(jì)劃及各項(xiàng)費(fèi)用
   會(huì)場(chǎng)工作人員名單、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間及用品、會(huì)議流程及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理辦法、會(huì)議場(chǎng)地的租賃及自用設(shè)定、會(huì)場(chǎng)需要的各種類文本資料、主要人物的演講資料、外埠經(jīng)銷商食宿安排、重要演講嘉賓的邀請(qǐng)、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)行業(yè)機(jī)構(gòu)關(guān)系的處理與協(xié)調(diào)、主持人員的設(shè)定與準(zhǔn)備工作、預(yù)期效果的綜合計(jì)劃及預(yù)測(cè)、各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員的有效溝通、各地直銷商與會(huì)人員的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù)、各項(xiàng)費(fèi)用支出計(jì)劃說明。
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5、建店啟網(wǎng)前期拓展費(fèi)
   以店促網(wǎng)、以網(wǎng)養(yǎng)店，建立店長(zhǎng)的合格標(biāo)準(zhǔn)及網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)的綜合費(fèi)用，積極開發(fā)以工作室或者其他方式拓展的銷售渠道，同時(shí)核算各地區(qū)的綜合市場(chǎng)開發(fā)潛力及相應(yīng)費(fèi)用。從而保證企業(yè)前期市場(chǎng)費(fèi)用的合理分配與運(yùn)用，通過前期的市場(chǎng)調(diào)研及固有的原始資訊可以將內(nèi)陸市場(chǎng)按地區(qū)區(qū)域及地區(qū)級(jí)別種類給予有效制定市場(chǎng)拓展費(fèi)用及相關(guān)的雜費(fèi)等，以確保公司市場(chǎng)運(yùn)行的良性走向。
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6、教育培訓(xùn)費(fèi)用的合理開支
   當(dāng)市場(chǎng)啟動(dòng)后，教育就是生產(chǎn)力，是直銷行業(yè)不成文的規(guī)定，如何運(yùn)用教育穩(wěn)定市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)也是本企業(yè)CEO及操盤手第二個(gè)殺手劍，其方式及相應(yīng)費(fèi)用根據(jù)企業(yè)情況可以暫分為四種類給予考慮。其一，由CEO的領(lǐng)導(dǎo)班子在網(wǎng)體內(nèi)部發(fā)現(xiàn)教育培訓(xùn)人才，將部分教育費(fèi)用在各個(gè)網(wǎng)體中分?jǐn)偝鋈�從而帶�?dòng)市場(chǎng)；其二，由公司的教育部門按公司市場(chǎng)教育費(fèi)用的配備直接進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行開展工作；其三，由企業(yè)人員參與、嫁接本企業(yè)外的顧問訓(xùn)練機(jī)構(gòu)聯(lián)合推動(dòng)市場(chǎng)并支付該項(xiàng)費(fèi)用；其四，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立網(wǎng)上視頻教育系統(tǒng)且承擔(dān)該項(xiàng)費(fèi)用。
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六、市場(chǎng)銷售計(jì)劃的制定 
    直銷市場(chǎng)的銷售任務(wù)指標(biāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售任務(wù)指標(biāo)在發(fā)展與制定方面有著截然不同的性質(zhì)關(guān)系，傳統(tǒng)銷售是依靠正常的市場(chǎng)廣告招商與代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行有效分貨而逐漸形成的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系；直銷則不然，直銷因其由生產(chǎn)方直接進(jìn)入終端而形成自己的市場(chǎng)體系，加之其又擁有一整套超常規(guī)運(yùn)行的倍增式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃而造成市場(chǎng)倍增發(fā)展的結(jié)果，隨著時(shí)間及團(tuán)隊(duì)數(shù)量的發(fā)展其教育系統(tǒng)將其倍增的原理進(jìn)行規(guī)則式體系復(fù)制形成其龐大的市場(chǎng)有效份額。所以CEO在制定月度、季度、年度市場(chǎng)規(guī)劃期間，應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的基本資本、運(yùn)行中的投入能力、人力資源情況、產(chǎn)品種類、直銷的運(yùn)營(yíng)模式、教育系統(tǒng)的運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)拓展的能量、行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)政策等進(jìn)行通盤考慮，本著從業(yè)直銷事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)接段市場(chǎng)份額的走向，必然存在著良性運(yùn)轉(zhuǎn)與惡性死亡的發(fā)展過程，真正做出可行性市場(chǎng)計(jì)劃書，使之堅(jiān)定企業(yè)投資股東介入直銷的信心與勇氣；同時(shí)也是縮小雙方合作各項(xiàng)目的磨合時(shí)間。
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七、合作模式與利潤(rùn)分配
    企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷方式以來，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的不良現(xiàn)象諸多因素均為合作方式及利潤(rùn)分配的不妥而造成。當(dāng)網(wǎng)體運(yùn)作成功后，產(chǎn)生操盤手無奈離開、網(wǎng)體領(lǐng)導(dǎo)人帶網(wǎng)流失、企業(yè)出現(xiàn)停盤等現(xiàn)象，均是合作方式不合理，利潤(rùn)分配不科學(xué)而隱藏下的禍根。如果企業(yè)、管理者及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的科學(xué)性、合理性就完全可以避免并給予杜絕。科學(xué)的制定產(chǎn)品零售價(jià)、產(chǎn)品供貨價(jià)、市場(chǎng)占用比率、經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)值、經(jīng)營(yíng)成本空間、管理層提層、總凈利潤(rùn)值、網(wǎng)體沉淀等各項(xiàng)利潤(rùn)，明確企業(yè)方、管理方、市場(chǎng)方各項(xiàng)費(fèi)用開支與待遇，將不會(huì)在產(chǎn)生以上不利因素及現(xiàn)象。
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    以上資料均由衍通在線直銷工作室提供，衍通在線直銷工作室服務(wù)項(xiàng)目1、轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)運(yùn)作計(jì)劃書；2、網(wǎng)站內(nèi)容撰寫與頁面制作；3、企業(yè)事業(yè)手冊(cè)撰寫與設(shè)計(jì)；
4、直銷制度設(shè)計(jì)與軟件開發(fā)；5、空間數(shù)據(jù)庫(kù)與服務(wù)器上掛；6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；7、法律經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與實(shí)操；8、系統(tǒng)教育培訓(xùn)與網(wǎng)體啟動(dòng)；9、牌照申請(qǐng)咨詢與具體運(yùn)作。
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