安利公司忍痛調整——產品價格下調20% 并取消團隊計酬

衍通整理

安利公司昨日宣布，為適應即將實施的《直銷管理條例》，安利公司將對現行的直銷員薪酬體系進行調整，取消原經銷商的團隊計酬方式，要求經銷商嚴格遵守通過銷售產品的方式獲得報酬規定。

安利方面表示，直銷業相關條例公布一段時間以來，安利根據條例的相關規定對現有營運狀況進行了全方位的檢視。根本目的在于希望能更好地符合直銷法規，以有資格獲得首批直銷試點牌照。

調整一：轉向單層次直銷

調整方案顯示，今后所有安利的銷售人員和經銷商都只能以銷售產品的所得獲取報酬，而不允許從下級的團隊計酬中獲得報酬。此舉意味著安利將從典型的多層次直銷轉向單層次直銷，作為回報，安利將在原先基礎上適當提高銷售傭金比例。“以前安利銷售傭金提成比例為產品凈銷售額的6%—21%，今后將調整為9%－30%，銷售人員如完成了最低指標就能獲得9%的提成，如銷售每月達到24000元，則將獲得30%的提成，根本目的在于鼓勵多勞多得。”安利公關部人員說，“傭金結構的設計會向基層銷售工作傾斜，并適當降低晉級達標的難度，以對銷售人員進行補償。”

安利的調整方案幾乎在原有多層次模式上做了180度的大調整。安利方面坦言對經銷商的影響較大，這意味著經銷商將無法坐享原先從下級銷售中的提成。作為彌補，安利將把公司中市場活動及培訓的事務“明碼標價”支付經銷商相應的回報，而原先這些市場活動及對底層直銷人員培訓是經銷商“義務”付出的，因為他們可以通過直銷人員的銷售提成獲得團隊報酬。

業內人士指出，安利宣稱取消多年來賴以生存的多層次直銷模式令人吃驚，長期以來，經銷商都是安利最核心的部門，此次調整主要讓底層直銷人員受益，而經銷商將自行承擔大量的銷售任務，利益無疑受到了損害，安利也有可能在相當長的一段時間內面臨業績的下滑。

調整二：產品價格下調20%

另外，一直以來安利產品被外界指責標價過高。為此，安利將把產品定價下調20%，所有產品的標價都將改為原來的80%。安利方面表示，目前，安利產品的優惠顧客和銷售人員都以8折價格購貨，而銷售人員通常也會以8折價格將產品出售給廣大消費者。產品價格下調20%，將與銷售代表價并軌，意味著公司取消了原來銷售代表理論上的20%顧客銷售報酬。

安利公司表示，調整完全是為了適應法規，不過，安利仍對中國政府開放多層次直銷保持樂觀態度。

安利！未來走向哪里 ？

在原本外界都認為安利將繼續以其引以為傲的多層次直銷模式游走于中國法規邊緣之際，昨天，安利卻以妥協的姿態出現。

直銷專家指出，根據安利目前的調整方案還無法看出安利在中國的未來會走向哪里，但是有一點毫無疑問，政府這次動了真格。

現在看來，1998年打擊傳銷時，所有直銷企業都對中國政府在今后開放直銷市場甚至多層次直銷抱有極大的期望，正是這種對未來的期望和夢想，驅動著那么多的直銷企業想盡辦法保留自己的經營模式，因為他們希望有一天讓自己的核心競爭力得到最大的發揮，而非就此湮滅終止。

安利的表態也表現了其變革的勇氣。