直銷行業(yè)一周透視（李圣杰　2008 05 11）

關(guān)鍵字：直銷行業(yè) 李圣杰

　　剛從北京回來(lái)，就接到網(wǎng)站編輯的電話，希望為網(wǎng)站寫一篇《一周新聞綜評(píng)》之類的文章，原來(lái)因臨時(shí)被通知前往北京開(kāi)一個(gè)會(huì)已就網(wǎng)編的稿約推辭了一次，這一次是無(wú)論如何不能再推了，所以，寫成了下面的文字。

　　一、拜訪之后的沉思

　　這次上北京除開(kāi)會(huì)之外還順便拜訪了二位直銷行業(yè)的老朋友了。

　　第一位是原直銷行業(yè)的大佬，對(duì)直銷的癡迷和崇拜絕不遜于當(dāng)年知識(shí)青年對(duì)上山下鄉(xiāng)指示的熱忱和癡情。他是一個(gè)鐵漢子，在十多年的直銷生涯中，有過(guò)令全行業(yè)為之側(cè)目的輝煌，也有過(guò)斑斑血淚，但他從來(lái)沒(méi)有因輝煌而驕橫、因失敗而沮喪過(guò)，從來(lái)都是“本我”。他在北京辦了一家很大的公司，從場(chǎng)面看，至少投資在百萬(wàn)元以上。當(dāng)我問(wèn)到是否還是用直銷的方式走市場(chǎng)時(shí)，他立即擺手否決，并聲明自己再也不走純直銷的道路了。這個(gè)聲明，在二個(gè)小時(shí)的聊天中，他至少重復(fù)了三次以上，可見(jiàn)忌諱之極。

　　第二位也是直銷行業(yè)的精英人物，他在北京一家直銷公司擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的地位還是很高的。當(dāng)我們聊起現(xiàn)在直銷不好做的話題時(shí)，他十分堅(jiān)決地制止了我的話，以無(wú)可辯駁的語(yǔ)氣說(shuō)出了下面一番話：我認(rèn)為現(xiàn)在的直銷比以往好做多了，原因是直銷市場(chǎng)經(jīng)過(guò)七、八年的“大浪淘沙”，“淘”去了一大批不合格的公司，也“淘”去了許許多多的不稱職的直銷從業(yè)人員，直銷市場(chǎng)已是“純凈”了許多，直銷也因此好做多了。

　　面對(duì)有著截然不同思想觀的二位朋友，我陷入了沉思。

　　二、清者自清

　　近來(lái)，無(wú)論接觸那個(gè)媒體，我們都會(huì)看到直銷行業(yè)方面的消息，而且還是很多鼓動(dòng)人的消息：XX公司又獲批許可證、XX公司準(zhǔn)備在全國(guó)建XX家形象店、XX公司在全國(guó)范圍內(nèi)捐建XX所希望學(xué)校……，對(duì)于逐步走向低迷的直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)如一劑劑強(qiáng)心針，大家從這些消息中看到了光明、看到了希望。

但我們很快發(fā)現(xiàn)，這些消息的主人大都是那些已稱雄中國(guó)直銷市場(chǎng)多年的國(guó)外大公司，而國(guó)內(nèi)的公司確少有正面消息，除少數(shù)幾家“老牌民族直銷企業(yè)”（如天獅）偶有正面新聞之外，其它要么銷聲匿跡、要么就是負(fù)面新聞了，正可謂“清者自清”。

　　三、濁者自濁

　　近段時(shí)間，只要我們上網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)直銷的新聞大部分都是負(fù)面的：XX省市又加大了對(duì)非法傳銷的打擊力度，摧毀了XX家公司，抓獲了非法傳銷頭目XX人；XX公司今天被聯(lián)合執(zhí)法組依法查封；XX公司近日已人去樓空，樓外圍滿了受騙的群眾……等等。這些消息對(duì)于當(dāng)前的直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。但我們發(fā)現(xiàn)這些被查封的公司均是一些聲名狼藉的公司，對(duì)于它們的查處只是早晚的問(wèn)題；那些加大打擊力度的省市均是非法傳銷肆虐的地方，政府查處也只是早晚的事情。查處它們只會(huì)對(duì)直銷市場(chǎng)的健康發(fā)展有利，正可謂“濁者自濁”、“灼久必清”，是好事。

　　綜上所述，近段時(shí)間的直銷市場(chǎng)沒(méi)有什么大的變化，如要說(shuō)有些變化的話，那就是廣大的直銷從業(yè)人員的自律意識(shí)大大增強(qiáng)了，幾天前看到一則新聞：XX市自發(fā)成立了反傳銷聯(lián)盟。我認(rèn)為這是個(gè)大好消息，民間都開(kāi)始對(duì)非法傳銷大聲說(shuō)“不！”了。

　　結(jié)束此文的時(shí)候，耳邊忽然響起了一首歌：星星，還是那顆星星……

　　作者：李圣杰，筆名李凡，作協(xié)會(huì)員，資深記者和資深直銷文化人。現(xiàn)任《當(dāng)代企業(yè)家》雜志社副社長(zhǎng)和《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)-現(xiàn)代營(yíng)銷》主編（兼）。