顏汝紅：讓溝通回歸理性

關(guān)鍵字：顏汝紅 溝通 理性

中國是人口最多的國家，也是最受直銷企業(yè)青睞的國家之一。直銷流傳中國至今，大概也有數(shù)千家直銷公司，直銷人的數(shù)量也毫無疑問的多了起來。但是，真正懂直銷業(yè)的企業(yè)和人卻為數(shù)很少，目前真正拿牌的直銷企業(yè)只有20家。大部分的直銷企業(yè)和直銷人心浮氣躁，不思勤勞賺錢，一心想通過直銷不勞而獲，花一本而得萬利。因此，導(dǎo)致很大一部分直銷人在溝通的時(shí)候隨心所欲，因?yàn)樗麄儧]有真正理解直銷的含義，所以錯(cuò)誤的理解導(dǎo)致錯(cuò)誤的行為----溝通近乎拉人。

這不是我故弄玄虛，聳人聽聞，故意抹黑直銷行業(yè)。許多直銷人只知道把直銷吹得神乎奇神；把直銷產(chǎn)品吹成能治被病的“神藥”；把直銷事業(yè)吹成了能夠一夜暴富的賭局；想方設(shè)法把顧客拉進(jìn)直銷行業(yè)。一心只想賺錢，卻不懂得怎么樣去溝通客戶，更不懂得怎樣經(jīng)營自己的直銷事業(yè)。且看兩位直銷人與我的溝通，你就能夠從中悟出一些道理。

一位北京做國外某直銷企業(yè)的網(wǎng)友在溝通我做她下線時(shí)稱，她做的這家公司雖然現(xiàn)在沒有正式進(jìn)入中國市場，但她們的制度是世界上最先進(jìn)的，剛在北京露面就讓直銷界的朋友欣喜若狂，現(xiàn)在安利、完美等很多國內(nèi)較大的直銷企業(yè)的高級業(yè)務(wù)員都把團(tuán)隊(duì)帶過來跟她們做了，并以此說明我千萬別錯(cuò)過了機(jī)會。“如果你做了我們的公司，浙江市場就交給我，我就成了浙江市場的“老大”。如此云云。

在直銷行業(yè)，誰都希望自己做“老大”，做到公司的最高級別。但直銷“老大”是說給就能給的嗎？正規(guī)的直銷企業(yè)誰都可以成為“老大”，但誰都需要一步一步腳踏實(shí)地的做大了市場才能成為名副其實(shí)的“老大”。她毫不猶豫地給我許下承諾：“可以這么說，你加入了就等于坐在家里分錢。”

這位網(wǎng)友顯然是自欺欺人。她敢夸下海口，把直銷說得如此夸張，目的很明確：竭盡全力拉人加入，讓對方自愿掏錢。筆者是不會上當(dāng)?shù)模�但用類似的方法去溝通的直銷人又有多少？

在筆者接觸的直銷人中，這還算是斯文一點(diǎn)的。有一位重慶做中綠公司的網(wǎng)友就顯得有些魯莽了。

他溝通筆者時(shí)，也說中綠公司的產(chǎn)品、制度是世界上最好的，但不同之處是，發(fā)現(xiàn)無法把我說服時(shí)，說了一句讓我意想不到的話：“你最后肯定會因?yàn)闆]有選擇中綠而跳樓的！”

實(shí)在是令人咋舌！這種心浮氣躁的狀態(tài)恐怕正是現(xiàn)行直銷行業(yè)的通病之一。他們從來不會找找自己的溝通誤區(qū)。

直銷說穿了只是商品銷售的一種模式，這種營銷模式雖然有其自身的優(yōu)越性和傳統(tǒng)銷售模式的不可替代性，也的確讓很多原本只是消費(fèi)商品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成了營銷者，賺到了他們應(yīng)該得到的那份收入。我很看好中國龐大的直銷市場，也相信中國直銷市場或許經(jīng)過三五年的規(guī)范后會出現(xiàn)良好的商機(jī)。但直銷在教育培訓(xùn)方面一定要加強(qiáng)才行，如果直銷員不能將直銷的真正優(yōu)越性說清楚，那么他的溝通就很容易引起誤解。因此，無論是直銷公司，還是直銷人，或是行業(yè)的監(jiān)管者，糾正直銷行業(yè)目前存在的誤區(qū)仍是一個(gè)十分重要的課題。

                                       （本文刊登在《中國直銷》雜志2008年9月刊）