學(xué)習(xí)筆記：怎樣理解直銷商業(yè)模式？

關(guān)鍵字：學(xué)習(xí)筆記 直銷商業(yè)模式

      在當(dāng)下的中國，給商業(yè)模式下定義是一件困難的事。因?yàn)椋�一方面商業(yè)模式是從全新的角度來考察企業(yè)，是一個(gè)正在形成和發(fā)展中的新的理論和操作體系，很多概念和內(nèi)容尚未定位；另一方面商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營銷、售后服務(wù)到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收入方式等幾乎一切活動(dòng)。

      事實(shí)上誰也不能否認(rèn)，無論偏辟山村的雜貨店，還是繁華都市的巨型企業(yè)，無論傳統(tǒng)的手工企業(yè)，還是現(xiàn)代化的IT公司，從最原始、最簡單的組織到最龐大、最復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，無一例外，都擁有自己的商業(yè)模式。

      然而，又幾乎任何概念都沒有“商業(yè)模式”那么多的解釋和內(nèi)涵。在大家都把商業(yè)模式掛在嘴上的時(shí)候，卻幾乎沒有商業(yè)模式的確切定義。商業(yè)模式是什么？最原始的答案就是賺錢的方法；而嚴(yán)謹(jǐn)解釋是，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和贏利方法。

      商業(yè)模式說起來也很簡單，其實(shí)就是企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的方法。農(nóng)耕時(shí)代，貨幣媒介尚未出現(xiàn)，以物易物是最早的商業(yè)模式。人類社會(huì)分工的出現(xiàn)、生產(chǎn)力的進(jìn)步可以說正是由新的商業(yè)模式所推動(dòng)，在哲學(xué)中，商業(yè)模式也算是生產(chǎn)力的一部分。

      《中國商業(yè)評(píng)論》給商業(yè)模式確定的定義就是：企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和贏利方法。

      為了更加明晰地表達(dá)，我們可以一言以蔽之，商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。我們提到的價(jià)值的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。

      作為一種新的理念，商業(yè)模式將為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。越來越多的企業(yè)家和公眾接受了這一理念。

      直銷作為商業(yè)模式，直銷企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的方法是什么呢？直銷企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯又是什么呢？直銷企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、需要實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力又怎樣量化分析衡定呢？廣大的直銷人如何理解直銷這個(gè)商業(yè)模式呢？