常遠山：危機下直銷“風景這邊獨好”

關鍵字：常遠山 危機 直銷

就業(yè)是民生之本，也是構建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容。民眾之事再大，莫過于有份活干、有碗飯吃。近日溫總理的政府工作報告再次把擴大就業(yè)擺在了經(jīng)濟社會發(fā)展更加突出的位置。溫總理表示，應對這場金融危機，我們做了長期的困難的準備，我們預留了政策空間。
    美國次貸危機引發(fā)的金融危機已蔓延全球，盡管中國并非遭受打擊最劇的國家，但寒流已撲面而來，使我國經(jīng)濟受到很大的影響。我國現(xiàn)在面臨的最大困難之一，就是穩(wěn)定和促進就業(yè)。有專家認為，一個社會如果失業(yè)率超過10%，就非常危險。現(xiàn)在，我國高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、制造業(yè)工人、勞動密集型的中小企業(yè)員工是受失業(yè)影響最大的群體。保障這部分群體的就業(yè)，不僅僅是個經(jīng)濟指數(shù)問題，更是一個奠定社會穩(wěn)定、和諧發(fā)展基礎的政治問題。
    黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓。在經(jīng)濟危機的當下，能真正“促就業(yè)、保民生”的行業(yè)、企業(yè)就是好行業(yè)、好企業(yè)。在這種大背景下，直銷能否演繹“風景這邊獨好”的精彩篇章呢？           
    一、風吹金現(xiàn)——金融危機下直銷創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
    首先，讓我們看看相關部門發(fā)布的權威數(shù)據(jù)吧：
    據(jù)中國社會科學院發(fā)布的2009年《經(jīng)濟藍皮書》預計，2008年年底有100萬高校畢業(yè)生不能就業(yè)，而2009年又將有近600萬大學在面臨就業(yè)；人力資源和社會保障部去年11月調(diào)查稱，全國1.3億外出農(nóng)民工已有780萬提前返鄉(xiāng)。中央農(nóng)村辦最近坦承，金融危機導致我國有2000萬農(nóng)民工，由于經(jīng)濟不景氣失去工作或者還沒有找到工作就返鄉(xiāng)了；本次人大會議上，工業(yè)和信息化部長李毅中表示，在金融危機的沖擊下，去年底全國中小企業(yè)歇業(yè)、停產(chǎn)或者倒閉的大概占到7.5%。人力資源和社會保障部部長尹蔚民表示，由于金融危機的影響，全國工作崗位凈減300萬。
    看到以上數(shù)據(jù)透露出來的嚴峻的就業(yè)形勢，估計許多人很難樂觀起來。就業(yè)難，人們自然會聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)。但說到創(chuàng)業(yè)，人們的第一反應還是難。首先，人們在創(chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗和資本。其次，經(jīng)營者缺少精力，很難處理“人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)、息”等各種關系——金融危機下，就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難。但回顧歷史，每次經(jīng)濟危機，總是舊的機會在消失，同時預示著新的機會在產(chǎn)生。
風吹金現(xiàn)，直銷作為一種創(chuàng)業(yè)投資思路，具有哪些選擇優(yōu)勢呢？
    首先，直銷創(chuàng)業(yè)的資金門檻低、風險小。畢業(yè)生、農(nóng)民工、企業(yè)被裁人員擁有的創(chuàng)業(yè)資金一般不多、承擔風險能力小。對于很多資金門檻很高、風險高的創(chuàng)業(yè)形式，項目再好，這些小資本的創(chuàng)業(yè)者也只能望洋興嘆。而直銷創(chuàng)業(yè)的資金門檻很低，很多企業(yè)的直銷員資格通過自身的消費累計就能獲得，根據(jù)自己的銷售勞動獲得合法收入。
    其次，直銷創(chuàng)業(yè)具有簡單易復制的特點。很多創(chuàng)業(yè)項目對創(chuàng)業(yè)人員的經(jīng)驗要求很高，這是一道無形而重要的標準，對創(chuàng)業(yè)者最后的成敗起到至關重要的作用，往往在這條標準下鎩羽。而直銷事業(yè)具有簡單易復制的特點，直銷企業(yè)具有成熟的商業(yè)模型、擁有相對完善的培訓和幫帶機制，對參與直銷創(chuàng)業(yè)的人員的行業(yè)經(jīng)驗基本沒什么要求。有人把直銷創(chuàng)業(yè)同傻瓜式相機相比，就是這個道理。
    再次，直銷事業(yè)適合多層次的創(chuàng)業(yè)群體。我國允許直銷的產(chǎn)品范圍包括化妝品（包括個人護理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）、保健食品（獲得有關部門頒發(fā)的《保健食品批準證書》）、保潔用品（個人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）、保健器材、小型廚具五類。對于從事其中化妝品、保健食品和器材等直銷的人員，專業(yè)知識要求水平高，也就是我們通常說的顧問型銷售；而對于從事保潔用品、小型廚具直銷的人員，基本不要求特別的專業(yè)技能。因此，直銷事業(yè)可以吸納多層次的就（創(chuàng)）業(yè)群體。

其四，直銷事業(yè)是一種生活方式。直銷產(chǎn)品的銷售主要方式是口碑銷售，注重關系營銷，體驗營銷，團隊銷售，打造互助文化，倡導協(xié)作精神。多數(shù)產(chǎn)品功能訴求明顯易于營造消費氛圍。健康，美麗，綠色，環(huán)保，生態(tài)等產(chǎn)業(yè)與百姓生活息息相關，改善人類健康，提高人們生活品質(zhì)已經(jīng)成為直銷業(yè)的主題。整個銷售過程就是分享的過程，工作就是生活充滿成就與快樂,可以說直銷事業(yè)就是一種生活方式。
    直銷創(chuàng)業(yè)接下來有望成為09年乃至今后兩三年最流行的創(chuàng)業(yè)關鍵詞。
    二、乍暖還寒——金融危機下直銷業(yè)迎來人員暖流
    美國及歐洲等國紛紛出臺救市政策，我們國家國務院出臺擴大內(nèi)需十措施確定4萬億元投資計劃，眼下大家都在談論著經(jīng)濟寒流的影響。有經(jīng)濟學家的預言說這次的寒流將影響到各個行業(yè)。金融危機雖然給直銷企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，但同樣帶來了政策暖流、資金暖流、競爭暖流、營銷暖流，溫總理說：“心暖則經(jīng)濟暖”。筆者在《金融危機下的直銷“危”與“機”》中對這些機遇已經(jīng)作了很多闡述，本文不做贅述，這里只結合本文題旨，集中談談金融危機下，企業(yè)開展直銷將迎來市場的人員暖流。
    幾百萬大學生、幾千萬返鄉(xiāng)民工、銳減的300萬就業(yè)機會，這么大的待就業(yè)群體，對于社會來說，是巨大的就業(yè)壓力。但對于廣大直銷企業(yè)而言，這是一個讓人怦然心動的巨大的市場蛋糕，極其豐富的新鮮血液。
    歷史證明，每次社會危機過后，一定有不在少數(shù)的借危機發(fā)展起來的行業(yè)和企業(yè)。在全社會都面臨著挑戰(zhàn)的時候，借助于國家在政策上的支持，我們有理由相信，這是直銷企業(yè)發(fā)展過程的難得的機遇。每一次危機都孕育著新的機遇，1998年的亞洲金融危機許多企業(yè)把握了機遇而一飛沖天，讓人印象深刻。筆者預言，在這一次的金融危機中，直銷行業(yè)一定會誕生一批成長型直銷新秀企業(yè)！政策暖流加上市場人員暖流，“好風憑借力，借我上青云”，期待有更多的直銷企業(yè)借上這股東風，脫穎而出，危機過后成為中國直銷行業(yè)的中流砥柱。
    三、滄海橫流——財富洗牌下直銷彰顯英雄本色
    馬克.庫珀有份時薪12美元的工作，每天賣力擦洗門把手、清理地毯并打掃走廊。沒人會想到，這名小時工9個月前還在美國西部一家財富500強企業(yè)負責監(jiān)督多達120萬美元的預算，年薪7萬美元。美國《紐約時報》1日以庫珀等人為例，講述失業(yè)高管在經(jīng)濟衰退時期變身小時工、遭受經(jīng)濟心理雙重打擊的歷程。
    經(jīng)濟危機，從某種角度上講，實際上是財富的洗牌和再次分配，舊的富豪成為過去式，新的富人馬上會脫穎而出——“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，是這個經(jīng)濟危機過程中必然出現(xiàn)的景象。目前，企業(yè)壓縮編制、裁員、降薪、延長工作時間等現(xiàn)象幾乎普遍存在，招聘的企業(yè)大量減少，造成本科生就業(yè)率低于10%，企業(yè)很多在艱難度日。 有人呼吁2009年千萬別出來創(chuàng)業(yè)，筆者覺得有必要進行一下糾正，在高風險和高成本創(chuàng)業(yè)岌岌可危的狀態(tài)下，適合小資本創(chuàng)業(yè)將會煥發(fā)生機，特別是低消費品和生活必需品行業(yè)的直銷創(chuàng)業(yè)正當時。
    大家應該清醒的知道，這次世界性的金融危機，某種程度上得益于我國的體制，對我國家沒有產(chǎn)生動搖國民生活根基的重大傷害，另外我國也沒有非常大資本流出，國家控股所有重點企業(yè)、能源，其宏觀調(diào)控基本屬于穩(wěn)定正常，所以，現(xiàn)在的危機是對大財富者的危機，更是勇敢者的機遇，中國也必將因為這次“危機”再次刷新富豪榜。古人云“富貴險中求”滄海橫流，財富新一輪洗牌下，直銷事業(yè)定顯英雄本色。
    四、疾風勁草——金融危機下直銷將演繹“促就業(yè)、保民生”精彩
充分就業(yè)，生活穩(wěn)定等是構建和諧社會的基石。因此，開闊就業(yè)視野，摒棄狹隘的就業(yè)觀，樹立新的科學就業(yè)觀是我們應對危機下嚴峻就業(yè)的重要課題。千方百計抗擊金融風險，促就業(yè)、保民生將是接下來全社會關注的焦點。如果把抗擊金融風險、“促就業(yè)、保民生”比作一場大考，直銷事業(yè)在這場大考中將讓人刮目相看。
    我國獲得國家商務部直銷許可證的企業(yè)有20余家，而借鑒國際直銷精髓原理的創(chuàng)新分銷企業(yè)有千余家，以每家可以再吸納2000名從業(yè)人員計算，就可以提供2百萬左右的工作機會。這個數(shù)字，對于整個全國嚴峻就業(yè)形勢的緩解無疑是雪中送炭。
    也許有人會問，幾乎所有企業(yè)都在裁員，直銷企業(yè)憑什么能吸納這么多人就業(yè)？問題的答案正是直銷的魅力之處——直銷企業(yè)與直銷員的關系是合作共贏的關系，而不是簡單的勞動關系。我們能從法律角度對這一區(qū)別進行理解：直銷企業(yè)與直銷人員之間簽訂的合同是一種勞務合同，區(qū)別于普通企業(yè)與勞動者之間的簽訂的勞動合同。也就是說，直銷員不從直銷企業(yè)那里領取工資。因此，直銷員不僅不會成為負擔，反而是直銷企業(yè)珍貴的市場資源。更為難能可貴的是，直銷企業(yè)吸納直銷人員就業(yè)，完全符合目前政府大力提倡的擴大內(nèi)需式的促進就業(yè)模式——直銷本身具有創(chuàng)業(yè)投資和消費的雙重屬性，直銷在促進就業(yè)的同時，也擴大了消費，拉動了國民經(jīng)濟增長。
    誠然，直銷在目前還不是我國主流的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，政府對直銷行業(yè)的發(fā)展還有很多顧慮，多數(shù)社會民眾對直銷也還沒有完全的理解。但疾風知勁草，路遙知馬力，直銷事業(yè)在經(jīng)濟危機的背景下，如果能表現(xiàn)出來承擔行業(yè)與企業(yè)的社會責任，無疑是為“促就業(yè)、保民生”做出突出的貢獻，相信會讓政府、帶有偏見的部分社會民眾對直銷重新審視、刮目相看。
    直銷事業(yè)本身能否借此機遇，成為社會經(jīng)濟主流，讓我們所有直銷人一起共同努力。