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當(dāng)前位置:新聞資訊首頁 >> 直銷論點(diǎn) >> 邸長興:直銷難民的原因

邸長興:直銷難民的原因

2008-08-16 21:57:41  作者:  來源:泛直銷網(wǎng)  點(diǎn)擊:
關(guān)鍵字:邸長興 直銷難民 原因

    這一點(diǎn)的確與國外不同。原因是多方面的,從宏觀的層面上來看,這和中國改革開放讓一部分人富起來的經(jīng)濟(jì)浪潮密切相關(guān),現(xiàn)在世界上沒有一個國家能有中國這種全民皆商的熱情。每一個到中國的外國人都會有如此強(qiáng)烈的感覺,這種浪潮必然影響很多人視直銷為快速致富的途徑,特別對很多沒有資金的普通大眾來說,具有強(qiáng)烈的吸引力。從微觀的層面上來看,有些人是被人忽悠的,在那些不負(fù)責(zé)任直銷人的渲染聲中,失去理智,一時沖動,放棄現(xiàn)有工作,全職投入直銷。還有就是現(xiàn)實(shí)世界的下崗,無業(yè)人員和退休離職人員大量存在,讓直銷這個不需要簡歷,不論年齡,不論性別,沒有歧視,一律都可以做的行業(yè)得到大量的人力資源。這些不全職又上哪去找工作呢?過早的退休,加上人類壽命的延長,使的退休的人員樂意全職進(jìn)入直銷行業(yè)。當(dāng)然,還有其他原因,無論何種原因,大量的全職人員是造成大量的“難民”的一個基礎(chǔ)原因之一。當(dāng)一個人全心全意,全職投入,最后不管是公司倒閉,政府不讓做,還是你自己沒有做成,當(dāng)你什么都沒有獲得的時候,你自然就成了直銷“難民”。

    其次,第二個層次的問題是“既然全職在做直銷,理所當(dāng)然要比兼職的做得好,但現(xiàn)實(shí)是,很多人不僅沒有做好,反而成了直銷難民了呢?

    回答這個問題很棘手,因?yàn)樽霾缓玫脑蚝芏啵行┰虿⒉皇莻人的原因,而是外在的原因,完全怪到個人身上和或指責(zé)直銷模式上都是不正確的。其實(shí),中國的直銷難民很多如果放在國外的直銷環(huán)境中都可能成功并成為直銷明星的。俗話說,“選擇比努力還重要”,如果你想看日出,你需要朝東走,如果你選擇朝西走,那你永遠(yuǎn)看不到日出,只能看個日落罷了。

    問題是在中國如何選擇正確是非常困難的一件事情。由于選擇的不正確,自然就會產(chǎn)生大量的直銷難民。

    比如你選擇了一家在中國并不合法的公司來做,無論他們在國外或國內(nèi)實(shí)力多么強(qiáng)大,多么有名氣,那你成為直銷難民的命運(yùn)就難以避免。我們已經(jīng)見過很多這樣的例子,美國的某公司曾經(jīng)宣稱老板和中國最高領(lǐng)導(dǎo)層有特殊的關(guān)系,絕對沒有問題,曾經(jīng)忽悠了數(shù)十萬人,現(xiàn)在如何呢?這幾十萬人中難道沒有優(yōu)秀的經(jīng)銷商?肯定會有,但是他們已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)難民了。甚至一些國外著名的直銷公司如優(yōu)莎娜,雷克色絲等公司,暫時撤出中國,自然導(dǎo)致直接的經(jīng)濟(jì)難民。

    還有曾經(jīng)輝煌一時的大連富饒公司,萬基公司等,公司一倒閉,經(jīng)銷商立刻成為直銷難民。

    由于投機(jī)的公司太多,是造成大量直銷難民的主要原因。壽命短的甚至只有幾個星期就關(guān)門。先天的營養(yǎng)不足,獎金制度太離譜,違背直銷規(guī)律,被工商局查處,內(nèi)部自相殘殺,告密;暗箭傷人;傳播負(fù)面消息;搞垮團(tuán)隊(duì),內(nèi)訌,投資人和職業(yè)經(jīng)理人的矛盾,經(jīng)銷商與公司的沖突,缺乏誠信等都是公司倒閉的原因。這樣的局面怎么能不造成大量的直銷難民呢?

    今天很多公司正在重復(fù)昨天的故事,有海外華人搞的什么電子商務(wù)公司宣稱,在中國連注冊都沒有,永遠(yuǎn)沒有違法的可能,公民有權(quán)利從國外購買商品等,老板是獲得什么中國獎項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物,千萬不要相信這個,如果你從事這樣的公司,你有可能就是下一個直銷難民。

    最后,我要談一下第三個層面的問題,即:“在中國做直銷如何避免成為直銷難民而把直銷做成功呢?

    在成功學(xué)盛行的中國,直銷人都把精力放在成功學(xué)上,很多人可以說是成功學(xué)的專家,夸夸其談,令人羨慕。可是沒過多久就看到他們也成為直銷難民。因此,要想在中國做直銷做成功并不是簡單的成功學(xué)的問題。所以,今天我要撇開成功學(xué)的內(nèi)容,專門談?wù)劮较蜻x擇的問題,只有這個問題解決好了,你在中國做直銷才能做下去。只要能夠做下去,你的成功學(xué)才能發(fā)揮作用,否則你就遭遇巧婦難為無米之炊的局面,不可能成功。

    我認(rèn)為要想在中國直銷做成功,你首先要選擇一個遵紀(jì)守法的公司。選擇遵紀(jì)守法的公司,不要聽表面上這公司多么火,你要看他們是不是在違規(guī),只要違規(guī),你就有成為難民的可能。你要看這個公司有沒有獲得直銷牌照,如果有牌照,你自然沒有公司被政府查封的擔(dān)憂,最多是整改。政府不會輕易否定自己,獲得牌照的公司,政府肯定會扶持的。所以最多是整改要求。

    沒有獲得牌照的公司,當(dāng)然是有可能獲得牌照的,但是你要看他們的企業(yè)是如何構(gòu)成的,他們的行為和表現(xiàn)是不是與政府的要求背道而馳?如果是,那么他們怎么高調(diào)宣傳都是沒有用的。比如,雙軌制度在中國倍受爭議,不是雙軌制度不好,而是因?yàn)殡p軌在中國已經(jīng)變形,認(rèn)為操縱排網(wǎng),打短平快的短期行為,因而也引發(fā)不穩(wěn)定因素,因此在穩(wěn)定壓倒一切的國情下,雙軌制度肯定不是優(yōu)先發(fā)牌的制度。如果你逆流而上,政府打擊你沒商量。

    如何考察一個公司,我有專門的文章,請到我的博客上閱讀。在這里不再詳述。

    最后談一下個人的遵紀(jì)守法問題。要想不成為直銷難民并在直銷中獲得成功,自己個人的遵紀(jì)守法也是很重要的,比如,你是軍人或大學(xué)生,政府不讓做,你偏做,那你個人有可能就會成為直銷難民。比如政府不讓參加大型的聚會,你最好不要參加。政府反對集中營式的聚眾直銷,如果有人騙你進(jìn)入這樣的聚眾點(diǎn),你要趕緊逃離出來,否則,你只有成為直銷難民的份,不可能獲得成功。

    成功學(xué)無論你學(xué)的多好,不要在選擇上出錯誤,尤其是在中國,你能夠在一個穩(wěn)定基礎(chǔ)上做直銷,你才能成功。

責(zé)任編輯:admin
 

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