金融危機下的中國直銷是生是死？

關鍵字：金融危機 中國直銷 生死

　　任何事物都是相對的，有挑戰(zhàn)就必然對應著機遇。金融危機對中國直銷行業(yè)的影響也是這樣，機遇和挑戰(zhàn)在一定條件下是相互轉化的。那么，金融危機能給中國直銷帶來哪些難得的發(fā)展機遇呢？

　　第一，從政策角度看，國家鼓勵擴大內需有利于直銷的發(fā)展。

　　金融危機下，全球經濟衰退，國家需要擴大內需拉動經濟增長。溫家寶總理前不久主持國務院常務會，提出擴大內需十項措施，要求“把應對國際經濟衰退帶來的各種挑戰(zhàn)和影響”作為重點工作，同時還要求，地方和部門要緊密結合當前的經濟形勢，展開思想解放討論，發(fā)動群眾，取得共識。這些都表明挖掘內需在金融危機下對拉升國民經濟的重要意義。

　　直銷是一個涵括上下游市場的行業(yè)，也是一種具有投資和消費的雙重屬性的經濟行為，人們對直銷產品的消費多是日常消費，開展規(guī)范的直銷，符合擴大內需的政策精神，以特許經營，電子商務為主的新型商業(yè)模式也迎合了政府倡導鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策導向。因此，中國直銷政策環(huán)境可能逐漸放寬有利于本土民族直銷企業(yè)的發(fā)展。

　　第二，從國際大環(huán)境角度看，中國直銷業(yè)的地利天時人和

　　由于我國體制原因，也就是大家所說的資本項目管制，從基礎面來講，中國是唯一一個未大面積受到金融風暴影響的國家。金融危機對我國經濟影響更多是心理層面的沖擊。同時，在各國出口市場遭受嚴重沖擊的情況下，中國擁有巨大的內需潛力。基于這些原因，中國直銷企業(yè)贏得了相對于國外直銷業(yè)的本土優(yōu)勢。

　　在這次金融危機中，為促進本國經濟發(fā)展各國紛紛降息，調整貨幣政策以促進出口。很多國家的失業(yè)率增加，老百姓生活困難，舉步維艱，他們更喜歡中國價廉物美的產品，中國直銷企業(yè)低成本拓展國際市場乃天時人和。

　　第三，從技術和產業(yè)角度看，綠色環(huán)保、健康科技型產業(yè)市場空間大。

　　由于金融危機，會加劇直銷企業(yè)間的競爭格局，這就會形成一種倒逼機制，迫使直銷企業(yè)進行技術和產業(yè)升級，淘汰單純勞動力密集型和技術含量較低的產業(yè)。綠色、健康和環(huán)保型等具有高附加值的產品或低公害產品如節(jié)水，節(jié)能設備，生態(tài)紡織服裝，綠色有機食品等高科技產業(yè)，產品覆蓋面廣將成為國民經濟結構的重要組成部分，選擇以上產業(yè)的直銷企業(yè)市場前景更加廣闊。

　　第四，從從業(yè)人員角度看，金融危機可為直銷企業(yè)的銷售隊伍補充大量新鮮血液。

　　金融危機爆發(fā)來，沿海城市大量中小企業(yè)倒閉，中西部涌現(xiàn)民工“返鄉(xiāng)潮”。這些人員的就業(yè)問題現(xiàn)在已經開始顯現(xiàn)，而且會越來越迫切。直銷作為一種低風險、低門檻的投資手段，將為這些人員低成本創(chuàng)業(yè)提供一條新的出路。

　　第五，從企業(yè)管理角度看，金融危機為直銷企業(yè)經營管理能力的提升提供了良機。

　　金融危機是一塊對企業(yè)經營管理能力的“試金石”，具有科學規(guī)范管理的直銷企業(yè)將受金融危機的沖擊較小，而土法經營的直銷企業(yè)的致命缺陷將暴露無遺。因此，對于中國直銷而言，金融危機是提高中國直銷企業(yè)經營管理水平的重要機遇。同時具備核心競爭力的大中型直銷企業(yè)也可通過重組并購一些綜合條件差但市場基礎較好小型企業(yè)實現(xiàn)資源整合。

　　三、直銷企業(yè)如何從危機中把握機遇

　　國際金融危機下，對于中國直銷，既有挑戰(zhàn)，又有全新機遇。直銷企業(yè)采取何種策略進行面對，減弱危機下的震蕩，甚至化不利因素為有利因素，是一個值得深入思考的問題。

　　一切外部環(huán)境都是外因，直銷企業(yè)的核心競爭力才是立于不敗之地的根本。因此，在國家鼓勵擴大內需的政策下，直銷企業(yè)應尊重金融危機背景下的特定經濟規(guī)律，順勢而為，在成本控制、對外競爭、行業(yè)整合、強化管理等方面，根據企業(yè)自身的特點制定策略。也就是說，每家企業(yè)都有不同于其它企業(yè)的特質，對于挑戰(zhàn)的化解、機遇的把握，除遵循一些普遍性的規(guī)律，對企業(yè)特殊性的把握更是至關重要的，管理危機，經營危機，不僅依賴于對于企業(yè)外部機遇挑戰(zhàn)的分析，同樣依賴于對企業(yè)自身優(yōu)劣勢的診斷，才能制定出符合企業(yè)自身需求的應對金融危機的成功策略。