放棄26年直銷經驗 仙妮蕾德轉戰特許經營

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      “一開始還在考慮是否要申請直銷經營，但現在確定退出直銷領域，專注于特許經營。”仙妮蕾德國際機構董事長陳得福對CBN記者明確表示，并稱“不僅中國市場如此，東南亞的一些國家也將放棄已有的直銷模式，采取同樣的模式拓展市場”。在此之前，該公司有26年的直銷經驗。

      雖然曾經是直銷牌照的“等候者”，仙妮蕾德一直對于是否要獲得直銷資格舉棋不定。該公司曾在1998年直銷行業改制之后轉做加盟店，按照該公司的說法，當時僅是“試探性質”，到2005年時，該公司與其他直銷公司一起遞交直銷牌照申請和保證金。

      最早在2006年底，該公司曾計劃在大陸成立過萬家仙妮蕾德特許經營店，使仙妮蕾德在大陸市場的主體放到特許經營上，直銷則作為輔助手段。但之后該公司直接撤銷了申請，開始全面推行特許經營模式。

      “主要是考慮到直銷行業中尚有諸多企業不負責任，而且有一些不持照的直銷公司暗箱操作。目前看來，店鋪經營具有可持續性。”陳得福對CBN記者稱。而在臺灣地區，7-11連鎖超市一年的銷售額大約可以達到1600億元新臺幣，相比之下當地近300家直銷企業銷售總值僅為560億元新臺幣。

      他堅稱在韓國、日本、中國臺灣地區、馬來西亞和新加坡，他們今后都可能以特許經營為主打業務模式，其中日本在試行，韓國和臺灣地區都已經開始實行，而歐美市場則將視發展情況再定奪。現在建于昆山的工廠將于11月投產，該廠有可能成為該公司全球生產基地。

      “轉型之初受到的沖擊很大，從2006年開始三年的業績總額都有相應下跌，其中去年大陸市場的經營業績下跌了三分之一，但這是更換經銷體制帶來的巨大代價，與金融危機無關。”陳得福稱。他坦言旗下店鋪已經從最高峰時的9000余家縮減到目前的2000家大店，這是為了削減一些規模太小的店鋪，提高單店贏利。

      “目前大陸的銷售額已經占到全球銷售的三分之一，單月營業額大約在1700萬美元(約合13.87億元人民幣/年)。這其中，單店的零售利潤高于40%到45%，高于直銷公司中直銷員30%的提成率。”該公司總裁陳徐愛蓮對CBN記者稱。