USANA獎(jiǎng)勵(lì)制度說明！ (1)

關(guān)鍵字：USANA 獎(jiǎng)勵(lì)制度 說明

USANA 公司采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式銷售產(chǎn)品，其獎(jiǎng)金制度在美國(guó)從 1998 年起至今連續(xù) 10年被美國(guó)直銷協(xié)會(huì)權(quán)威雜志 Network Marketing Today 評(píng)為第一名。

公司制度六個(gè)特點(diǎn)：

(1) 兩線制。USANA 公司采用的是兩線制(圖一)。每個(gè)人成為會(huì)員后最多只能發(fā)展兩個(gè)直接下線，再多推薦的朋友只能放在下線的下面，而不能開第三條線。所以這是一個(gè)互助合作的網(wǎng)絡(luò)直銷制度,受益面廣。同樣是推薦了六個(gè)朋友，將有五個(gè)人受益。而以往的直銷公司大多采用太陽(yáng)線(圖二),同樣推薦六個(gè)朋友，只有一個(gè)人受益。

(2) 消費(fèi)網(wǎng)。USANA 建立的是消費(fèi)網(wǎng)，沒有推銷壓力。公司只要求每個(gè)會(huì)員每四周購(gòu)買100 分(大約900元人民幣)的產(chǎn)品（即自動(dòng)訂貨），供自己或家人使用。而其他的直銷公司一般來說都有每月上萬或者數(shù)萬元的產(chǎn)品推銷壓力。

(3) 統(tǒng)一獎(jiǎng)金計(jì)算表。不管你什么時(shí)候加入，也無論做到什么位階，USANA 采用統(tǒng)一的獎(jiǎng)金分配表計(jì)算獎(jiǎng)金(圖三)，簡(jiǎn)單而且公平合理。

通過一段時(shí)間的努力，你會(huì)建立左邊一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，右邊一個(gè)網(wǎng)絡(luò)(圖四)。左邊所有的人購(gòu)買產(chǎn)品給你左邊積分，右邊所有的人購(gòu)買產(chǎn)品給你右邊積分。公司按以下表格(圖三)每周計(jì)算一次獎(jiǎng)金：

（注：獎(jiǎng)金分?jǐn)?shù)1分等于1美元，約為6.8元人民幣）

左右兩邊積分要一樣才行，那不平衡怎么辦？比如本周積分：左邊 3500 分，右邊 2500分，則按左 2000，右 2000 這一檔計(jì)算，本周獲得$400，余下的分?jǐn)?shù)不歸零，累積到下周繼續(xù)計(jì)算獎(jiǎng)金(圖四)。所以不象其它公司，一般來說多余分?jǐn)?shù)強(qiáng)行歸零，會(huì)迫使直銷商多買產(chǎn)品沖積分，造成產(chǎn)品積壓形成推銷壓力。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)做到左 5000，右 5000，一周拿$1000 時(shí)封頂了，如果想多拿獎(jiǎng)金怎么辦？

這個(gè)時(shí)候公司給你一個(gè)開分店的機(jī)會(huì)。你可以在網(wǎng)絡(luò)的左邊或右邊最下面位置開一個(gè) 002號(hào)分店，同樣再一次左 5000，右 5000 可以開003號(hào)分店。分店和 001 號(hào)店一樣，也是一左一右往下做，每增加一個(gè)分店就增加一個(gè)$1000的收入機(jī)會(huì)。 但是這時(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原來 001 號(hào)店的一些下線變成了 002 和003 號(hào)分店的上線。因?yàn)?002 和003 號(hào)分店往下發(fā)展也給他們帶來了好處（圖五）。所以 USANA 的制度還具備第 4 個(gè)特點(diǎn)。

(4) 上下線互換制。USANA 公司采用連鎖店滾動(dòng)發(fā)展的模式，上線會(huì)變成下線，下線也會(huì)變成上線，非常公平。而傳統(tǒng)的直銷公司上線永遠(yuǎn)是上線，下線永遠(yuǎn)是下線。